中詢學(xué)堂 | 《大商》十二字箴言，商人的圣經(jīng)

嘟嘟7284 2022-06-20 發(fā)布于北京

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何為商人？

于己有利而于人無利者，小商也。

于己有利于人亦有利者，大商也。

于人有利，于己無利者，非商也。

損人之利，以利己之利，奸商也。

小商做事，大商做人。

一代大商孟洛川的恩師送給他12顆珠子，12顆珠子就是12個字，每一個字都是一堂功課。

12個字分別是：

道與術(shù)，取與予，常與變，方與圓，利與害，生與死。

這12個字可謂是字字珠璣，每個字都蘊藏著經(jīng)商的法則，恩師對孟洛川說過：悟性好的也許幾天就能悟到，悟性不好的可能要幾年，甚至一輩子都參不透。

十二字箴言解析（一）：

1、道與術(shù)

道是河，術(shù)是舟；道是方向、法則，術(shù)是方法、謀略，有道而謀，謀雖寡而能勝：無道而謀，謀愈多而愈敗。

2、取與予

先予而后取，無予則無取；更深奧的道理是取與予的平衡，通過“予”這一方面解決利益等各方面之間的平衡，最終達到取的目的。

3、常與變

天下萬物皆在變化之中，所謂“兵無常勢，水無常形”，戰(zhàn)場上兩軍對壘，決勝的戰(zhàn)機往往孕育于戰(zhàn)場形勢的變化，商場同樣如此，商機蘊涵于事態(tài)的變化之中，所以由常而變是一柄雙刃劍------既可變而為利，亦可變而為弊。

4、方與圓

雖然，兩點之間的距離是最短的，但有時要達到目的，卻需要迂回行動，直養(yǎng)無害，曲能有成，曲直之道，即方圓之道。外圓內(nèi)方，這是經(jīng)商之道、為人處世之道，為人，應(yīng)該內(nèi)心方正，處事，應(yīng)該手段圓融，這便是曲能有成，好比一個車輪子，中間的軸孔不方不直，就難以固定倒車軸上，外輞若是不圓不曲，車輪就無法轉(zhuǎn)動行路。

5、利與害

智者之濾，必取舍于利害之間。

6、生與死

舍而生，取而死，置之死地而后生。

十二字箴言解析二：

一、明晰：道與術(shù)，“道”是方向法則和“術(shù)”是方法謀略，想要成就一番事業(yè)，道與術(shù)要相結(jié)合，才能相輔相成。

二、掌握：取與予；取等于回報，予等于付出，欲取先予，有付出才有回報。

三、權(quán)衡：利與害，凡事有一利者必有一害，我們通過權(quán)衡去選擇。

四、洞察：常與變，常和變是相互對立而又統(tǒng)一的?！俺！笔鞘挛锏钠毡橐?guī)律，“變”是事物的特殊規(guī)律，普遍規(guī)律常寓于特殊規(guī)律之中。

五、運用：方與圓，方圓泛指事物的形體、性狀，還指方法、準則；圓中有方，方中有圓，既要有法則，又要懂得圓滑。

六、看破：有了生，就有了死，這樣就構(gòu)成了一個人完整的一生。

人生的四字訣：道、法、術(shù)、器。