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付費流量

 詭道贏銷閆鐵狼 2022-06-16 發(fā)布于遼寧
最近忙得昏頭轉向，一個星期沒更新了，突然覺得，滿滿的罪惡感，所以，今天抽空隨便寫寫。

騙局最高發(fā)的地方在哪里？

創(chuàng)業(yè)圈。

想賺錢的人，始終是最多的，當離錢越近時，被反噬的概率也就越大。

別說是普通人了，就連投資者近年來被創(chuàng)業(yè)者收割的情況，也屢見不鮮。

拿了融資的錢，自己瀟灑去了。

但如今越來越少了，現(xiàn)在的資本市場越發(fā)謹慎，過了當年拿個商業(yè)計劃書就能融資的時代。

這也說明了一點，在市場越規(guī)范，越成熟的情況下，普通人想賺錢的機會越來越少。

超級富豪，都是在一次次危機，變革中誕生。

如今各大平臺，包括電商，自媒體，短視頻，都在越發(fā)成熟，留給普通人的機會也越來越少。

但仍然是最好的機會。

因為在去中心化的機制，任何人都有爆的可能。

在過去，你不是行業(yè)內全國TOP級別的人，根本就沒有曝光可言。因為曝光渠道往往掌握在報紙，媒體，電視手上，這是一個中心化分配流量的時代。

如今，在算法推動的流量分配機制下，特別是抖音，任何人都有發(fā)聲的權利，在算法面前，沒有大佬和小白之分，每個視頻都是一次賽馬式競爭，即使你是一個小白，只要你的視頻能迎合觀眾，迎合算法，系統(tǒng)就會給你獎勵，給你曝光。

精準行業(yè)＋垂直播放量＋直播變現(xiàn)＋私域精細化運營，這一條路對于每個人而言，都有機會。

這是一個不那么需要拼出身，資源，背景的事情。

特別是今年，抖音越來越扶持中腰部達人，特別是在垂直行業(yè)，因為抖音是需要GDP的，如何才能產生高GDP？

扶持精準且垂直的業(yè)務號，支持大家在抖音做閉環(huán)變現(xiàn)。

只要你能持續(xù)出有品質，有針對性的垂直內容，抖音就會給你垂直播放量，一個號，就是一個線下實體店，每個人進來，都是想消費的。

這會產生很大的業(yè)務杠桿。

最大的坎是什么？

我給大家量化一下，1w粉絲，不管是懟內容，還是懟豆莢，一定要在垂直內容上，拿下1w粉絲。

當你有了這個數(shù)據(jù)時，每個視頻都會有互動，事事有回音，這是最好的正反饋。

當目標量化時，才有沖勁，因為你知道目標在哪里。

有人說，做抖音太累了，見效低，對于新手而言，太不友好。

我說，任何付出和回報都是有比例對比，對于抖音而言，爆一個視頻，能給你帶來N倍利潤。

那你之前做的N個視頻，都應該匹配到這個N倍利潤中，這是很應該的事情。

否則，你花幾小時，幾天的時間，就想爆一個視頻，直接起飛，這可能嗎？

最近跟朋友聊天，聊到了閑魚，其實最近閑魚的變動發(fā)展還挺快速，光是在抖音，就刷到了N多博主的閑魚廣告。

這對于做閑魚的小伙伴而言，也是一件好事。

如今大部分平臺，都處于存量競爭的狀態(tài)，新用戶涌入越來越少，而閑魚還在放量推廣的階段，這也是衡量一個平臺進入時機的標準。

而一個平臺在走向成熟的時，一定是規(guī)則越來越完善時期。

以前的閑魚，是粗暴的無貨源玩法，多號暴力運營，只要把品上了，就能出單，至于精細化運營，比如主圖，文案，美工等，都可以放在一邊。

只要懟號懟量就行，閑魚缺乏頭部玩家，流量分配均勻，只要你的流量到達一定量級，就會把其它流量，分配到其它賬號。

而如今做閑魚工作室的朋友，都慢慢轉型，精細化選品，精細化運營，避免紅海市場。

這是平臺走向成熟時，平臺玩家的必經(jīng)之路。
看到很多小伙伴在網(wǎng)上被別人收割，我就想提醒一句，如果你沒有辨別能力時，想賺錢何須在網(wǎng)上找？

當?shù)乜傆袔讉€做生意還不錯的人，誰優(yōu)秀，靠近誰。

物理距離的優(yōu)勢，能阻擋很多在網(wǎng)上看不見的風險。

至少，你問問互聯(lián)網(wǎng)的一些大師，能否線下考察？

在網(wǎng)上做付費時，一定要想清楚，你這個動作是為了什么。

我平時也會買一些課程，原因無非三點。

1.我覺得這個賣課程的人不錯，想跟他交個朋友。

最好的敲門磚是什么？

直接向他付費。

2.這個項目我沒見過，想了解一下，擴展視野，甚至，如果項目確實可以，也可以研究一番。

3.拿數(shù)據(jù)，細節(jié)。

很多項目，最重要的不是方法論，而是細節(jié)，數(shù)據(jù)。

甚至，我不想要課程，我想要的是，這個課程對應的投產比。

比如，看到有人瘋狂在投IP課程廣告，此時，我更想知道的，不是如何做IP，而是如何投廣告。

投入產出比，轉化率，后端系統(tǒng)，話術，這才是我更關心的東西，而不是課程本身的教學。

這時，付費買他的課程，也是一種交流方式。

最近見了一個玩付費流量的朋友，主要是投放廣告領電子書形式，然后進行知識付費變現(xiàn)。

他說，流量等于錢，但流量變成錢的前提，是變現(xiàn)體系的完善率。

我說，對于付費流量，我覺得有兩種形式。

一種是業(yè)務型付費流量。

一種是囤積型付費流量。

前者是什么？

就是確定好自己的業(yè)務形式，變現(xiàn)的產品，然后瘋狂測投入產出比，打造好產品，這時如果先買流量，再去找業(yè)務變現(xiàn)。

會遇到什么結果？

轉化率低下，動作變形，而且由于花了不少錢買了流量，所以會火急火燎得想回本，那就遭了，一不小心就揮下鐮刀了。

對于前者而言，先確定好價值主張，打磨好作品和后端系統(tǒng)，用作品去引流，用后端系統(tǒng)去變現(xiàn)。

作品是什么？

簡單說，軟文。

而后者，是陪伴式付費。

就像我這樣，我對于自己私域流量的投放策略，和業(yè)務投放策略不一樣。

前者是囤積粉絲心態(tài)，我用時間，去輸出自己的內容，從而讓IP立起來，用真心換真心，建立微小的影響力，所以我想要的，是鐵粉率，而不是業(yè)務轉化率。

包括我勸很多業(yè)務做的還不錯的朋友，閑錢與其放在銀行理財，不如去買粉絲，囤積起來，并且你們并不需要依靠這些粉絲做業(yè)務變現(xiàn)，所以可以慢慢輸出自己的內容，從而建立更大的轉化率，IP鐵粉轉化率，建立起龐大的鐵粉陣
營。

你不需要去測算業(yè)務轉化率，也不需要著急變現(xiàn)，而是不斷陪伴讀者，一起成長。

他說，是的，所以創(chuàng)業(yè)難在哪，就是你之前說的，創(chuàng)業(yè)有無數(shù)種可能，對應著無限個解。

同一種付費流量玩法，對于不同的業(yè)務和個人需求，有不同的玩法。

我說，對于付費流量，你有什么建議嗎。

他說，流量渠道越少，越賺錢。

很多人又想做抖音，小紅書，公眾號，以及其它各種平臺，最后的結果是什么？

每個平臺都沒有正反饋。

對于公司運作，可以多平臺深入操作，但對于個人，精力始終有限，所以深耕一兩個平臺即可。

對于新手而言，免費流量最好的起步方式，是抖音，付費流量最好的起步方式，是公眾號。

包括我們現(xiàn)在也是如此，只深耕一個渠道，公眾號投放。

抖音投放賺錢嗎？

肯定賺錢，但對于我們而言，是陌生領域，而且付費流量的試錯成本很高，所以我的策略，是只挖一口井，且持續(xù)不斷挖。

對于深耕一個渠道還有什么好處？

羊群效應。

很多用戶為什么買我們產品？

因為他在很多地方都看過我們投放的廣告，第一次可能直接劃過，而第二次，第三次出現(xiàn)在他面前時，他可能會好奇多看幾眼，從而，被我們轉化。

所以優(yōu)秀的投手，一定要考慮一點，除了對數(shù)據(jù)敏感，還要有更高層次的把控，就是對人性的把握。

我說，要么深度捆綁渠道，要么深度捆綁博主。

一個是搞定數(shù)據(jù)，拿曝光率，一個是搞定人，拿背書。

我之前見過一個人，他聰明的點在哪里？

就是后者思維，把傳統(tǒng)的生意思維，用在了自媒體上，先搞定關系，再搞定渠道。

比如，找出十個大V，然后挨個拜訪，線下深度交流，送禮，一個個搞定。

當有業(yè)務需要大V推廣時，賺10w，他拿2w，大V拿8w，誰還不賣力為他吆喝？

這擁有的，不再是曝光，而是背書。

他說，這個視角還挺新奇。

其實最近被長期主義這個詞，搞得挺困惑。

到底什么是長期主義？

對于我們這種靠付費流量＋電子書＋廣告轉化的公司而言，人性就是我們的長期主義。

產品形式在變，流量渠道在變，但人性與玩法一直沒變。

即使以后公眾號投放賺不到錢，我還能去別的平臺，做一樣的事。

就是持續(xù)不斷地，通過付費取得大曝光，然后用命中人性需求的軟文，去做轉化。

這是一套恒久不變的方法論。
一

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