老匡：WeTool被封，私域流量還能怎么玩？

野貓商學(xué)院 2022-07-15 發(fā)布于浙江

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事情大家都知道，就不啰嗦了?，F(xiàn)在的情況是，28號WT宣布永久關(guān)停后，私域賣家圈、自媒體圈、增長圈、運(yùn)營圈、知識付費(fèi)圈……各種圈子直接原地爆炸加團(tuán)滅。

點(diǎn)擊看大圖▼

以前心安理得用著外掛、喝著小酒、賺著大錢的小老板們沖出來抱團(tuán)賣慘，什么“被封200多個(gè)微信號，瞬間損失幾千客戶；不用WT將增加80%的工作量”等言論在自媒體等既得利益者的推波助瀾下，鋪天蓋地，烏云壓頂，它們努力將自己包裝成“受害者”，試圖利用民意給微信團(tuán)隊(duì)施壓，以繼續(xù)尋求“省力與便捷”上的綠燈。

老匡的意思是，好日子到頭了，回不去了，即便如大家所期待的，企業(yè)微信馬上推出用戶遷移工具，增強(qiáng)群管理功能等，也挽救不了各位的“省力生意”。為什么如此肯定？我們看看WT的營銷功能，如圖。

WT的營銷功能包括：加群好友、群發(fā)、接受新好友、新好友應(yīng)答、拉人統(tǒng)計(jì)、自動(dòng)踢人、批量群邀請、關(guān)鍵詞拉群、歡迎新人、接受群邀請、監(jiān)控加好友、踢私加好友、僵尸粉檢測、機(jī)器人等等，總之微信禁止的這玩意兒基本都有。

在眾多功能里，最讓大家沉醉癡迷的，有且只有一個(gè)，那就是：拉人統(tǒng)計(jì)功能。這是做裂變與增量的核心，同時(shí)也是觸發(fā)用戶無腦傳播的源頭，路徑如下：新用戶進(jìn)群→機(jī)器人發(fā)布活動(dòng)規(guī)則與活動(dòng)海報(bào)，告知用戶將海報(bào)發(fā)到朋友圈或拉滿x人進(jìn)群，即可參與課程或領(lǐng)取獎(jiǎng)品→用戶拉滿人，機(jī)器人自動(dòng)統(tǒng)計(jì)…

“拉人統(tǒng)計(jì)”從根本上保障了裂變活動(dòng)的有序進(jìn)行，解決了裂變活動(dòng)從0到1的冷啟動(dòng)問題，是WT的營銷核心，遺憾的是，微信團(tuán)隊(duì)早就將“引導(dǎo)用戶做什么，給予一定回報(bào)”的行為，定義為：誘導(dǎo)分享，所以各位覺得企業(yè)微信會(huì)內(nèi)置一個(gè)誘導(dǎo)分享的拉人統(tǒng)計(jì)功能么？顯然是不可能的。核心丟了，瘋狂裂變這事兒也就徹底黃了。（別扛，活碼解決的是從1到100的所謂放大問題，那不重要）

既然WT沒了，裂變黃了，企業(yè)微信又不太好用，接下來私域流量還能怎么玩？

按理說，以老匡的速度，25號就應(yīng)該寫文章出來指手畫腳了，之所以拖到今天，一來是堅(jiān)決不蹭熱點(diǎn)，沒意思。二來是想看看其他公眾號怎么說，如果他們有比較好的一次性解決方案，我就直接跳過不寫了。

但是這幾天看下來，市面上無非就三種觀點(diǎn)：1、無能狂怒型：一邊痛斥微信搞死WT是為了推廣企業(yè)微信，其心可誅；一邊又無能的推薦大家轉(zhuǎn)用企業(yè)微信，徹底向現(xiàn)實(shí)低頭；2、改編藝術(shù)家型：將前幾個(gè)月分析企業(yè)微信的文章修修補(bǔ)補(bǔ)，再發(fā)一遍，依然推薦大家轉(zhuǎn)用企業(yè)微信；3、營銷科學(xué)家型：號稱已經(jīng)研發(fā)出企業(yè)微信群從1裂變出10000人的方案，只收16.6元，感人分享。

第一二種我就不多說了，第三種最吸睛，但是如果你還是想著把“無腦裂變”那套搬到企業(yè)微信再來一遍，結(jié)局肯定還是一樣：封號，而且封的更快，過猶不及。

真正解決問題，三條路，沒的挑：1、做重。2、做小而美。3、打組合拳…供各位參考。

做重

這么說吧，沒工具以前，大家也做微信營銷，也做增長，只是速度慢點(diǎn)，效率低點(diǎn)，一個(gè)人管理群的上限是20個(gè)；后來有了工具加持，1個(gè)人直接做20條線，每條線一個(gè)公號，管理400個(gè)群。這說明不是沒工具就完蛋了，要做還是能做，只是比以前重一點(diǎn)，成本高一點(diǎn)，打人海戰(zhàn)術(shù)而已，還想像前兩年那樣吹著空調(diào)、喝著小酒、用腳操作，肯定不行了。

老匡不推薦這種“硬鋼”做法（原因后面會(huì)說），但是如果你非要頭鐵，我也不攔你。實(shí)際上，人，還是比較容易解決的，兩個(gè)途徑。

1、社招：以廣州為例，17年打人海戰(zhàn)術(shù)一般社招崗位是：新媒體運(yùn)營（全職/兼職），負(fù)責(zé)微信群運(yùn)營，全職薪資面談，兼職按15元/小時(shí)，120元/天算…大把學(xué)生能用。

2、無底薪做法：參考我去年4月的一篇文章《老匡：1分鐘賣出10萬女裝，破譯“社群營銷”底層設(shè)計(jì)密碼！》，說的是老匡一個(gè)做社群的哥們，手里運(yùn)營著上萬個(gè)微信群，每個(gè)群都由群主人工管理，按理說至少需要500個(gè)人打理群，但是，他公司不養(yǎng)一個(gè)員工。

他的做法比較聰明，先19.9開課教時(shí)間比較充裕的寶媽做“社群運(yùn)營”，再邀請他們做“社群運(yùn)營官”實(shí)踐，群里產(chǎn)生的所有收益按比例分成，就這樣不花一分錢給一萬個(gè)微信群做了精細(xì)化運(yùn)營。

在全世界無腦推崇“輕資產(chǎn)運(yùn)營”的時(shí)代，老匡一直秉承“做重思維”，例如咱們匡扶會(huì)社群，從來不用任何第三方工具，全部人工操作，這次封殺WT，對我們沒有任何影響。記住，重就是競爭壁壘，能讓你活的更久一點(diǎn)。

做小而美

如果第一種重運(yùn)營讓你既累又不賺錢，那么有且只有一種解釋，看下圖。

說這話的人，在微信朋友圈賣女裝，年銷上億，且不說老匡幾年前就在反復(fù)強(qiáng)調(diào)微信要做小而美，真正做出成績的人說的話，還是要聽一下。

中小微企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者如何利用微信打造“小而美品牌”以打敗大品牌的邏輯，我三年前就講過了，再重復(fù)一遍：大品牌普遍采用“全渠道鋪貨+代言人背書+大媒體大廣告種草”營銷模式，貨鋪下去，做好大廣告曝光，使得消費(fèi)者在產(chǎn)生購買需求時(shí)，聯(lián)想到該品牌而購買，整個(gè)消費(fèi)決策就是這樣做出的，不信你自己測試一下。

這種營銷方式固然省時(shí)、省力，但同時(shí)也有致命缺陷，那就是與消費(fèi)者溝通不夠深入，一張海報(bào)，一句slogan，怎么跟消費(fèi)者深入溝通？不可能的。與之相反的是，你在微信里賣貨，一張嘴，想聊多久聊多久，想多深入多深入。而且大品牌因?yàn)橐?guī)模大，用戶多，永遠(yuǎn)無法做到深入溝通，這是它們的致命缺陷，也是我們的機(jī)會(huì)。

但是，如果你天天拉群搞裂變，與大品牌淺層次溝通，廣撒網(wǎng)、多斂魚的營銷模式?jīng)]有任何區(qū)別，當(dāng)你主動(dòng)放棄優(yōu)勢，進(jìn)入別人擅長的領(lǐng)域，必輸無疑。因此，小而美無疑是最正確的微信營銷策略，結(jié)合前面的人海戰(zhàn)術(shù)適當(dāng)放大，堪稱完美。不要抬杠，堅(jiān)持做小而美，從不用任何第三方工具，年銷上億的真實(shí)案例擺在上面，謝謝。

組合拳

所謂組合拳，即：利用微信官方提供的所有工具、接口與功能，設(shè)計(jì)出適合企業(yè)自身商業(yè)模式的“用戶增長模型”，常用的工具有：企業(yè)微信、小程序、服務(wù)號、個(gè)人號、群等，群只是其中之一，換個(gè)角度，還有N多玩法，這個(gè)完全取決于你對微信生態(tài)的熟悉度與想象力。在WT被封的情況下，知識付費(fèi)與實(shí)物產(chǎn)品的私域流量增長，依然風(fēng)生水起，舉例。

在知識付費(fèi)領(lǐng)域，普遍存在這么一個(gè)用戶增長閉環(huán)：

在實(shí)物產(chǎn)品領(lǐng)域，也有不依賴個(gè)人微信群的做法：

相信以各位的聰明智慧，上面的路徑圖一看就懂，不用截圖贅述了，此外，針對服務(wù)型產(chǎn)品，還可以適當(dāng)做企業(yè)微信直播，還有很多組合拳，如圖。

這也是個(gè)閉環(huán)，嚴(yán)格意義上來說，群裂變只是做增量的一種方式，WT被封，私域流量依然可以做，前提是懂行+守規(guī)矩。

好了，今天先聊到這里，大家有任何私域流量的新玩法，盡管在下面留言，不用說具體做法，說品牌名即可，老匡立馬安排同事深入研究，說不定下篇文章就是“xx種私域流量新玩法拆解”了，謝謝。

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