今天主要講的就是快速成交的技巧，在我們銷售中經常會遇到那種喜歡拖的顧客，有的甚至能拖一年才想好進行不進行采購，而且還經常問你降價沒能便宜點不，要搞定這類顧客，首先我們要了解顧客為什么會這樣做，他們的內心活動是什么？

喜歡拖的顧客有以下幾點：

1，不著急采購

2，等著降價

3，就像為難你

4，回扣不到位

大致就寫這四個吧，其實還有很多其他的原因會導致拖延就比如采購數據沒統(tǒng)計出來等。

           那么當我們遇到這類顧客我們應該怎么辦呢？首先我們不能低頭，特別是降價這種是大忌，因為這類顧客你給他降價了他就想你是不是還能便宜點，所以不能降價我們可以用以下幾點方法解決。

1，漲價

（有一句話說的好叫買漲不買跌，當然漲價的前提是顧客對你的產品非常認可，這樣才能漲價不至于漲價后丟掉顧客。）

2，告訴顧客廠家直銷，產品需要提前預定

3，饑餓營銷

（小米手機做了這么多年的饑餓營銷，可以說百試不爽，只要用心宣傳的產品出來必定沒貨。）