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來源：群響劉思毅 和 15 萬電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生 這是劉思毅的第 756 篇原創(chuàng) 持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者 在抖音從 0 到現(xiàn)在的發(fā)展史中，有一類人為抖音電商 GMV 的繁榮和廣告消耗額的壯大做出來重要貢獻(xiàn)， 那就是「爆品打造操盤手」，群響私董會(huì)里面有很多這樣的 90 后 CEO 。 他們可能帶領(lǐng)一個(gè)內(nèi)容、投放、運(yùn)營集合的年輕團(tuán)隊(duì)，持續(xù)長期不斷地在抖音流量的變遷中， 專注一個(gè)品類，打爆一個(gè)一個(gè)的爆品，從原先的粗暴豆莢投放，到現(xiàn)在需要有精品素材， 從原先的粗暴批量的無人直播，到現(xiàn)在需要上真人 素材投放 私域回利潤的復(fù)雜模式。 他們未來會(huì)和供應(yīng)鏈更深度結(jié)合，會(huì)和品牌更深度的結(jié)合，合營品牌，自控品牌，自控供應(yīng)鏈可能是他們未來的方向。 今天分享的這位 90 后群響私董會(huì)，就是這樣的例子，是一個(gè)食品類目的打造專家，下面是我和他聊天的詳細(xì)內(nèi)容， 如果希望鏈接這位寶寶，會(huì)員可以點(diǎn)擊文末小程序么么噠~ FEI，食品類目爆品打造專家。 2020 年疫情期間，F(xiàn)EI 從字節(jié)跳動(dòng)離職，當(dāng)時(shí)是區(qū)域的銷售總監(jiān)，現(xiàn)在做食品類目的爆品操盤手。 幾個(gè)月?lián)Q一次爆款，持續(xù)洗抖音流量，這是商業(yè)模式，核心是： 第一，選品 1，最重要的是新奇特，下樓在超市買不到的，在網(wǎng)上看到短視頻，就買； 2，大類目，一定要大類目，不大的話，就上限低，休閑零食、特色食品、滋補(bǔ)類就是大類目，應(yīng)季產(chǎn)品也很重要。 夏季燒烤小龍蝦，冬季的火鍋，開發(fā)周邊產(chǎn)品； 3，短視頻的可視化一定要爆炸打透。 4，初級(jí)產(chǎn)品無法有溢價(jià)沒有利潤空間，看起來有價(jià)值感才能有渠道費(fèi)用 選一個(gè)大家都知道的品類，但是又沒有嘗試體驗(yàn)過的新賣點(diǎn)和長相，能用短視頻爆炸展示出來。 食品，毛利低，40% - 50% 極限了，供應(yīng)鏈難度比較高，但是也不內(nèi)卷，美妝的賣貨內(nèi)卷很嚴(yán)重。 第二，內(nèi)容素材 用短視頻引流，錘爆直播間，重點(diǎn)不在于吃主播，而在于短視頻， 能投出去，能讓用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，內(nèi)容素材很重要，直播間和短視頻內(nèi)容 100% match 。 品類選擇對，人群夠廣，100 條視頻，跑出來 1 條就好了，普通賬號(hào)，隨心推之，爆一條就好了，內(nèi)容成本低，但是確實(shí)需要堆砌成本。 進(jìn)一步，目前抖音賣貨操盤手活得怎么樣。 死了很多抖音操盤賣貨同行，死于不夠精細(xì)化運(yùn)營，死于供應(yīng)鏈，現(xiàn)在能活的抖音賣貨操盤手， 一個(gè)是資本打手，1000 萬廣告費(fèi)賣 1000 萬貨，給 10% 的傭金，容忍 ROI 1:1 ，此路目前不通，目前 VC 沒錢了。 一個(gè)是鎖貨盤，分利潤，要注重供應(yīng)鏈，要鎖定一個(gè)品類的單品爆款，持續(xù)不斷經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)營， 好像當(dāng)年的淘寶 C 店店群和天貓旗艦店，全域精細(xì)化運(yùn)營，因此可以扛更高的價(jià)格。 大類目消失，小類目都是時(shí)間的敵人，吃死流量空間，要么控內(nèi)容 IP，要么控貨，自己做品牌，要長期就必須全域盤。 他最牛逼的案例是什么， 打爆過 10 多款千萬級(jí)食品案例，不賺最后一個(gè)銅板，把品類利潤吃完直接下一款。 無骨雞爪，2 斤 108 元，一個(gè)月單條視頻 2300 萬，第一天 賣了 80 萬，4-5 個(gè)人，就在投小店隨心推，原先是豆莢。 最牛逼的還是產(chǎn)品。 產(chǎn)品最牛逼，流量無門檻，不要迷戀運(yùn)營，不要迷戀投放，成交真他媽沒有門檻，真的要穿越流量的迷障，要做「好的產(chǎn)品」。 如何鏈接？ 會(huì)員鐵子可以直接點(diǎn)擊下方名片，查找他微信，添加、鏈接即可 （相關(guān)合作事宜聯(lián)系 FEI 即可） - End - 最后送大家一個(gè)福利： 一份有關(guān)抖音、私域、快手、小紅書、知乎、淘寶、京東7大流量端增長策略和實(shí)操技巧的「創(chuàng)業(yè)者流量手冊」
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