隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，以及人們生活水平的提升，對個(gè)性化、定制化、多元化的家居品質(zhì)需求越來越高，尤其是以95、00后為代表的年輕一代消費(fèi)群體。哪里有需求，哪里就有創(chuàng)造，由此藝術(shù)涂料在中國市場開始迎來爆發(fā)式的發(fā)展。

據(jù)《涂料經(jīng)》統(tǒng)計(jì)，截止到2021年底，國內(nèi)藝術(shù)涂料市場大大小小的品牌超過500家，整個(gè)藝術(shù)涂料市場容量達(dá)到40億元。從2015年-2021年，藝術(shù)涂料行業(yè)年復(fù)合增長率均超過50%，市場份額進(jìn)一步提升。未來5年-10年，藝術(shù)涂料市場份額將占整個(gè)中國裝飾涂料市場的15%，甚至30%，即達(dá)到80-120億的市場規(guī)模。

藝術(shù)涂料的迅猛發(fā)展，同樣催生了藝術(shù)涂料OEM市場的繁榮，廣東國涂新材料有限公司（以下簡稱“廣東國涂”）就是其中之一。為了進(jìn)一步探尋藝術(shù)涂料OEM這一細(xì)分市場，以及廣東國涂的未來發(fā)展，《涂料經(jīng)》與廣東國涂總經(jīng)理安王飛進(jìn)行了深入交流。

01

從退伍軍人到實(shí)干創(chuàng)業(yè)

2009年，安王飛從部隊(duì)退伍后，來到了廣東，并在一家藝術(shù)涂料企業(yè)從事技術(shù)工作，這也是他第一次誤入“漆”途，并從此與涂料結(jié)下了不解之緣。

對于當(dāng)兵這段經(jīng)歷，安王飛坦言這是他一輩子的財(cái)富，他說，“我05年當(dāng)兵，09年退伍，有一句話說，'當(dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子’，確實(shí)是這樣，在部隊(duì)這段經(jīng)歷，對我真的受益終生，無論是做人做事，我還參加過閱兵、北京奧運(yùn)支援工作。”

也正是擁有部隊(duì)的經(jīng)歷，培養(yǎng)了他做事絕不猶豫、雷厲風(fēng)行的性格，這也為他以后的實(shí)干創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。因?yàn)樵谒囆g(shù)涂料企業(yè)做技術(shù)的工作當(dāng)中，久而久之，他發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)涂料行業(yè)相關(guān)配套的東西需求量還是挺大的，如代加工OEM市場，他感覺這是一個(gè)機(jī)會。

 廣東國涂總經(jīng)理安王飛

后來，他果斷辭職自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一項(xiàng)目就是開樣板廠，做了樣板以后，他又發(fā)現(xiàn)很多品牌代工客戶遇到很多問題，廠家跟品牌公司之間的問題也有很多，他都可以去解決，在客戶的建議下，他決定再開一家工廠做代工，至此，廣東國涂新材料有限公司正式成立?！拔易鍪虑槭沁@樣的，包括在部隊(duì)也是這樣，決定的事，馬上干，絕不猶豫，雷厲風(fēng)行，我只要看好這個(gè)市場，不管三七二十一，先干了再說?！卑餐躏w說。

廣東國涂創(chuàng)業(yè)初期，藝術(shù)涂料品牌并不多，產(chǎn)品也很少，最早叫液體壁紙、質(zhì)感涂料，現(xiàn)在發(fā)展到統(tǒng)一叫藝術(shù)涂料。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，特別是95、00后這批年輕人，對個(gè)性化、審美的家居墻面的需求提升，藝術(shù)涂料剛好滿足了這個(gè)需求，所以發(fā)展越來越快，藝術(shù)涂料品牌也越來越多，自然藝術(shù)涂料OEM市場也是發(fā)展很快。

據(jù)了解，廣東國涂新材料有限公司主要從事藝術(shù)涂料OEM代加工服務(wù)，包括專業(yè)涂料代工、色彩體系建立、品牌策劃、企業(yè)背書、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)、包裝桶設(shè)計(jì)、色卡樣冊制作/裝訂/印刷/設(shè)計(jì)等，致力于成為行業(yè)內(nèi)一家有影響力的涂料代工廠家，以一流的品質(zhì)、一流的服務(wù)贏得客戶尊敬，以技術(shù)領(lǐng)先、性能領(lǐng)先贏得同行的尊敬，以環(huán)保產(chǎn)品贏得市場。

02

“8+2”的積累與沉淀

對于藝術(shù)涂料OEM市場，對各大藝術(shù)涂料品牌企業(yè)而言，主要的痛點(diǎn)是工廠建設(shè)，設(shè)備原材料投入，研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用等，如何讓品牌快速在市場上打出知名度？最好的解決方案就是：生產(chǎn)的大后方交給OEM企業(yè)，品牌企業(yè)只管心無旁騖的在市場上沖鋒陷陣，負(fù)責(zé)品牌營銷。

安王飛表示，品牌企業(yè)沒有廠房，其實(shí)純代工廠只是一個(gè)搬運(yùn)工，產(chǎn)品、技術(shù)是由廠家、品牌公司共同制定，還有一些品牌企業(yè)在現(xiàn)有代工廠自購設(shè)備，生產(chǎn)自己核心的產(chǎn)品，所以未來是一種先進(jìn)的生產(chǎn)模型，這就需要對制造有非常多的理解。

另外，藝術(shù)涂料OEM加工領(lǐng)域有3大核心，第一、產(chǎn)品研發(fā)，也就是產(chǎn)品定制；除了按客戶需求定制產(chǎn)品，此外廣東國涂的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還會前瞻性地研發(fā)一些市場需求的產(chǎn)品，提供給客戶；第二、產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用，也就是施工工藝的快速復(fù)制；第三、產(chǎn)品色彩系統(tǒng)的建立；廣東國涂的目標(biāo)是，將自有研發(fā)的色彩系統(tǒng)一定要在藝術(shù)涂料行業(yè)取代調(diào)色機(jī)，回歸到最原始的調(diào)色方法，既解決了終端客戶調(diào)色問題，也解決了品牌客戶選色問題。

據(jù)悉，全國藝術(shù)涂料OEM代工廠主要集中在廣東，市場競爭也同樣激烈，除了廣東國涂，還有好樂涂、納晶、翔特、日洋、基士博、佳潤士、宏燕、萬興佳、金涂寶等。事實(shí)上，國內(nèi)大部分中小藝術(shù)涂料品牌并不具備生產(chǎn)能力，它們不得不四處尋找藝術(shù)涂料OEM代工廠。

廣東國涂總經(jīng)理安王飛

廣東國涂的差異化優(yōu)勢在哪里呢？第一、廣東國涂是純代工，不做零售與批發(fā)，更不做品牌招商；第二、每一款產(chǎn)品公司都會做色彩體系建立；第三、為品牌客戶提供品牌策劃，企業(yè)背書，色卡樣冊制作/裝訂/印刷/設(shè)計(jì)等；第四、廣東國涂所有的產(chǎn)品系列，所有配方研發(fā)，都是站在技術(shù)應(yīng)用層面去做配方，然后會根據(jù)市場變化、客戶需求量身定制一些產(chǎn)品。據(jù)悉，在藝術(shù)涂料OEM領(lǐng)域，能完善到如此多元的服務(wù)，幾乎沒有，廣東國涂是一家。

“這就是我為什么做輔材8年，開代工廠2年，為什么要沉淀這么多年，這8年間，我積累了很多客戶不假，但是我積累更多的是品牌公司以及市場變化，或者是產(chǎn)品的迭代、更新?！卑餐躏w說。

03

別小看藝術(shù)涂料OEM

《涂料經(jīng)》了解到，目前由廣東國涂自主研發(fā)的《中國藝術(shù)涂料色卡大全》即將面市，首先，該色卡將主推6大產(chǎn)品系列，這6大產(chǎn)品在未來5年，都不會有太大的波動(dòng)，其次，站在技術(shù)應(yīng)用層面，對終端客戶來說，更容易掌握，且施工性更好，返工率更低，另外在色彩體系版塊共有1084個(gè)色，是6大體系的核心。第三、這6大產(chǎn)品系列，無論是品質(zhì)、單價(jià)，相比較而言，性價(jià)比較高。

作為在藝術(shù)涂料行業(yè)的一個(gè)老兵，安總認(rèn)為藝術(shù)涂料未來，肯定至少還有5-10年的高速發(fā)展紅利期，現(xiàn)在只是行業(yè)發(fā)展的初步階段，例如現(xiàn)在雖然發(fā)達(dá)一點(diǎn)的城市都知道藝術(shù)涂料，但廣大的中西部地區(qū)，很多對藝術(shù)涂料聽都沒聽過，所以藝術(shù)涂料在未來走向全國，前景非常大。

中國藝術(shù)涂料市場容量增長圖（2015-2021）

他同時(shí)也認(rèn)為現(xiàn)在藝術(shù)涂料OEM市場進(jìn)入了專屬定制時(shí)代，因?yàn)槭袌錾贤|(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，就像天鵝絨，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)，為什么到最后賣爛了，最后大家只有一個(gè)結(jié)果，就是打價(jià)格戰(zhàn)，這就導(dǎo)致有人會因?yàn)殇N量而降低自身標(biāo)準(zhǔn)，受傷的最終還是消費(fèi)者，因此未來一定是定制時(shí)代。

目前，廣東國涂正在積極“走出去”，開拓全國市場。

“我覺得有兩點(diǎn)，第一，南方地區(qū)相比發(fā)展快一點(diǎn)，然后接受的新鮮事物也會快一點(diǎn)，所以藝術(shù)涂料在南方相對來說也是走的最好、最快；第二、外省的客戶主要分為兩個(gè)層面，一是外行轉(zhuǎn)行進(jìn)來的，二是傳統(tǒng)建材，像做乳膠漆，墻紙墻布的，轉(zhuǎn)行過來的，考慮這方面，我覺得外省的市場未來潛力更大一點(diǎn)，雖然現(xiàn)在接受的慢一點(diǎn)?！卑餐躏w表示。