德慶縣官圩鎮(zhèn)淺水灣家庭農(nóng)場場主談紹佳，廣東省農(nóng)村鄉(xiāng)土專家

我們作為鄉(xiāng)土專家，始終站在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一線，懂得土地與農(nóng)民的關(guān)系，農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的連接，而且每天都與最親密的土地、農(nóng)作物相依相伴，看著農(nóng)作物因吸收到肥沃土地里的營養(yǎng)而發(fā)芽、生長、開花、結(jié)果、釆摘、收獲、變成商品、銷售、資金回籠。春夏秋冬、嚴(yán)寒酷暑、風(fēng)里來雨里去、無時(shí)無刻都在關(guān)注著我們的"寶貝"，經(jīng)歷過農(nóng)產(chǎn)品的豐收喜悅、價(jià)高價(jià)低、產(chǎn)品滯銷、傾家蕩產(chǎn)、負(fù)債累累,各種各樣的辛酸與血汗、付出與收獲。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十六年，農(nóng)村農(nóng)業(yè)種植經(jīng)歷，使我感受到做農(nóng)業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢和能力，從事大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)管理者，更懂得農(nóng)業(yè)種植技術(shù)和管理的重要性；小型農(nóng)場主，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者則考慮適度規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，種植出適銷對路的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，打通農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道（農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)農(nóng)批、農(nóng)產(chǎn)品電商的線上線下、短視頻直播帶貨、做好二八、三七、四六、五五法則，實(shí)現(xiàn)保本、盈利、創(chuàng)收的穩(wěn)步發(fā)展規(guī)律），合理運(yùn)用各種資源和優(yōu)勢，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分揀、分級包裝、提升、實(shí)現(xiàn)差異化營銷，從而可以做到種得好還要賣得好，獲得優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的收益。

既然鄉(xiāng)土，我們就得接地氣，愛農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)業(yè)、識(shí)行情，努力做好農(nóng)業(yè)本土化、產(chǎn)業(yè)化農(nóng)村農(nóng)業(yè)合理的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)幫農(nóng)助農(nóng)增收致富的初心，為鄉(xiāng)村振興加把勁。

轉(zhuǎn)行返鄉(xiāng)

問：是什么促使你放棄了TCL公司不錯(cuò)的工作，扎根農(nóng)村發(fā)展農(nóng)業(yè)？

答：2003年5月，我離開了TCL王牌電器銷售有限公司，2006年4月離開了青島海信廣州分公司。在這兩個(gè)公司基本從事市場、銷售、行政、計(jì)調(diào)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的理由有很多：想念家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，記掛著自己年邁的父母，惦念著家鄉(xiāng)荒廢的田地……希望將自己所學(xué)融入農(nóng)業(yè)種植，融入家鄉(xiāng)的振興，更希望，讓消費(fèi)者們都能品嘗到真正無公害、原生態(tài)安全的農(nóng)產(chǎn)品……帶著滿腔的熱情，回鄉(xiāng)扎下了根，從此不再離開。

“我希望能（通過自己）帶動(dòng)一些人往原生態(tài)農(nóng)業(yè)這一方面前行，保住原生態(tài)的氣候和環(huán)境……用有機(jī)肥種植果樹，用技術(shù)維護(hù)生態(tài)平衡，讓人們吃到健康的食品”

問：自從你進(jìn)入農(nóng)業(yè)行業(yè)就參加了各種不同的學(xué)習(xí)班，是出于怎么樣的考慮？

答：學(xué)習(xí)可以讓自己變得更好，不斷地參與到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各方面的學(xué)習(xí)，要不斷地調(diào)整思路不斷地變革和創(chuàng)新為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)注入新的活力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)不斷地進(jìn)步與發(fā)展,需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷汲取養(yǎng)分,開闊自身的視野加深自己對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知提高自身的水平與能力,持續(xù)地充實(shí)自己，豐富自己為農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展源源不斷地貢獻(xiàn)力量！

問：作為一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)者，如何吸引到能夠同頻共振的人才加入團(tuán)隊(duì)，一起為夢想奮斗？

答：讓自己更優(yōu)秀，有良好的人格魅力，提供良好的發(fā)展平臺(tái)與發(fā)展空間，合理的發(fā)展與成長規(guī)劃，資源與收益的合理分配，才能吸引到能夠同頻共振的人才加入團(tuán)隊(duì)，一起為夢想奮斗。

問：一個(gè)人如何通過學(xué)習(xí)，讓團(tuán)隊(duì)能夠跟上你的步伐？

答：學(xué)無止境，參加各種不同的學(xué)習(xí)、實(shí)地參觀、考察與交流，提升視野與格局，對行業(yè)的發(fā)展有前瞻性的思維與規(guī)劃，然后帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)一起研討、交流、提方案、做規(guī)劃、可行分析、實(shí)操與落地等等。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展

問：淺水灣家庭農(nóng)場主要有哪些業(yè)務(wù)？對于農(nóng)場的發(fā)展你有什么設(shè)想？

答：淺水灣家庭農(nóng)場是一個(gè)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要業(yè)務(wù)有種植地方特色農(nóng)產(chǎn)品貢柑、鴛鴦桂味荔枝和南藥玉桂，農(nóng)家樂餐飲服務(wù)，親子研學(xué)科普教育基地，粵菜師傅培訓(xùn)基地和農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商示范站等等。

問：淺水灣家庭農(nóng)場已經(jīng)運(yùn)行了幾年，你為運(yùn)行團(tuán)隊(duì)打多少分？

答：從2006-2022年，已經(jīng)走過16年多了，一路探索，一路成長，感謝陪伴我們走過來的客戶和團(tuán)隊(duì)成員。淺水灣家庭農(nóng)場從單純種果，發(fā)展到了今天一二三產(chǎn)業(yè)融合的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，都離不開團(tuán)隊(duì)的支持，我為團(tuán)隊(duì)打80分，他們都非常優(yōu)秀。

問：肇慶德慶雖然是一個(gè)旅游資源豐富的城市，但在鄉(xiāng)村旅游方面還是剛剛起步，對此你打算如何來尋找突破？

1. 發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，推廣新型經(jīng)營模式。通過德慶貢柑鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的實(shí)施，官圩鎮(zhèn)的貢柑基地的培育、優(yōu)質(zhì)貢柑生產(chǎn)能力和質(zhì)量進(jìn)一步提高，主導(dǎo)產(chǎn)品將更加符合市場發(fā)展趨勢，從而進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭力。公司產(chǎn)品銷售實(shí)行線上線下旗艦店和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商方式，實(shí)現(xiàn)銷售渠道多維度，并定期舉行品牌推廣活動(dòng)，助推品牌吸引更多消費(fèi)者。

2. 延長產(chǎn)業(yè)鏈。德慶貢柑在未來生產(chǎn)經(jīng)營上依然堅(jiān)持“政府+企業(yè)+農(nóng)戶+旅游+果樹認(rèn)養(yǎng)”的產(chǎn)銷模式為主，打造成為德慶貢柑鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，力促其成為地方金牌特色農(nóng)產(chǎn)品，開拓更大的市場，促進(jìn)沿線的附近村民的創(chuàng)收，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)村振興，德慶貢柑在產(chǎn)業(yè)鏈方面緊緊圍繞德慶貢柑和鄉(xiāng)村旅游兩大方向打造知名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)德慶貢柑鄉(xiāng)旅的建設(shè)目標(biāo)。

3. 提高農(nóng)旅品牌知名度與特色農(nóng)產(chǎn)品培育建設(shè)。項(xiàng)目在產(chǎn)品廣告宣傳、產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展示等品牌打造活動(dòng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，讓好產(chǎn)品走出去，進(jìn)一步提高德慶貢柑鄉(xiāng)旅的品牌可復(fù)制操作與知名度，增強(qiáng)旅游帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力和附加值，從而提高農(nóng)戶種植貢柑和德慶特色農(nóng)產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富的夢想。

4. 拓展農(nóng)村電商平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資下鄉(xiāng)雙向流通，提升德慶的貢柑銷售、物流網(wǎng)絡(luò)化水平，加快推進(jìn)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流、信息流、資金流的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營體系，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效益。借助淘寶、京東等第三方電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳、銷售，組建一條完整的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

5. 短視頻直播帶貨，網(wǎng)紅打卡平臺(tái)的打造，讓鄉(xiāng)村旅游更快、更完美地展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群體面前，以達(dá)到人流、資金流快速流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富、農(nóng)產(chǎn)品快速變現(xiàn)的目的。

問：鄉(xiāng)村振興是國家戰(zhàn)略，淺水灣家庭農(nóng)場將會(huì)如何在這樣的大環(huán)境下，立足鄉(xiāng)村，服務(wù)鄉(xiāng)村，復(fù)興鄉(xiāng)村？

答：實(shí)現(xiàn)農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，做好農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、農(nóng)旅結(jié)合的銷售平臺(tái)等，加強(qiáng)親子教育和深化農(nóng)耕文化的展示活動(dòng)、不定期地舉辦一些水果采摘節(jié)、農(nóng)耕文化節(jié)、潑水節(jié)等，不斷展現(xiàn)美麗鄉(xiāng)村風(fēng)貌，品享與拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)村民發(fā)家致富，助力鄉(xiāng)村振興與發(fā)展。

一二三產(chǎn)業(yè)融合

問：從銷售冠軍到家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)也越來越豐富，你是怎么樣規(guī)劃未來的？

答：在休閑農(nóng)業(yè)這個(gè)方面領(lǐng)域，希望看到農(nóng)業(yè)更快更好發(fā)展，需要考慮成本與市場的適應(yīng)度，同時(shí)還要預(yù)估行業(yè)發(fā)展規(guī)律，從而進(jìn)行適度規(guī)模開發(fā)與落實(shí)，打好自己手中的牌，讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

問：據(jù)了解你還是一名村兩委委員，對于村里的發(fā)展，你有什么想法？

答：是的，合理利用與運(yùn)用本村的資源與地理優(yōu)勢，做好“一村一品”的地緣經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將產(chǎn)品做精做細(xì)，做好連農(nóng)帶農(nóng)工作，拉、帶動(dòng)村民共同富裕，助推鄉(xiāng)村振興。

問：淺水灣家庭農(nóng)場有相當(dāng)一部分是游客，疫情是否對于業(yè)務(wù)有影響，你做了那些相應(yīng)的調(diào)整，效果如何呢？

答：疫情對于業(yè)務(wù)有一定的影響，這個(gè)對各行各業(yè)都是一樣的。這三年的疫情，農(nóng)莊進(jìn)行從三方面進(jìn)行調(diào)整：

(1) 從外需快速轉(zhuǎn)內(nèi)需，少了外地的游客，則提升與細(xì)化本地的農(nóng)家樂游的客源；

(2) 提高農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)村電商線上農(nóng)產(chǎn)品銷售力度，打造農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品線上適銷的精品；

(3) 鄉(xiāng)村旅游線路打造、農(nóng)產(chǎn)品采摘、手信、農(nóng)家美食宴結(jié)合營銷；通過以上不同措施的組合營銷、推廣、拉動(dòng)等相應(yīng)調(diào)整，效果很好。

問：未來你是如何統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)和旅游兩個(gè)不同的業(yè)務(wù)板塊的？怎么樣融合發(fā)展？

1. 發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈,推廣新型經(jīng)營模式;

2. 提高農(nóng)旅品牌知名度與特色農(nóng)產(chǎn)品精品培育建設(shè);

3. 拓展農(nóng)村電商平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與農(nóng)資下鄉(xiāng)雙向流通;

4. 視頻直播帶貨，網(wǎng)紅打卡平臺(tái)的打造，讓鄉(xiāng)村旅游更快、更完美地展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群體面前，以達(dá)到人流、資金流快速流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富、農(nóng)產(chǎn)品快速變現(xiàn)的目的；

5. 鄉(xiāng)村旅游線路打造、農(nóng)產(chǎn)品采摘、手信、農(nóng)家特色美食宴結(jié)合營銷,通過以上不同措施的組合營銷、推廣、拉動(dòng)等相關(guān)運(yùn)營措施。