強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

詭道贏銷閆鐵狼 2022-06-16 發(fā)布于遼寧

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昨天被一個(gè)前輩教訓(xùn)了。

創(chuàng)業(yè)前期，我想的是我會(huì)什么，有什么，然后匹配項(xiàng)目去做。

但現(xiàn)在我會(huì)想，我想做一個(gè)項(xiàng)目，我不會(huì)什么，需要什么，然后根據(jù)需求去匹配相關(guān)的人和資源。

很多人都是如此，遇到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，自己去學(xué)習(xí)，去研究，看看這怎么做，那怎么做，什么都要靠自己上。

然后就被各種繁雜的細(xì)節(jié)困住了，每天都在磨一些雜事，整體團(tuán)隊(duì)效益就跟不上，而且你失去了操盤者最重要的事情，就是思考。

有錢人為什么更有錢？

因?yàn)樗麄冏鲰?xiàng)目的思維，是投資，不是操盤。

換言之，他們不需要天天去深入一線，去操作，去研究，要入局抖音怎么做？

收購(gòu)、整合優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，依靠借力的力量，遠(yuǎn)比從0到1培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)更容易。

抖音是很挑剔的平臺(tái)，任何一個(gè)點(diǎn)都會(huì)極大影響流量和轉(zhuǎn)化，所以有一定規(guī)模的老板，想入局抖音，最好的方式，一是三方借力，頭部達(dá)人，團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)商，運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

他們可以依靠頭部達(dá)人，迅速打開品牌在抖音的知名度，然后借助團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)商，觸達(dá)大量中腰部達(dá)人，做品牌宣傳和種草，然后依靠運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，避免在直播行業(yè)踩坑。

因?yàn)閷?duì)他們而言，直播有很多坑等著踩，什么是直播間的主要數(shù)據(jù)，如何辨別主播數(shù)據(jù)真實(shí)性，如何衡量適合自己，且優(yōu)質(zhì)的直播間等。

這些在抖音容易踩坑的地方，需要靠這些專業(yè)的機(jī)構(gòu)幫助避坑。

二是整合資源，收購(gòu)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，能很快把抖音流量體系搭建起來(lái)。

重點(diǎn)是整理流量、運(yùn)營(yíng)、銷售，這三種成熟的團(tuán)隊(duì)。

專業(yè)的事需要專業(yè)的人做，他們把坑都走過(guò)了，后續(xù)對(duì)接起盤會(huì)非常順滑，因?yàn)榘讯兑艉芏嗉?xì)節(jié)問(wèn)題都解決了，否則老板，團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)，對(duì)抖音生態(tài)都不熟悉，會(huì)變得非常被動(dòng)。

等你自己慢慢磨完，別人已經(jīng)做好幾個(gè)盤了。

小錢可以靠信息差和執(zhí)行力完成，但大錢不可以，這就是資源差的優(yōu)勢(shì)。

有時(shí)候看到別人跟我在一個(gè)賽道，但在相同的時(shí)間里，他們起的盤，能比我大N倍，為什么？

比如在IP賽道，我是靠自己做垂直IP，自己去做內(nèi)容，做運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然，我可以請(qǐng)團(tuán)隊(duì)幫我做策劃，做營(yíng)銷，做運(yùn)營(yíng)，但這只是在縱向發(fā)展，我能做的，只是對(duì)我自己的IP復(fù)制。

但厲害的人怎么做？

自己不操盤IP，而是孵化，請(qǐng)專業(yè)的前端，后端團(tuán)隊(duì)服務(wù)，以及優(yōu)秀的教學(xué)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)資源，然后嫁接在N個(gè)垂直領(lǐng)域的人，或者說(shuō)，有表達(dá)能力的人，去做垂直IP的矩陣機(jī)構(gòu)。

他們是縱向發(fā)展。

所以這也是我在努力的方向，不要僅限于自己的IP，而是把種子散出去。

昨天有個(gè)做設(shè)計(jì)的朋友來(lái)找我聊天，我一看，做的還不錯(cuò)。

我問(wèn)，你們現(xiàn)在的獲客方式是什么？

他說(shuō)，還是傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，吃介紹，室內(nèi)設(shè)計(jì)小單維持基本支出，工程大單做利潤(rùn)。

不確定性還是太多，因?yàn)槲覀儽举|(zhì)還是鏈接人的資源，可能幾個(gè)大客戶不找我們做了，就很難維持了。

我說(shuō)，擁抱抖音，擁抱私域，擁抱IP。

為什么不確定太多？

因?yàn)閯?shì)能不匹配，傳統(tǒng)模式下，業(yè)務(wù)方永遠(yuǎn)是被動(dòng)的，你需要對(duì)客戶做出一系列維護(hù)動(dòng)作，稍有不慎，可能就被隨時(shí)拋棄。

IP的前提是業(yè)務(wù)，依靠IP去為業(yè)務(wù)做放大，用IP內(nèi)容解決流量和信任，那你就是主動(dòng)的。

因?yàn)镮P的前提，就是勢(shì)能差。有了流量，你要做的，不是維護(hù)，而是篩選，通過(guò)內(nèi)容去篩選跟你同頻的人。

我認(rèn)識(shí)幾個(gè)在抖音做設(shè)計(jì)IP的，業(yè)績(jī)都非常好，我說(shuō)的好，不止是IP幫他們解決了客源問(wèn)題，而是解決了資源問(wèn)題。

因?yàn)樵诙兑粲辛薎P性，就說(shuō)明有了背書，IP是品牌，品牌代表著溢價(jià)。

背書有什么用呢？

我舉個(gè)例子，很多做餐飲加盟培訓(xùn)的，招募的學(xué)員開新店需要設(shè)計(jì)吧，而且很多做直播帶貨公司的，都需要設(shè)計(jì)服務(wù)，因?yàn)樯碳艺宜麄儙ж洠枰匦略O(shè)計(jì)一個(gè)適合直播視覺(jué)的設(shè)計(jì)和品牌，這也包括在他們帶貨合作的范圍內(nèi)，這也需要設(shè)計(jì)吧。

所以他們通過(guò)設(shè)計(jì)IP這個(gè)背書，拿到了很多這種設(shè)計(jì)資源。

這就是IP最有力的好處。

可以去做鏈接人的生意，而不是鏈接項(xiàng)目的生意。

他說(shuō)，這個(gè)我也有感觸。

我有個(gè)朋友在做抖店，昨天剛跟我抱怨，平臺(tái)又把他的店鋪封了不少，保證金也沒(méi)了，本來(lái)前半個(gè)月是賺錢的，但后半月可能會(huì)遇到各種意外導(dǎo)致虧損。

所以鏈接項(xiàng)目跟我做傳統(tǒng)設(shè)計(jì)一樣，具有很強(qiáng)的不確定性，可能某天就出了意外，導(dǎo)致利潤(rùn)都變零了，甚至變負(fù)。

我說(shuō)，所以要做鏈接人的生意，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)了，但你積累了很多人脈和資源，他們有什么好的項(xiàng)目，能賺錢的生意，你都有機(jī)會(huì)參與進(jìn)去。

為什么說(shuō)，起步期賣產(chǎn)品，后期要做服務(wù)人群？

因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都會(huì)變得同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，解決這種問(wèn)題的方案，就是服務(wù)人群，服務(wù)需求。

通過(guò)賣一次產(chǎn)品獲得信任，從而獲得用戶黏性，服務(wù)好背后人群的需求，這就是很強(qiáng)的戰(zhàn)略壁壘了。

都是一樣的道理，做鏈接人的生意。

我是很愿意幫助這位朋友去搭建自己的IP體系，因?yàn)槲医衲甑哪繕?biāo)，就是嫁接各種垂直行業(yè)的人群，去幫助他們做IP，做勢(shì)能，我們出前端方案，他們出后端。

賺錢教得會(huì)嗎？

教不會(huì)。

要做的，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，幫能賺錢的人，賺更多錢。

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