本文由“我在廣東寫(xiě)故事”（ilove-style)原創(chuàng)。

作者：廣仔，一介商人，五星寫(xiě)手。

分析故事背后的人性和心理，探究事件的深層次邏輯機(jī)制。

疫情大環(huán)境下，“沒(méi)錢(qián)”這個(gè)事折磨著我們很多人。

今年已經(jīng)有好幾個(gè)朋友開(kāi)口問(wèn)我借錢(qián)了。

我很郁悶！

一方面，同樣的大環(huán)境之下，你缺錢(qián)，我又怎么可能會(huì)是資金很寬裕的狀態(tài)呢？我家又不是做核酸檢測(cè)的。

另一方面，讓我覺(jué)得很慚愧，作為朋友，我對(duì)你們的價(jià)值竟然只是局限在“借錢(qián)”這個(gè)事上。這讓我對(duì)自己的知識(shí)和能力都產(chǎn)生了懷疑。

我可是拿工學(xué)學(xué)士學(xué)位的優(yōu)秀畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)、銷(xiāo)售、家居建材、新能源和節(jié)能技術(shù)等方面都有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且還是每天保持閱讀、學(xué)習(xí)和思考的高度自律人士。

有我這樣優(yōu)秀的朋友，你哪怕是問(wèn)問(wèn)我電路圖怎么看，或者是探討一下電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，又或者是問(wèn)我如何選購(gòu)家具、電器，甚至是幫你家孩子問(wèn)一下家庭作業(yè)怎么寫(xiě)也好。

在這些方面，我還是能幫上點(diǎn)忙的，也很樂(lè)意幫忙，因?yàn)檫@能讓我感覺(jué)到自己對(duì)你是有價(jià)值的，我也有成就感和自豪感。

而你偏偏只問(wèn)我借錢(qián)。

我怎么辦？

不借吧，你會(huì)記恨我；借吧，那我們之間的友誼大概率就要結(jié)束了。

進(jìn)退兩難！

我知道，有人可能會(huì)說(shuō)，人家都已經(jīng)拉下臉面開(kāi)口了，說(shuō)明是真的遇到困難了，那當(dāng)然要幫啦！作為朋友，你沒(méi)有雪中送炭，那要你這個(gè)朋友有什么用？

一般說(shuō)這種話(huà)的人，多是圣母婊。事不關(guān)己的時(shí)候，就站在道德制高點(diǎn)上指指點(diǎn)點(diǎn)，真要他們出錢(qián)出力的時(shí)候，跑得比誰(shuí)都快。

話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果朋友不能雪中送炭，那要朋友還有什么用？

我覺(jué)得，朋友的作用，關(guān)鍵在于你怎么利用朋友，你利用了朋友哪些方面的價(jià)值。

舉個(gè)例子，假如我跟市長(zhǎng)是朋友，那么，像交通違法處罰這種小事就不要麻煩人家了。

好比我違章停車(chē)，要拖車(chē)罰款，然后我打電話(huà)給市長(zhǎng)，讓他出面打聲招呼，幫我免于處罰。

第一次他可能礙于情面，勉為其難幫我處理了；可是，面子只能給一次，第二、第三次，他就開(kāi)始要躲著我了。

不躲不行啊，交上我這種沙雕朋友，只怕市長(zhǎng)的交椅屁股還沒(méi)坐暖，就被趕下去了。

小事不能麻煩，那是不是大事就可以麻煩了呢？

例如，要是我醉駕、撞人、還逃逸，就屬于刑事犯罪了，那我是不是可以找市長(zhǎng)來(lái)?yè)莆伊四兀?/span>

這也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@種情況要撈我的成本和風(fēng)險(xiǎn)都太高了，現(xiàn)在是法制社會(huì)，根本撈不了。

小事不妥，大事也不行，那是不是說(shuō)我這個(gè)市長(zhǎng)朋友對(duì)我就沒(méi)什么用處呢？

當(dāng)然不是！

假如我換個(gè)思維，把市長(zhǎng)當(dāng)信息資源、當(dāng)作橋梁，那結(jié)局又是另外一片天地了。

例如我是批發(fā)水果的，某一天，在某個(gè)場(chǎng)合里，市長(zhǎng)指著我對(duì)另外的人說(shuō)，他家是做水果批發(fā)的，做十多年了，口碑還不錯(cuò)……

那么，接下來(lái)很可能就是陸續(xù)有單位機(jī)構(gòu)和企業(yè)商家來(lái)找我采購(gòu)水果了，這樣一來(lái)，我每年比原來(lái)多賺一兩百萬(wàn)，那都是分分鐘的事。

違章停車(chē)本來(lái)也就是罰款200元的事，結(jié)果我找市長(zhǎng)幫忙，那市長(zhǎng)在我這里就值200塊錢(qián)了。

而我把市長(zhǎng)當(dāng)橋梁和信息源呢，那他對(duì)我的價(jià)值就可能是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)了。

所以，朋友有沒(méi)有用，關(guān)鍵是看你怎么用。

那么，又引出了另外一個(gè)問(wèn)題，是不是交朋友就是為了把對(duì)方的價(jià)值最大化地利用呢？

我知道有些人，平時(shí)很熱衷于交朋友、搞人脈關(guān)系，說(shuō)是朋友多了就路好走。

這想法本身沒(méi)錯(cuò)，但是如果你是抱著便宜占盡的心態(tài)去搞人脈關(guān)系的話(huà)，估計(jì)這條路走不遠(yuǎn)。

人脈的本質(zhì)是什么？

說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是有價(jià)值的人際關(guān)系。

核心就在于“有價(jià)值”。那么，就很明確了，要維系這個(gè)人際關(guān)系，就要相互之間進(jìn)行價(jià)值交換。

什么是價(jià)值交換？

又要舉例子了。

我跟你是朋友，我是開(kāi)設(shè)計(jì)公司的，而你是開(kāi)餐廳的。

價(jià)值交換，就是你讓我?guī)湍阍O(shè)計(jì)招牌，你按正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向我支付酬勞；我去你店里吃飯，我正常支付飯錢(qián)。

而有的人不這么認(rèn)為，他們就喜歡談感情，不喜歡談錢(qián)。他們覺(jué)得，朋友之間講錢(qián)傷感情。

例如，你讓我?guī)湍阍O(shè)計(jì)一個(gè)招牌，你說(shuō)，咱們這么熟了，你也不好意思收我設(shè)計(jì)費(fèi)了，那我就請(qǐng)你吃頓飯吧。

那我只好對(duì)你說(shuō)，最近公司的事情比較多，忙不過(guò)來(lái)，我介紹另外一個(gè)同行朋友給你……

換過(guò)來(lái)就是，我去你店里吃飯，然后我跟你說(shuō)，一頓飯值不了多少錢(qián)，你就不要跟我算了，下次我請(qǐng)回你。

那你只好對(duì)我說(shuō)，不好意思哦，這個(gè)店是我跟別人合伙開(kāi)的，賬還是要算的，下次到外面吃飯我再請(qǐng)你哈……

如此一來(lái)，我們之間的感情只會(huì)越來(lái)越淡，因?yàn)榇蠹倚睦锒加X(jué)得對(duì)方在占我便宜，當(dāng)我是傻子。

那要不要談感情呢？

當(dāng)然可以談，但是要在價(jià)值交換的基礎(chǔ)上談。

例如，我設(shè)計(jì)招牌正常收費(fèi)是2萬(wàn)塊錢(qián)一次。你找我?guī)湍阍O(shè)計(jì)，向我支付了2萬(wàn)塊錢(qián)酬勞之后，還特意請(qǐng)我大吃一頓表示感謝。

此時(shí)，我會(huì)覺(jué)得你這個(gè)朋友真夠意思，尊重我的勞動(dòng)價(jià)值，還額外請(qǐng)吃大餐，這份情誼讓我深為感動(dòng)，我當(dāng)場(chǎng)表示，以后你開(kāi)分店，我?guī)湍阍O(shè)計(jì)招牌一律按8折收費(fèi)。

換過(guò)來(lái)就是，我?guī)Ъ胰?、同事去你店里消費(fèi)，每次都是堅(jiān)持按正常價(jià)錢(qián)結(jié)算。此時(shí)，你會(huì)覺(jué)得我這個(gè)朋友真夠意思，沒(méi)有占你的便宜，還經(jīng)常關(guān)照你的生意，這份情誼讓你深為感動(dòng)，并當(dāng)場(chǎng)拿出一些優(yōu)惠券和代金券給我，說(shuō)我可以留著自己用，也可以送給親戚朋友來(lái)店里消費(fèi)。

這樣一來(lái)，我們之間的友誼就會(huì)進(jìn)入一種良性的循環(huán)，也走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

從此以后，你還不斷向你的其他開(kāi)店的朋友推薦我，讓我?guī)退麄冏鲈O(shè)計(jì)；而我呢，也到處幫你宣傳，說(shuō)你的餐廳飯菜美味，價(jià)格實(shí)惠，推薦更多人去你店里消費(fèi)。

王朔說(shuō)過(guò)，“人世間，最純潔的關(guān)系就是金錢(qián)關(guān)系，最平等的關(guān)系是契約關(guān)系”。我覺(jué)得這句話(huà)總結(jié)得太妙了！他道出了人際關(guān)系中最重要的價(jià)值和誠(chéng)信兩大基石。

所以，不要期待朋友能雪中送炭，也不要抱怨朋友沒(méi)有雪中送炭。事實(shí)上，朋友之間能做到錦上添花，又能做到不落井下石，已經(jīng)是很難得的了。

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