• 作者：劉百功
• 德榮投資集團(tuán) 董事長
• 普智管理咨詢 創(chuàng)始人
• 鎬略家業(yè)傳承研究院 院 長
• 中外管理利潤倍增中心 學(xué)術(shù)主任
• 工信部人才交流中心 受聘講師
• 西南財經(jīng)大學(xué)·西部商學(xué)院企業(yè)賦能增長研究中心 執(zhí)行主任

企業(yè)管理過程中，最重要的兩個要素：一是“分工----目標(biāo)的制定和任務(wù)分解、實施”；二是“'分贓’----企業(yè)創(chuàng)造價值后，如何進(jìn)行分配”；“分贓”，也是激勵機(jī)制中最重要的一個環(huán)節(jié)。華為強(qiáng)調(diào)“以奮斗者為本”，其核心也是“價值分配”的問題。

作為價值分配主要形式的薪酬管理要解決好四個基本問題：報酬什么，怎么報酬，報酬多少，以及支付能力。

一、價值分配的指導(dǎo)方針

1、向奮斗者、貢獻(xiàn)者傾斜

效益優(yōu)先，兼顧公平，這是市場經(jīng)濟(jì)的特點；倒過來公平優(yōu)先、兼顧效益，這個社會就會垮掉。

2、導(dǎo)向沖鋒

要多引進(jìn)“胸懷大志，一貧如洗”的優(yōu)秀人才。

3、不讓雷鋒吃虧

堅持以物質(zhì)文明鞏固精神文明，促進(jìn)千百個雷鋒不斷成長，使愛祖國、愛人民、愛公司、愛自己的親人與朋友的一代新風(fēng)在華為蔚然成風(fēng)。

我們已明確員工在公司改變命運的途徑有兩個：奮斗和貢獻(xiàn)。

4、利出一孔

如果我們堅持“利出一孔、力出一孔”，下一個倒下的就不是華為。

5、保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

我們一定要保證個人收入增長率低于經(jīng)濟(jì)增長率，這樣才能持續(xù)發(fā)展。

6、促進(jìn)組織的均衡發(fā)展

研究很多東西賣不掉，就是浪費。

過去公司采取的是“強(qiáng)干弱技”政策，現(xiàn)在要加強(qiáng)組織均衡發(fā)展。

7、防止高工資、高福利對企業(yè)的威脅

高福利可能產(chǎn)生動力不足，所以短期的不理智高福利政策，就是飲鴆止渴。

二、正確處理分配中的矛盾

1、凝聚與耗散

公司管理是一個耗散結(jié)構(gòu)，就是在平衡與不平衡間耗散，在穩(wěn)定與不穩(wěn)定間耗散，把這些優(yōu)勢耗散掉，形成新的優(yōu)勢。

2、企業(yè)和利益攸關(guān)者

我們的組織目標(biāo)是建立一個穩(wěn)定、安全的公司，其手段就是“利益均沾”原則。

未來的企業(yè)之間的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，完成全鏈條的戰(zhàn)略建設(shè)，才會使我們有力量。

重視但不敵視我們的競爭對手。

3、個人與集體

任何時候要以公司利益為重，個人服從集體。

4、短期與長期

我們不會犧牲公司的長期利益去滿足員工短期利益分配的最大化，但是公司保證在經(jīng)濟(jì)景氣時期與事業(yè)發(fā)展良好階段，員工的人均收入高于行業(yè)相應(yīng)的最高水平。

我們從根本上否定評價與價值分配上的短視、攀比和平均主義。

未來激勵導(dǎo)向調(diào)整的原則是：降低長期回報，增加短期回報；降低資本的收入，增加勞動的收入；壓縮分紅，提高獎金。

5、剛性與彈性

短期分配的激勵性要加強(qiáng)柔性的、彈性的部分，而減弱剛性的部分。

6、平衡與打破平衡

在不斷地打破平衡又導(dǎo)向平衡的過程中，公司整體就會向前邁進(jìn)一大步。

生命的力量就是差異，沒有差異就沒有生命力。

前20年華為怕不平衡，后20年華為怕平衡。

7、勞動與資本

勞動和資本共同創(chuàng)造了一切。

8、勞動者和奮斗者

以奮斗者為本，不光是將勞動者，也包含了投資者，投資者也是勞動者。

9、歷史貢獻(xiàn)者和當(dāng)前貢獻(xiàn)者

功臣不一定要居高位，可以享受相當(dāng)?shù)母＠?、獎金，職?wù)一定要給責(zé)任者。

10、公平與效率

效率優(yōu)先，兼顧公平，可持續(xù)發(fā)展，是我們價值分配的基本原則。

11、公平的相對性和絕對性

不要過度地宣傳公平、公正，世上從來沒有真正的公平與公正，我們職能不斷地改進(jìn)，盡可能做到公平、公正。

12、期望與現(xiàn)實

不要指望大民主帶來什么好結(jié)果，人們的思想是動蕩的，人們也最不能實事求是、充分地認(rèn)識自己，個人欲望最容易膨脹。因此民主只能是有限度的、有控制的民主。

要合理管理員工的期望，不對員工輕易許諾。

三、價值分配政策

1、處理好按勞分配和按資分配的關(guān)系

其他公司過多考慮創(chuàng)業(yè)者的利益，華為公司更多考慮共同奮斗者的利益。

2、發(fā)展機(jī)會的分配向奮斗者和成功團(tuán)隊傾斜

待遇除了錢，還包括機(jī)會、地位、處理問題的權(quán)利和責(zé)任。

公司視組織權(quán)力（不是權(quán)利）為一種可以分配的價值，而且把它作為比利益更重要的一種分配價值。

這世界最不值錢的就是金子，最值錢的是未來和機(jī)會。

3、各種經(jīng)濟(jì)利益的分配要體現(xiàn)各自的報酬定位

工資要實行能力主義，同等能力同工同酬；獎金實行效益主義，靠自己業(yè)績?nèi)〉锚劷?；退休金根?jù)勞動態(tài)度評定。

按勞分配的依據(jù)是：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。

4、工資分配實行“以崗定薪、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪”

員工工資的確定基于其所承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任、實際貢獻(xiàn)大小和實現(xiàn)持續(xù)貢獻(xiàn)的任職能力；員工的學(xué)歷、工齡、社會職稱等不作為其工資確定的要素。

5、獎金分配要打破平衡，向高績效者傾斜

公司獎金不僅要與收入掛鉤，也要與利潤掛鉤。

6、福利改善要防止高福利對企業(yè)將來的威脅

舒舒服服是不可能長久的，唯有艱苦奮斗才能創(chuàng)造美好的生活。