一位女主管曾經(jīng)十分郁悶地對(duì)我說(shuō)，在公司，有個(gè)能力明顯遜色于她的男同事先她一步升了職，升職的原因是他每個(gè)月都會(huì)主動(dòng)找直屬領(lǐng)導(dǎo)面談，以達(dá)到“推銷”自己的目的，而她只是默默無(wú)聞地工作。

據(jù)雅虎CEO瑪麗莎·梅耶爾（Marissa Mayer）說(shuō)，她本人十分內(nèi)向，但為了工作不得不“強(qiáng)迫”自己參加一些非正式聚會(huì)。她解釋說(shuō)，在到達(dá)會(huì)場(chǎng)后最初的 15 分鐘里，她滿腦子想的都是怎么離開(kāi)。但是她會(huì)看著手表提醒自己：“X點(diǎn)前一定不能離開(kāi)?！?/span>

一位公關(guān)經(jīng)理曾說(shuō)：“日常生活中，我是個(gè)健談、輕松、隨和的人，我也很喜歡這樣的自己。雖然與人交流對(duì)我而言并不困難，但我明白，即使是非正式會(huì)議，我也要提前做足準(zhǔn)備。我們部門(mén)每周都會(huì)開(kāi)例會(huì)，會(huì)前我會(huì)想好自己要怎樣發(fā)言?！? 一位銀行家也說(shuō)過(guò)：“在參加這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目之前，我開(kāi)會(huì)時(shí)發(fā)言十分隨性。但是現(xiàn)在，我在上班的路上會(huì) 想：'我今天要和同事們說(shuō)些什么？談?wù)勀硞€(gè)客戶嗎？還是談一下機(jī)遇問(wèn)題？’” 

我會(huì)告訴私人客戶如果早上八點(diǎn)在休息室沖咖啡時(shí)遇到公司高管該如何與他們聊天。在這種情況下，如果沒(méi)有提前準(zhǔn)備，你很容易不假思索地說(shuō)出一些日常用語(yǔ)，像是“今天天氣真糟糕”，但是要是提前做過(guò)準(zhǔn)備，你就會(huì)言之有物。比如你的銷售主管剛從國(guó)外出差回來(lái)，你可以問(wèn)他“這次旅行順利嗎”或者“遇到了很多新客戶吧”。這樣的問(wèn)題不僅能證明你關(guān)心工作，也給了你敞開(kāi)心扉和上司聊天的機(jī)會(huì)。 

一位人力資源主管和我說(shuō)過(guò)：“社交活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是對(duì)方，而人們常誤認(rèn)為自己才是社交活動(dòng)的重心。當(dāng)然，你也要提前準(zhǔn)備好自我介紹。參加社交活動(dòng)前一定要盡你所能提前了解你想與之交談的人的情況。如果能做到這些，那么你就能在和別人聊天的時(shí)候說(shuō)：'我看了一篇十分有趣的文章，之后發(fā)給您?！?我在報(bào)紙上看到您升職了，恭喜您?！?/span>

我很樂(lè)于傾聽(tīng)，但我聽(tīng)取別人的意見(jiàn)時(shí)，常常不能堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。我總是屈服于別人的想法，以至于很多時(shí)候盡管我并不贊成討論結(jié)果卻還是選擇接受。在聽(tīng)過(guò)你的課后，有次我和一位男同事產(chǎn)生了分歧。在討論過(guò)程中，我聽(tīng)得很認(rèn)真，但也在時(shí)刻提醒自己要批判性地看待他的觀點(diǎn)。就像在培訓(xùn)中學(xué)到的那樣，我保持冷靜，在腦海中搜索出一條讓我們達(dá)成一致的關(guān)鍵信息。接著，我給出了我的專業(yè)意見(jiàn)，告訴他我認(rèn)為怎么做對(duì)公司最有利，提醒他我們都要做出適當(dāng)?shù)淖尣?。最終，我們合作制定了最佳解決方案。 

當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)公司都奉行精英體制。想要從眾多員工中脫穎而出，你就必須清楚地說(shuō)明你為公司做出了什么貢獻(xiàn)。同時(shí)，你還要表現(xiàn)出你愿意繼續(xù)為公司奮斗的熱忱。公司高管需要確切地知道你為公司帶來(lái)了什么利益和正面影響，只有這樣，他們才會(huì)提拔你。

一位高管告訴過(guò)我，他的團(tuán)隊(duì)中有一位職位很高的女士總是故意收斂自己的鋒芒，因?yàn)樗Ｍ藗兿矚g她，而不是懼怕她。

有一位女士說(shuō)：“我不會(huì)拍馬屁，也不會(huì)順竿爬。我不想把大把時(shí)間花在和高管搞好關(guān)系上。我反而覺(jué)得，為了給他們留個(gè)好印象而刻意搞好關(guān)系，這是在顯擺自己。我寧愿把時(shí)間花在和團(tuán)隊(duì)一起完成工作上，和下屬搞好關(guān)系才是我應(yīng)該做的事情?！?/span>

• 列出5位公司中對(duì)你的工作起關(guān)鍵作用的人，按照你們的關(guān)系近遠(yuǎn)對(duì)他們進(jìn)行分類：初步交往、有一定交情、關(guān)系牢固。
• 想想自己如何讓你們的關(guān)系更進(jìn)一步。

舉個(gè)例子，假設(shè)你初來(lái)乍到，你知道你上司的領(lǐng)導(dǎo)是那5個(gè)關(guān)鍵人物之一，但現(xiàn)在你與他僅僅是認(rèn)識(shí)而已。因此，你可以問(wèn)問(wèn)你的上司是否愿意安排你和她的領(lǐng)導(dǎo)——執(zhí)行副總裁——每月面談一次。你要解釋你為什么要向她的領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告工作，闡明這對(duì)你的重要性和對(duì)公司的好處。

一位女性高管建議：“時(shí)刻留意公司的高管層。盡你所能了解高管人員的想法，例如，對(duì)于公司的發(fā)展目標(biāo)，他們傾向于哪個(gè)方向，又不喜歡什么?！蹦愫退麄冋勗挄r(shí)可以談?wù)勊麄冴P(guān)注的問(wèn)題，這樣，你就能在得到他們尊重的同時(shí)獲得自信。

• 從內(nèi)容上說(shuō)：

一位女士說(shuō)：“在我們公司，一般都是男性提出質(zhì)疑性觀點(diǎn)，他們明白這是引起高管注意的好方法。男性在這方面真的做得很好，他們不在乎主管會(huì)不會(huì)反駁他們，而女性會(huì)害怕遭到反駁。男性覺(jué)得提出質(zhì)疑的觀點(diǎn)是對(duì)別人和自己負(fù)責(zé)的行為，會(huì)讓自己變得更強(qiáng)大；我們女性卻覺(jué)得這是在挑戰(zhàn)權(quán)威?！?nbsp;

• 從人際交往的必要性上說(shuō)：

“我必須一直向CEO報(bào)告'真相’。我會(huì)說(shuō)：'有些股東不相信您的指導(dǎo)，他們認(rèn)為您給出的數(shù)據(jù)太過(guò)夸張。請(qǐng)對(duì)此做出解釋！’這就是我的工作——告訴他們事實(shí)?！蹦Ω笸ㄣy行主席兼 CEO 杰米·戴蒙（Jamie Dimon）高度贊揚(yáng)了公司前首席投資官艾娜·德魯（Ina Drew）：“如果我的想法有問(wèn)題，她會(huì)直接告訴我這個(gè)主意糟糕透了。她很有主見(jiàn)，是位有魄力的女士?！?/span>

惠特曼曾經(jīng)是貝恩咨詢公司的初級(jí)合伙人，有一次，她問(wèn)公司CEO湯姆·蒂爾尼（Tom Tierney）想不想讓員工對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格給出一些反饋。在他點(diǎn)頭說(shuō)“好”之后，惠特曼在白板上畫(huà)了一臺(tái)蒸汽壓路機(jī)，說(shuō)：“湯姆，這就是你。你太一意孤行了，根本不給我們和你商量事情的機(jī)會(huì)，也不給我們與你共同領(lǐng)導(dǎo)公司的機(jī)會(huì)?！钡贍柲岙?dāng)時(shí)大吃一驚，但后來(lái)他表示自己很認(rèn)同并重視惠特曼說(shuō)的那番話，他也確實(shí)在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上改變了不少。他還說(shuō)：“那次談話讓我更信任梅格了?！?/span>

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