今天我們來(lái)談一個(gè)誰(shuí)來(lái)為產(chǎn)品成本工作負(fù)責(zé)的話題。

1、首先關(guān)于產(chǎn)品成本這一塊面臨的問(wèn)題是大部分企業(yè)都是由財(cái)務(wù)或者是采購(gòu)人員兼容成本工作，他們每天面臨很多的困難和抱怨：

比如說(shuō)友商報(bào)價(jià)比我們低了20%，都是你們成本太高惹的禍；

這個(gè)產(chǎn)品成本我們已經(jīng)做到底了，沒(méi)有空間了；

業(yè)務(wù)人員根本沒(méi)有成本意識(shí)，我們有沒(méi)有辦法...等等類似于這樣的一個(gè)抱怨。

這些成本管理人員在本職工作外還有疲于奔命，到處滅火，解決各種成本難題，但是工作體驗(yàn)和工作結(jié)果并不好。

2、那是什么原因導(dǎo)致的上述問(wèn)題？

產(chǎn)品的成本牽涉整個(gè)產(chǎn)品從誕生到消亡的整個(gè)鏈條環(huán)節(jié)最多，場(chǎng)景很復(fù)雜。

如果沒(méi)有建立科學(xué)的成本管理組織和流程，靠單兵作戰(zhàn)很難推動(dòng)整個(gè)鏈條上業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期主動(dòng)地把成本作為重點(diǎn)工作去抓。

3、這些問(wèn)題是否可以解決呢？

成本作為經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)在開展成本管理時(shí)：

1）首先要統(tǒng)一思想，每個(gè)領(lǐng)域?yàn)樽约侯I(lǐng)域的成本負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)線領(lǐng)導(dǎo)是產(chǎn)品的成本第一責(zé)任人。

2）要建立E2E成本管理組織和機(jī)制，明確目標(biāo)，完善流程和方法，獎(jiǎng)懲分明。

3）最后要建立成本能力，并且把能力建設(shè)到組織和流程上，才能發(fā)動(dòng)全員的力量，自動(dòng)自發(fā)地把各領(lǐng)域的成本管理好。

4、接下來(lái)成本競(jìng)爭(zhēng)力光靠采購(gòu)能建立嗎？

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，很多時(shí)候企業(yè)拼的是成本競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)的成本競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，誰(shuí)就能堅(jiān)持得更久。

降低成本最直接的動(dòng)作就是采購(gòu)招標(biāo)砍價(jià)，所以有些企業(yè)把成本競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建到了采購(gòu)的職責(zé)上，這樣真的就可以了嗎？

實(shí)際上僅靠采購(gòu)是很難大幅度拉開競(jìng)爭(zhēng)的差距，采購(gòu)談判需要籌碼，行業(yè)供需形勢(shì)是大家共同面對(duì)的，如果大家使用的是同質(zhì)化物料，沒(méi)有足夠吸引供應(yīng)商的籌碼，供應(yīng)商憑什么給你比其他客戶更好的價(jià)格？

那什么能吸引供應(yīng)商呢？一個(gè)是貨量，一個(gè)是未來(lái)的合作機(jī)會(huì)點(diǎn)。這些僅靠采購(gòu)經(jīng)理畫餅是畫不出，產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上有足夠的吸引客戶的價(jià)值點(diǎn)，表現(xiàn)亮眼才能吸引供應(yīng)商愿意降價(jià)合作。

而產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)一定是規(guī)劃設(shè)計(jì)出來(lái)的，產(chǎn)品使用什么物料是設(shè)計(jì)出來(lái)的，如果友商有高超的設(shè)計(jì)能力，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、歸一，用“二流”的物料做出來(lái)“一流”的產(chǎn)品，而我們還必須用“一流”的物料，這時(shí)候建立成本競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)是巨大困難的。

5、那么我們應(yīng)該如何去做呢？

1）首先成本競(jìng)爭(zhēng)力一定是規(guī)劃和設(shè)計(jì)出來(lái)的，在規(guī)劃和設(shè)計(jì)的源頭就要關(guān)注E2E成本的管理要素。

2）產(chǎn)品要有獨(dú)特價(jià)值，同時(shí)在設(shè)計(jì)上要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，才能持續(xù)保持成品競(jìng)爭(zhēng)力。