現(xiàn)在很多人會(huì)購(gòu)買(mǎi)一輛自己喜歡的汽車(chē)，但貸款買(mǎi)車(chē)的人特別多，很多的消費(fèi)者去購(gòu)車(chē)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多的4S店會(huì)更加建議大家分期貸款購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，那么這里面是有什么“貓膩”？

貸款產(chǎn)生的利息

就全款買(mǎi)車(chē)而言，上牌費(fèi)購(gòu)置稅、商業(yè)保險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)等項(xiàng)目的價(jià)格比較透明。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)置稅通常標(biāo)為車(chē)輛總價(jià)的10%。這樣一來(lái)，如果車(chē)輛總價(jià)高，購(gòu)置稅也是一筆不小的開(kāi)支。另外為了省事，不少車(chē)主還會(huì)在4S店申請(qǐng)牌照，費(fèi)用在幾百元左右。當(dāng)然，要想順利提出自己的愛(ài)車(chē)，消費(fèi)者還需要支付2000~3000元左右的保費(fèi)。

但買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，當(dāng)你認(rèn)為身邊的銷(xiāo)售人員在設(shè)身處地為你著想時(shí)，殊不知他們也會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。例如一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)了一輛標(biāo)價(jià)15萬(wàn)元的汽車(chē)，一旦是全款的話，4S店最多只能賺取6000元左右的利潤(rùn)。如果選擇貸款，4S店可以從這個(gè)客戶(hù)那里薅到不少羊毛。

 

因?yàn)榭蛻?hù)如果選擇貸款的話，就需要預(yù)付30%的首付，并向4S店支付一定的金融服務(wù)費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，金融服務(wù)費(fèi)多為車(chē)主貸款總額的3%，如果車(chē)主貸款15萬(wàn)元，4S店的總利潤(rùn)約為4500元。另外，在客戶(hù)向銀行貸款的過(guò)程中，賺到錢(qián)的銀行也會(huì)給4S店總貸款額度3%的回扣。除此之外，消費(fèi)者還需要向4S店繳納一筆續(xù)保押金，這筆額外的數(shù)額雖然不多，但也是一個(gè)不容忽視的數(shù)字。

 

貸款和保險(xiǎn)的加成

當(dāng)車(chē)主選擇以貸款方式買(mǎi)車(chē)時(shí)，4S店會(huì)要求車(chē)險(xiǎn)需要在4S店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。一些4S店甚至采取捆綁營(yíng)銷(xiāo)的方式，將部分保險(xiǎn)優(yōu)惠捆綁到汽車(chē)的附帶業(yè)務(wù)中，當(dāng)客戶(hù)簽下附帶業(yè)務(wù)時(shí)，合同就會(huì)生效購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的車(chē)險(xiǎn)。雖然很多人認(rèn)為車(chē)險(xiǎn)本來(lái)就是需要購(gòu)買(mǎi)的，而且4S店有優(yōu)惠，買(mǎi)了也不會(huì)吃虧。但在4S店眼中，一旦顧客在4S店買(mǎi)了保險(xiǎn)，4S店就會(huì)增加一筆收入。

在4S店出售保險(xiǎn)后，一般保險(xiǎn)公司會(huì)給保險(xiǎn)費(fèi)45%以上的傭金或返點(diǎn)，所以這個(gè)錢(qián)和金融服務(wù)費(fèi)差不多。只是每個(gè)人對(duì)車(chē)險(xiǎn)的選擇會(huì)有所差異，價(jià)格自然也會(huì)不一樣。不過(guò)大部分新車(chē)的保費(fèi)一般在8000元左右，所以4S店可以收取3000~4000元的車(chē)費(fèi)。

 

不僅如此，4S店售車(chē)的利潤(rùn)并不是按單臺(tái)汽車(chē)來(lái)計(jì)算的，而是按銷(xiāo)售的汽車(chē)訂單數(shù)量來(lái)計(jì)算的。4S店賣(mài)的車(chē)輛越多，那么他們獲得的利潤(rùn)就越高。如果4S店單純靠全款售車(chē)，是賺不了多少錢(qián)，甚至很多老舊的車(chē)型都在虧本出售。所以4S店的員工在銷(xiāo)售時(shí)除了需要達(dá)到一定的銷(xiāo)售數(shù)量從而提高自己的提成外，也要盡量完成更多的貸款售車(chē)訂單。

 

零首付、零利率

對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)，主要靠賣(mài)車(chē)的提成來(lái)賺錢(qián)。真正從貸款角度賺到的錢(qián)不過(guò)是蠅頭小利，不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們只需要支付首付以及其他一些不是很高費(fèi)用。所以當(dāng)他們用更多的貸款購(gòu)買(mǎi)更貴的汽車(chē)時(shí)，4S店可以獲得最大的收益。

 

另外，4S店推出的零利息購(gòu)車(chē)并不是銀行不收取貸款利息，而是貸款產(chǎn)生的利息由4S店或汽車(chē)廠商承擔(dān)。而銷(xiāo)售員之所以會(huì)推薦買(mǎi)家通過(guò)貸款買(mǎi)車(chē)，是因?yàn)殇N(xiāo)售員的基本工資很低，而主要的工資成分是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)獲得的提成。

而且消費(fèi)者貸款買(mǎi)車(chē)也不劃算，如果全款需要20萬(wàn)的車(chē)貸款，則需要花費(fèi)22萬(wàn)。不僅如此，貸款買(mǎi)車(chē)也有一些弊端，如果消費(fèi)者資金周轉(zhuǎn)失敗忘記還貸，不僅會(huì)影響征信，車(chē)輛還可能會(huì)被銀行收回。但是這并不意味著貸款買(mǎi)車(chē)就沒(méi)有好處，如果購(gòu)買(mǎi)者特別喜歡這款車(chē)，但由于資金有限，也可以通過(guò)貸款買(mǎi)車(chē)。

 

貸款購(gòu)車(chē)會(huì)讓我們的買(mǎi)車(chē)在成本上多支付一點(diǎn)，但是可以選擇到自己喜歡的汽車(chē)也很不錯(cuò)，但是大家要注意在購(gòu)車(chē)可以全款購(gòu)車(chē)就一定不要受銷(xiāo)售人員影響！