免費(fèi)流量

詭道贏銷閆鐵狼 2022-06-16 發(fā)布于遼寧

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最近又把教父看了一遍，很多看過的人，都能記住里面的一句臺(tái)詞。

創(chuàng)業(yè)是不是如此？

是。

想抱緊財(cái)富自由，得看清創(chuàng)富本質(zhì)。創(chuàng)富這件小事，多數(shù)人半輩子看不清，這需要賠上一輩子的貧困代價(jià)。

創(chuàng)富如何切入，俗稱天時(shí)地利人和，簡(jiǎn)單說，就是兩點(diǎn)，攢力，發(fā)力。

攢力是什么？

可以是積累流量，資源，技術(shù)，就如戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，你的群眾基礎(chǔ)和根據(jù)地，就是你積攢的力。

為什么我們要有自己的一畝三分地？

因?yàn)橥丝晒?，進(jìn)可守。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，什么是一畝三分地。

你的現(xiàn)金流項(xiàng)目，你必須有一個(gè)能源源不斷產(chǎn)生利潤(rùn)，產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目，來支撐你開闊戰(zhàn)線。而有的伙伴，一上來就想一手抓，又是做抖音，又是做知乎，又是小紅書，毫無章法。

很多新手上手互聯(lián)網(wǎng)，都很迷茫，我給的建議是什么？

對(duì)于新手而言，全力all in抖音，先站住這個(gè)最有爆發(fā)力的流量渠道，占據(jù)根據(jù)地，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，也就是群眾基礎(chǔ)。

然后等風(fēng)來，也就是發(fā)力。

比如，之前的餐飲賽道市場(chǎng)很大，一堆線下餐飲想在抖音分一杯羹，去做自己的品牌賬號(hào)，做招商，做引流，而你掌握了這套抖音的底層方法論，你可以嫁接在任何項(xiàng)目上面，包括餐飲。

從自己資源切入，從受眾需求切入，從對(duì)手彎道切入。即自己、受眾、對(duì)手，三者合一處，即是完美切入點(diǎn)，自成體系，創(chuàng)富合力。

回到事物的本質(zhì)，其實(shí)絕大部分東西的關(guān)鍵邏輯，都是非常簡(jiǎn)單的，如果你覺得復(fù)雜，很大的原因，是你觀察的角度，以及思維邏輯出現(xiàn)了偏差。

要么是關(guān)鍵信息攝取失誤，或者看到了信息，用錯(cuò)了處理系統(tǒng)，也就是思維邏輯出現(xiàn)偏差。

怎么練習(xí)？

點(diǎn)線面系統(tǒng)。

大量描點(diǎn)，遍歷大量知識(shí)，案例，理論，豐富自己的知識(shí)庫。再將點(diǎn)與點(diǎn)之間，連線，將孤立的知識(shí)點(diǎn)，串聯(lián)起來。

面，就是將知識(shí)點(diǎn)，融會(huì)貫通，可以跨行業(yè)地?cái)z取，互推最底層的原理。

拿看電影舉例。

教父里面的人物十分雜多，而且由于是外國(guó)人，對(duì)于我們而言，有一定的識(shí)別難度，那如何才能精讀電影？

每出場(chǎng)一個(gè)人物，就在人物拓補(bǔ)圖上標(biāo)注，然后將這個(gè)人物與出現(xiàn)過的人物，進(jìn)行關(guān)系鏈接，他們是什么關(guān)系，有什么交集，有什么沖突。

當(dāng)電影結(jié)局時(shí)，就能清晰地看出，這部電影的人物關(guān)系圖，通過他們的關(guān)系，去倒推他們之間發(fā)生的行為動(dòng)機(jī)。

站在他們的角度，去思考，在當(dāng)時(shí)的問題和場(chǎng)景，為什么他們會(huì)這樣處理，以及當(dāng)遇到相似的場(chǎng)景時(shí)，我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)。

其實(shí)這也是作者創(chuàng)作小說的方式，先畫出人物拓補(bǔ)圖，然后為每個(gè)人物書寫背景，性格，以及他們之間相關(guān)的故事，最后整理成一個(gè)故事大綱。

而這些人物，就是我們上面所說的，知識(shí)描點(diǎn)。

將拓補(bǔ)圖將這些人物鏈接起來，就是我們從點(diǎn)到線的過程。

是不是任何事情，都適合這么事無巨細(xì)？

不一定。

昨天有位網(wǎng)友找我聊天，說自己看了很多課程，也做了很多筆記，每個(gè)課程都非常認(rèn)真觀看，思考，但卻發(fā)現(xiàn)什么也沒收獲，為什么？

我說，對(duì)于做項(xiàng)目而言，你要做的，是執(zhí)行先行，而不是問題先行。

想太多不是好事。

比如做視頻這件事，你看再多的課程，可能學(xué)到的，是一整套理論，比如什么樣的內(nèi)容是好的，需要有黃金三秒，在開頭就吸引觀眾，內(nèi)容要有爆點(diǎn)，槽點(diǎn)，互動(dòng)點(diǎn)等等。

而對(duì)于你而言，可能很難想得到，什么樣的內(nèi)容，才能滿足這些要求。如果你糾結(jié)于此，認(rèn)為要做出一百分的作品，才去動(dòng)手做賬號(hào)，那很有可能，這件事會(huì)被你拖長(zhǎng)N久。

最好的方式是什么？

先做十個(gè)視頻，然后上傳，看數(shù)據(jù)反饋。然后看數(shù)據(jù)，來不斷調(diào)整自己的內(nèi)容，腳本，展現(xiàn)方式等等。

你可以看看很多大V，觀察他們的一開始做的視頻，一定是有瑕疵的。比如，語速快了，有雜音，視頻節(jié)奏慢，背景音樂不好等等，評(píng)論區(qū)可能很多這種聲音，但是沒關(guān)系，市場(chǎng)是最好的反饋中心，有了一線的反饋信息，你才有改善的方向。

行動(dòng)是最好的試金石。

他說，對(duì)于做抖音，你覺得怎么才能做好？

我說，日更，就這一條出路。

持續(xù)不斷地日更，才能不斷調(diào)整內(nèi)容方向，從而積累爆款庫，然后產(chǎn)生持續(xù)爆款效應(yīng)。

抖音是一個(gè)很壞，但很好的平臺(tái)。

為什么？

爆款內(nèi)容在抖音重復(fù)發(fā)，一樣可以火。

所以為什么要日更？

持續(xù)不斷做大量實(shí)驗(yàn)，從而積累爆款庫，然后每天日更的基礎(chǔ)上，穿插發(fā)爆款視頻。

之前我出去旅游，去一些博物館，體驗(yàn)館這些有文化氛圍的地方參觀，我不喜歡拍照，而是用心體驗(yàn)每個(gè)細(xì)節(jié)，但周圍很多人都在一直拿手機(jī)拍照，事后你問他看到了什么，什么也沒看到。

至于錄了回家再看？

早已脫離了相應(yīng)的場(chǎng)，談何體驗(yàn)？

說回昨天的主題，關(guān)于流量。

我看了很多導(dǎo)私域流量很厲害的人，我問他們，有什么心得嗎？

就一點(diǎn)，重復(fù)簡(jiǎn)單且有效的動(dòng)作。

至于什么引流心法，不重要。

就兩個(gè)步驟，曝光，吸引。

拿什么吸引？

見面禮，加我送XX電子書/禮物。

就這一招，N多大佬通過抖音，公眾號(hào)投放，做到了幾十萬私域流量。

為什么很多人不敢投錢去做業(yè)務(wù)？

當(dāng)年百度競(jìng)價(jià)火的時(shí)候，無數(shù)人在上面賺到錢，投產(chǎn)比高的能做到幾十幾百，但因?yàn)樗麄兊耐斗艑?duì)應(yīng)著大曝光，也就意味著，有N多人看到他們的廣告。

為什么他們不做？

因?yàn)闆]看見數(shù)據(jù)，親眼看到往往是最大的行動(dòng)力。

我跟一個(gè)朋友說，如果有人來看一眼你的每日發(fā)貨量，不用多久，就會(huì)有N多競(jìng)爭(zhēng)者，甚至做得不會(huì)比你差，也不需要人領(lǐng)路。

他們看到這玩意這么賺錢，自然會(huì)自己摸索出來。

至于難度？

互聯(lián)網(wǎng)上的項(xiàng)目，有什么是比高數(shù)，線代更難的問題？

當(dāng)你知道了數(shù)據(jù)，并且通過什么模式達(dá)到了這個(gè)數(shù)據(jù)，剩下的，你自然能摸索出來，最怕的，是不相信。

這個(gè)年代，懷疑成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比試錯(cuò)成本更大。

他說，現(xiàn)在我們也在慢慢摸索免費(fèi)流量的玩法，因?yàn)檎嬲龅筋^部的，一定不是只靠免費(fèi)流量。

比如一個(gè)新品牌的崛起，他一定不是靠著天量的廣告費(fèi)去打開市場(chǎng)，而是通過投放撬動(dòng)已有的用戶心智，以及配合熱點(diǎn)營(yíng)銷，快速通過口碑相傳，拉爆免費(fèi)市場(chǎng)。

什么是好的流量姿勢(shì)？

通過紅利快速通過付費(fèi)獲取流量，比如之前我們做投放，單粉在2元以下，而且轉(zhuǎn)化率也高，發(fā)發(fā)朋友圈就能轉(zhuǎn)化一批人。

現(xiàn)在單粉能到幾十上百元一個(gè)。

這是時(shí)代給我們的流量紅利，我們要抓住，除此之外，我們也要做好兩點(diǎn)。

用付費(fèi)撬動(dòng)免費(fèi)流量，以及用最簡(jiǎn)單的方式，重復(fù)免費(fèi)流量獲取。

我見過手上有幾十萬私域的朋友，基本都是靠重復(fù)且大量的行動(dòng)，去做免費(fèi)流量，簡(jiǎn)單到，任何一個(gè)人坐上去，按照我們的步驟做，都能獲取流量。

我說，付費(fèi)流量一定是錦上添花。

免費(fèi)流量為主，付費(fèi)流量為輔。

付費(fèi)流量能玩的前提，一定是建立在紅利期上，要么品類紅利，要么渠道紅利。

而免費(fèi)流量，才是長(zhǎng)久之計(jì)，我見過很多做免費(fèi)流量的工作室，都活的很舒服，因?yàn)樗麄兂杀镜停梢愿脩糇鲩L(zhǎng)期的朋友，慢慢去感染，轉(zhuǎn)化用戶，他們耗得起，無非就是支出人工和租金，依附于大平臺(tái)去生產(chǎn)內(nèi)容，是獲取流量最簡(jiǎn)單，最便宜的方式。

他們?cè)趺醋觯?/span>

每天風(fēng)雨無阻地通過瘋狂洗稿，生產(chǎn)N條視頻＋N條音頻＋N篇文章，通過內(nèi)容去拿算法機(jī)制平臺(tái)的流量，具體點(diǎn)，就是喜馬拉雅，抖音，小紅書，知乎，微信搜一搜這五個(gè)平臺(tái)，以及幾百部手機(jī)在做各種引流腳本，包括貼吧，簡(jiǎn)書，微博，豆瓣等。

然后通過見面禮的模式，導(dǎo)流到私域，用更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去感染用戶。

獲取的用戶體量與內(nèi)容深度成反比，很多非常干貨的內(nèi)容，反而受眾點(diǎn)越小，所以這也是一個(gè)平衡點(diǎn)，內(nèi)容太垃圾，吸引的用戶就垃圾，但是量大。

內(nèi)容越干貨，吸引的用戶就越高質(zhì)量，但受眾越小，其實(shí)這是一個(gè)很矛盾的博弈點(diǎn)。

一

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一

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來自：詭道贏銷閆鐵狼 > 《好文轉(zhuǎn)載》

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