來(lái)源：群響劉思毅

和 15 萬(wàn)電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生

這是劉思毅的第 758 篇原創(chuàng)

持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者

上周和一個(gè)我非常心有戚戚的私董會(huì)寶寶聊天，非常開(kāi)心哈哈哈哈。

簡(jiǎn)曼是一個(gè)情感療愈 IP，做了 1.6 w 客單價(jià)的爆款課程的，在私域有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售和交付盤(pán)子，和群響的模式很像，前年我們就認(rèn)識(shí)了。

現(xiàn)在她在私域有 50 萬(wàn)的女性情感粉，產(chǎn)品是全年提供情緒價(jià)值、提供陪伴的心理學(xué)的訓(xùn)練營(yíng)。

主打的不是情感挽回，是婚后的情感和心理療愈的領(lǐng)域。

很有意思的是，這次和我聊是他和他的操盤(pán)手老公大黑，哈哈哈哈，很牛逼，是在業(yè)務(wù)上認(rèn)識(shí)并且結(jié)婚的，

他們現(xiàn)在想來(lái)杭州重新打一個(gè)盤(pán)子，做抖音獲客，和我聊了很多抖音轉(zhuǎn)私域的流量打法，

和他們碰撞了一個(gè)下午，我覺(jué)得很有必要把我們的總結(jié)寫(xiě)出來(lái)。

看似老生常談，但是又很值得再次強(qiáng)調(diào)：

抖音一定要入局，但不能 all in ，不能拋棄基本盤(pán)，要把抖音踩腳下

我每天日更，寫(xiě)了 3 年的文章了，在私域有很好的基本盤(pán)，而且我很抵觸短視頻的變現(xiàn)邏輯。

同時(shí)，抖音這邊的社區(qū)文化和微信是天然差距非常非常大，

微信這邊的信任程度是抖音的 1000 倍，抖音這邊的 C 端用戶是帶著有罪推定和無(wú)意識(shí)刷到你的。

但是沒(méi)辦法，你必須入局抖音，

第一是因?yàn)樵鹊膱D文媒介形態(tài)的流量增量沒(méi)了；

第二因?yàn)槟闶菦](méi)辦法和人性做對(duì)抗的。

你知道嗎？

沒(méi)有人可以抵抗上下滑邏輯的短視頻，他不斷喂給你喜歡的東西，

你沒(méi)辦抵抗這種快速正反饋帶給你的快樂(lè)，用戶也一樣，所以抖音必須去。

我之前走過(guò)了很多彎路，我說(shuō)要 all in 抖音，

我也非常瘋狂的在抖音拍短視頻，非常瘋狂的直播，那段時(shí)間我自己的狀態(tài)非常不好，我的團(tuán)隊(duì)也感知到，并且受到我情緒場(chǎng)的影響，

整個(gè)群響的盤(pán)子不穩(wěn)了，我的合伙人告訴我不能什么都想要，

如果我自己不服務(wù)我的會(huì)員，不服務(wù)我的私董會(huì)，不了解流量世界日新月異的變化，那群響就要完了。

一下子就把我罵醒了，我把我的主要精力都放回我們的內(nèi)容供應(yīng)鏈，

我自己每天和我的客戶切磋，認(rèn)真交付優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出到抖音，

劉思毅終于找到了在抖音舒服的輸出姿勢(shì)。

這給我最大的收獲就是，必須要入局抖音，但不是所有精力，必須要把抖音踩在腳下，做我基本盤(pán)的一個(gè)渠道而已。

一、在抖音「圈」住用戶到私域成交，是基本盤(pán)在微信的唯一打法

對(duì)于我們這樣基本盤(pán)和轉(zhuǎn)化體系和產(chǎn)品交付都在微信上的，我們對(duì)于抖音的策略只有「圈養(yǎng)套收」。

「圈」是從抖音圈到私域。

這個(gè)圈本身又有幾種方法：

1，算賬邏輯，用內(nèi)容 抖加，毛細(xì)血管般抓住公轉(zhuǎn)私觸點(diǎn)

核心第一步是不斷調(diào)整內(nèi)容，第二步是基于這樣持續(xù)不斷的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)之后，

用抖 來(lái)彌合不同質(zhì)量?jī)?nèi)容的播放量的不平，第三步是在播放量基礎(chǔ)上用公轉(zhuǎn)私的觸點(diǎn)引流私域。

這是公轉(zhuǎn)私的核心，也是我現(xiàn)在正在探索的。

先做好短視頻，有了基礎(chǔ)的播放量和粉絲量之后，持續(xù)不斷地用抖音的粉絲群和抖音的私信，以及用抖音的各種公轉(zhuǎn)私的路徑偷流量。

能做到 10 萬(wàn)的播放量能夠?qū)С?50 到 100 個(gè)私域，做到這樣其實(shí)轉(zhuǎn)化率就還不錯(cuò)了。

我們 2000 塊錢(qián)的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到 3% 到5%，還挺好的。當(dāng)然這特么是我自己運(yùn)營(yíng)了小一年的兩個(gè)賬號(hào)了，對(duì)不對(duì)？

一定要盯緊私域量，別的啥都不要管，不要一上來(lái)就要走捷徑，搞什么矩陣，

我現(xiàn)在已經(jīng)做了一年了，我還是沒(méi)有探索出矩陣化之路，我覺(jué)得矩陣是一個(gè)結(jié)果，而不是方法，

原因在于它需要你持續(xù)不斷的生產(chǎn)極致且質(zhì)量較高的內(nèi)容。

所以說(shuō)，這個(gè)其實(shí)是一種內(nèi)容極其牛逼且多的結(jié)果，而不是說(shuō)你他媽就動(dòng)不動(dòng)矩陣，這不可能的。

2，IP 直播間成交，低價(jià)課引流私域升單

但我覺(jué)得像我這樣在私域有盤(pán)子的商業(yè)模式的 IP 很難很難做到。

原因在于我已經(jīng)非常習(xí)慣，或者的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常習(xí)慣在私域中比較舒適的成交節(jié)奏和成交方式。

當(dāng)我在私域里已經(jīng)有了這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)化建設(shè)之后，很容易讓創(chuàng)始人 IP 心態(tài)崩潰，這點(diǎn)不建議早期嘗試。

其實(shí)第一個(gè)已經(jīng)嘗試完成了之后，第二個(gè)就沒(méi)有辦法再?lài)L試了，

因?yàn)榈谝粋€(gè)已經(jīng)可以完成公司化、流程化的建設(shè)了，你就不太愿意成為李一舟了。

雖然賺得挺多的，但是我們已然完成了一個(gè)基本盤(pán)的又 double 一次的補(bǔ)足之后，就沒(méi)有辦法成為李一舟和透透糖了。

因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)以及整個(gè)創(chuàng)始人和操盤(pán)手的心態(tài)，沒(méi)有辦法去違背這個(gè)人性。

所以說(shuō)第二點(diǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不適用，創(chuàng)始人 IP 身體力行，每天長(zhǎng)時(shí)間直播，直接作為銷(xiāo)售。

3，店播，讓助理團(tuán)隊(duì)在直播間探索賣(mài)貨

我還沒(méi)有嘗試，等我三周年續(xù)費(fèi)之后，我需要在抖音上嘗試店播，

我的小弟們用 9 塊 9 去帶貨，然后套路化店播。

偽直播不建議嘗試，因?yàn)槎兑舻奶?hào)太珍貴了。

二、想要做好抖音，核心其實(shí)是三步。

1，IP 一定要找到自己舒服輸出姿勢(shì)，非常關(guān)鍵

對(duì)于 IP 來(lái)說(shuō)，這是最重要的。

短視頻生產(chǎn)的姿態(tài)是什么樣子的，對(duì)著誰(shuí)，講什么樣的話題以及 IP 自己的感覺(jué)。

抖音的感受和私域的感受完全不一樣，真心的建議在做的時(shí)候不用看評(píng)論，

你沒(méi)有自己想象的那么強(qiáng)大看完所有噴子對(duì)你的惡言惡語(yǔ)，建議直接物理切斷，不要影響自己輸出的心力。

拍攝的時(shí)候只需要注意你的狀態(tài)和感受，你的狀態(tài)和感受最好的時(shí)候流量一定最好。

這個(gè)其實(shí)是核心的關(guān)鍵。

任何的代運(yùn)營(yíng)都是你自己的助手，不是成功關(guān)鍵，甚至不是成功的一個(gè)要素之一。代運(yùn)營(yíng)只是你學(xué)習(xí)的一個(gè)臂膀而已。

2，基于本身的播放量，在抖音群和在私信上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，平衡風(fēng)險(xiǎn)的偷流量

我們要衡量播放量到私域量再到成交額這樣的一個(gè)漏斗，反推回來(lái)看我們投抖加成本，以及抖加成本除以偷量成本的單個(gè)例子成本，

單個(gè)例子成本和單轉(zhuǎn)化率本身到達(dá)什么境地，這是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程。

3，最后才是 IP 本身和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的協(xié)同

IP 需要基于自己的表現(xiàn)姿態(tài)和選題姿態(tài)，和團(tuán)隊(duì)磨合出來(lái)一套選題方式的協(xié)同。

這個(gè)選題方式可以持續(xù)不斷的支持 IP 每周一次或者兩周一次的高效產(chǎn)出內(nèi)容，核心可能是高頻次，

一周一次的去大批量生產(chǎn)， 10 萬(wàn)播放量到 100 萬(wàn)播放量，甚至到幾百萬(wàn)播放量，這個(gè)是一個(gè)可行的方式。

核心就這三步，第一步磨 IP 本身輸出姿勢(shì)，第二步去磨偷量姿勢(shì)，第三步是批量化生產(chǎn)內(nèi)容，最難的是第一步。

第一步我走過(guò)很多的彎路，但每一個(gè)人的姿態(tài)和心理都不一樣，沒(méi)法給大家建議，只能把我自己走過(guò)的路剖析給大家看。

很多抖音團(tuán)隊(duì)都錯(cuò)了，爆款一定不是以選題為起點(diǎn)的，而是 IP 舒服的內(nèi)容。

我自己現(xiàn)在最舒服的方式是和我的私董會(huì)、優(yōu)秀會(huì)員聊完之后，用短視頻的方式分享給抖音的觀眾們。

但是我在講的時(shí)候其實(shí)是講給我的小朋友聽(tīng)的，因?yàn)樾∨笥崖?tīng)得懂，抖音觀眾就聽(tīng)得懂了。

我的修煉是讓我說(shuō)人話非常非常難，因?yàn)槲以诠娞?hào)和朋友圈其實(shí)是講給精英們聽(tīng)的，

我的客戶非常精英，因?yàn)榇蠹叶际菨撛趧?chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)老板，所以說(shuō)他們能聽(tīng)得懂。

但是當(dāng)我要把文字和文章分享成為短視頻的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我不太能夠說(shuō)人話，

不說(shuō)人話會(huì)導(dǎo)致我的抖音沒(méi)有流量，而且特別多的去迎合爆款選題。

但是這個(gè)爆款選題又不能直接先以選題的邏輯來(lái)呈現(xiàn)，而是先以自己想要分享的內(nèi)容、想要分享的故事來(lái)牽連，

然后通過(guò)剪輯和編導(dǎo)的形式做出一個(gè)爆款選題。

這個(gè)很重要，不是選題驅(qū)動(dòng)的，而是 IP 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的。

IP 只有在講自己買(mǎi)單的的內(nèi)容的時(shí)候，才能牽連出故事以及升華出的價(jià)值。

編導(dǎo)的工作和操盤(pán)手的工作是基于 IP 輸出的東西，讓它符合抖音的傳播邏輯和規(guī)律，這是操盤(pán)手的價(jià)值。

我自己經(jīng)歷過(guò)一年之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我自己篤定我自己的時(shí)候，我才能夠發(fā)揮出我他媽自己的魅力。

做抖音其實(shí)很難，因?yàn)槎兑舻妮敵銎鋵?shí)是要更加帶有情緒價(jià)值和生命能量的，抖音是視頻輸出。我自己的生產(chǎn)成本是成倍增加的。

我寫(xiě)朋友圈，很多時(shí)候是流淌的文字，無(wú)意識(shí)的輸出了。

但是在抖音面前，當(dāng)你自己在和若干個(gè)娛樂(lè)視頻、心靈雞湯視頻、商業(yè)視頻和各種行為視頻相比時(shí)，

一個(gè)人有各種品類(lèi)場(chǎng)景需求的時(shí)候，你在無(wú)意識(shí)的上下滑中要去吸引他，

你要注入的能量感和本身的情緒的力量其實(shí)是消耗非常非常大的。

我們?cè)诤屠钜恢酆屯竿柑撬麄兿啾鹊臅r(shí)候，缺失的是精力和時(shí)間，

他們自己全盤(pán)都在抖音，他們把抖音做成了我的私域，也把抖音做成了我的公眾號(hào)和朋友圈。

他們只有抖音，因此他們必然比我們做得好一些。

所以，無(wú)論是在心態(tài)上還是在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上，因?yàn)槲乙讶挥腥喉戇@個(gè)基本盤(pán)之后，我們很難在基本盤(pán)上去添東西了。

這是我走過(guò)的彎路。其實(shí)我原先經(jīng)常說(shuō) all in 抖音， 但我發(fā)現(xiàn)我 all 不了，我自己現(xiàn)在的私域盤(pán)子很需要我的幫助。

我的基本盤(pán)不是抖音，我的基本盤(pán)是群響，而抖音公眾號(hào)和朋友圈都是我的渠道，

我必須吧抖音踩在腳下，和所有在抖音奮力向前的鐵子們共勉，一起加油~

- End -

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