來源：群響劉思毅

和 15 萬電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生

這是劉思毅的第 744 篇原創(chuàng)

持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者

分享一個做「小店培訓」的會員案例，498 元的課程，去年 7 月開始賣，到年底收了 5000 個學員。

最開始公司就 2 個人，自己邊做項目邊直播；現(xiàn)在公司 30 多個人了，復制了 6 個主播賣課，自己就只管項目了。

一、直播就像搭積木

他說，直播就像搭積木一樣。怎么做到在線過萬？主要做好兩大塊：

1、符合抖音規(guī)則，做新粉、新贊、新評論、新禮物、新粉絲團

2、價值輸出，對應(yīng)目標用戶需要的內(nèi)容，持續(xù)磨腳本，標準化話術(shù)腳本。

直播間的用戶畫像，一半是做猜你喜歡的，一半是創(chuàng)業(yè)者。3000-5000 場觀，在線 300 左右，轉(zhuǎn)化10%。

他總結(jié)，只要用人話把價值輸出夠了，轉(zhuǎn)化率就不會差。當然這里肯定有很多細節(jié)。

但小店培訓，最害怕的是同行投訴，本來能做到 1 萬人在線，但是同行一投訴直播間就廢了。

二、小店的兩個方向：達人分發(fā)、猜你喜歡

小店分為兩個方向，一個方向是正規(guī)軍的達人分發(fā)，一個方向是自然流量的玩兒法，就是猜你喜歡。

另外的其他自然流量還是不太清晰，搜索流量、抖音的私域流量，

都是做培訓炒出來的概念，都是黑盒，不靠譜。

猜你喜歡的核心路徑，是「刷單」，自然流量取悅算法，

在點擊轉(zhuǎn)化率、退貨率的同品類優(yōu)勢，拿流量，其實也不太確定，且沒有復利。

三、達人渠道分發(fā)是一個保證基礎(chǔ) GMV 的重要方向

目前他們就是做「達人BD」培訓班，讓 BD 成批被培訓出來。

小店培訓下來的學員，可能未來可以做「團長」。

BD 鐵子團就是一群小老板的流量池，這個資源很重要。

BD 渠道鐵子和私域小二一樣，是非常非常重要的一個基礎(chǔ)崗位，為什么？

因為小商家自播，很難招到專業(yè)的直播團隊，那么達人渠道分發(fā)就可以保證基礎(chǔ) GMV 。

比如你有 5 款產(chǎn)品要推，就可以分別找 20 個達人去分發(fā)驗證，再拿效果最好的產(chǎn)品做二次分發(fā)。

據(jù)他說，他現(xiàn)在是全網(wǎng)速度最快對接達人的人。

因為培訓的每個學員學完了都至少加上 1000 個達人。想找某個達人，只需要通過學員就可以。

接下來，他打算從學員里培養(yǎng) 300 個抖音小店講師，分傭合作。

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