凡事有道，機(jī)會(huì)總是留給那些能看清大道的人的。創(chuàng)業(yè)需要情懷，卻更是一門科學(xué)，有清晰的邏輯可循。創(chuàng)業(yè)是從無到有的歷煉，要有根基和魂魄。所謂根基就是要向下生發(fā)，要有基礎(chǔ)和條件；所謂魂魄就是要向上生長(zhǎng)，要能敢想和敢做，機(jī)敏演進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)從表面上看，人人可為；但人人可為，但并不代表人人都可以成功。成功創(chuàng)業(yè)你需要建立在理性思索后，對(duì)正念的堅(jiān)持和對(duì)信念的堅(jiān)定。創(chuàng)業(yè)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠螒?，講的是規(guī)矩，拼的是籌碼，承擔(dān)的是心甘情愿。不是愛拼才會(huì)贏，而是能贏才去拼。

拼，還要智慧地拼，才有勝算的可能。否則可就真成了哈哈一笑的“游戲”了。只有運(yùn)籌帷幄，方可決勝千里。以玩的心態(tài)，只能收獲玩的結(jié)果。商業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)就不叫市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，機(jī)會(huì)其實(shí)就越多。市場(chǎng)不講人品，更要曉通人性。取法乎上，僅得其中；運(yùn)用之妙，存乎一心。

沒有不好的行業(yè)，只有做不好行業(yè)的人。所謂最好的行業(yè)，其實(shí)就是在快樂中成就他人的同時(shí)，也能成就你自己。市場(chǎng)生存發(fā)展的空間在于老板的“能”和“忍”之間；能人所不能，忍人所不忍，就是一個(gè)老板最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同樣也是最大的立足資本。大道至簡(jiǎn)，商場(chǎng)即是道場(chǎng)。一道既得萬法生起。

價(jià)值觀＋方法論＋執(zhí)行力

透視商業(yè)本質(zhì)無外乎價(jià)值觀，方法論和執(zhí)行力三大層面。執(zhí)行力決定結(jié)果，以管理人為導(dǎo)向，焦點(diǎn)在于有效激發(fā)人的內(nèi)在動(dòng)力；執(zhí)行力之上是方法論，方法論是達(dá)成結(jié)果的地圖，梳理正確的邏輯和掌握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)可以有效解決效率問題；最后的勝利一定是價(jià)值觀。

價(jià)值觀關(guān)乎企業(yè)文化，沒有生命力的企業(yè)文化企業(yè)注定是不會(huì)長(zhǎng)久的，因?yàn)閮r(jià)值觀決定了企業(yè)最終的發(fā)展趨向。企業(yè)的價(jià)值觀很大程度上取決于創(chuàng)始人和老板的價(jià)值觀。價(jià)值觀來源于你的信念，就是你所相信的事實(shí)，這是你生生不息的種子。

商業(yè)有四大關(guān)鍵要素：產(chǎn)品，市場(chǎng)，銷售和管理。洞悉這四個(gè)要素的本質(zhì)就能掌握運(yùn)營(yíng)的核心。產(chǎn)品的本質(zhì)是人性，利用人性的弱點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，利用人性的優(yōu)點(diǎn)來建立品牌；市場(chǎng)的本質(zhì)是內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播的效率，內(nèi)容的品質(zhì)決定著傳播的效率；銷售的本質(zhì)是利益鏈的分配與管理，以最大可能提升驅(qū)動(dòng)力和積極性來構(gòu)建渠道；管理的本質(zhì)是人，最大化釋放每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)并通過團(tuán)隊(duì)的組合把劣勢(shì)最小化。

企業(yè)的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足用戶需求時(shí)，或者你的產(chǎn)品和服務(wù)成本比別人更高時(shí)，企業(yè)自然會(huì)被淘汰。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我絕，你始終要在經(jīng)營(yíng)過程中保持產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品是道，營(yíng)銷是術(shù)。好產(chǎn)品會(huì)說話，最好的營(yíng)銷是產(chǎn)品。好產(chǎn)品是前提，營(yíng)銷是術(shù)，是好產(chǎn)品的放大器，為產(chǎn)品服務(wù)的。這樣的關(guān)系，是基本的商業(yè)常識(shí)，不要試圖顛覆。

無論是軟件產(chǎn)品還是物理產(chǎn)品，都在于如何洞察人性。產(chǎn)品要能抓住人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品的本質(zhì)就是人性。利用人性的弱點(diǎn)去發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，尋找客戶用戶的真實(shí)需要的東西，解決他的迫切需求；利用人性的優(yōu)點(diǎn)來建立品牌，與用戶溝通。

執(zhí)行力很重要。執(zhí)行力之上是方法論。方法論解決效率問題，是你的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。無論做產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理，所有模塊都有基本的原理，經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐后，才能形成自己的方法論。最后的勝利一定是價(jià)值觀的勝利。如果企業(yè)文化沒有生命力、不夠強(qiáng)大，是不可能做百年老店的。

好的商業(yè)設(shè)計(jì)，以人為本，隨緣而起，因?qū)嵍瑥男亩?。在平凡具體中讓創(chuàng)造更有尊嚴(yán)。這正是創(chuàng)新精神獨(dú)特而又可貴的存在。創(chuàng)新并不是執(zhí)著于新舊，而是要善于發(fā)現(xiàn)新的挑戰(zhàn)和可能，并不斷催生出更符合實(shí)際的方法。心念不同，條件在變，必然要求解決方案與之相適應(yīng)。創(chuàng)新只是人們一個(gè)方便的表達(dá)，其背后的本質(zhì)是更適應(yīng)條件和更符合需要。

順勢(shì)而為，做對(duì)趨勢(shì)，用足優(yōu)勢(shì)。

勢(shì)者，指市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇大于努力。一要看趨勢(shì)，掌握好未來的市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)；二要客觀地審視自己的優(yōu)勢(shì)。順著自己的優(yōu)勢(shì)去做，順著市場(chǎng)的趨勢(shì)去做，這是最基本的選擇。 對(duì)新的可能和方向，需要有判斷，在趨勢(shì)明朗和不明朗的時(shí)候要采取不同的態(tài)度；明朗時(shí)要穩(wěn)準(zhǔn)狠，不明朗時(shí)要研判，測(cè)試和調(diào)整。趨勢(shì)基于人性的發(fā)展而來。

做對(duì)趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段尤其不要踏錯(cuò)趨勢(shì)，同時(shí)要將你的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到最大。一方面尋找用戶心智上的認(rèn)知空白，另一方面，選擇極度細(xì)分的市場(chǎng)，繞開主流和巨無霸；在這兩者之間形成自己的戰(zhàn)略定位選擇。

用足優(yōu)勢(shì)。這是能不能成功快速地進(jìn)入，跑贏第一階段的關(guān)鍵。需要思考，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你的團(tuán)隊(duì)?wèi){什么能脫穎而出。項(xiàng)目成功與否，你的優(yōu)勢(shì)是決定性的。優(yōu)勢(shì)包括：技術(shù)，資源，資金，人才，模式等，要能人所不能，忍人所不忍。兩者之間，就是你的空間。

營(yíng)銷的本質(zhì)就是影響人的過程。

營(yíng)銷就是通過影響改變對(duì)方既有觀念，或是加深對(duì)方既有觀念，讓對(duì)方自愿自發(fā)主動(dòng)接受你的主張的過程。營(yíng)銷就是幫助對(duì)方創(chuàng)造未來價(jià)值可能性的過程，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或是服務(wù)。價(jià)值就是你知道的，對(duì)方不太知道的，但對(duì)對(duì)方有用的信息。

營(yíng)銷的關(guān)鍵信念——你考慮自己多時(shí)，對(duì)方就考慮你少；你考慮自己少時(shí)，對(duì)方就考慮你多?？焖贍I(yíng)銷的致勝法寶——杠桿借力原理和抓潛；放大價(jià)值和追銷；系統(tǒng)集成和轉(zhuǎn)介紹；免費(fèi)體驗(yàn)和零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

營(yíng)銷就是內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播的效率。在這個(gè)過程中，本質(zhì)上是內(nèi)容的品質(zhì)決定了后面?zhèn)鞑サ男?。選擇什么樣的通道，以最快的速度到達(dá)消費(fèi)者，用最低的成本、最快的速度到達(dá)，這就是市場(chǎng)的核心。

營(yíng)銷推廣站在客戶角度關(guān)注：知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，最終到信仰度；營(yíng)銷推廣站在產(chǎn)品角度關(guān)注：特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，最終侵占客戶的心智。銷售的本質(zhì)是利益鏈的分配與管理。無論是借助電商平臺(tái)還是借助傳統(tǒng)的渠道，在有限的區(qū)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)科學(xué)分配，最大化每一個(gè)渠道環(huán)節(jié)的驅(qū)動(dòng)力和積極性，以達(dá)成最高銷量。

老板最大的價(jià)值就是復(fù)制信念。

團(tuán)隊(duì)從表面來看就是把很多人變成一個(gè)人，揚(yáng)長(zhǎng)避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，萬眾一心；所謂的自我，就是沒有自我；在團(tuán)隊(duì)中只有放下自我，才能成就最大的自我。從本質(zhì)來看卻是信念的傳遞和復(fù)制過程，靠的是領(lǐng)袖的影響力和感召力。團(tuán)隊(duì)有四大特征：共識(shí)，共享，共贏，共序。

老板最大的價(jià)值就是把信念復(fù)制給人，復(fù)制給員工，復(fù)制給顧客。信念就是心中那種確定的感覺。員工能跟著老板一起干靠的就是確定。顧客能夠忠誠(chéng)也靠的是確定。凡成大業(yè)者，不僅僅是靠堅(jiān)持，更重要的是心中確定。

老板必須明白一件事，員工不是拜你，是拜他所需要的。員工持續(xù)跟隨有三個(gè)基本因素：財(cái)物；事業(yè)；精神。有神圣就會(huì)有持續(xù)。神圣就是那種舍我其誰的感覺。經(jīng)營(yíng)管理就是一個(gè)老板信念的傳遞過程：從自信到信用，再從信用到信仰。

老板的信念決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念決定著企業(yè)內(nèi)在的機(jī)制；企業(yè)內(nèi)在的機(jī)制決定著企業(yè)的氛圍文化；企業(yè)的氛圍文化決定著員工的滿意程度；員工的滿意程度決定著員工的工作狀態(tài)；員工的工作狀態(tài)決定著企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)；企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)決定著顧客的認(rèn)同程度；進(jìn)而影響企業(yè)生意的好壞。

讓員工有狀態(tài)，讓客戶有感覺。

商業(yè)就是交易，讓價(jià)值交換變得容易。一是降低交換門檻：比如低價(jià)營(yíng)銷；二是提升價(jià)值，讓對(duì)方覺得劃算超值：比如贈(zèng)品營(yíng)銷。商道就是渡人渡己的市場(chǎng)邏輯；這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你信與不信這個(gè)道都存在，并無時(shí)不刻發(fā)揮著作用。你深信幾分，就有幾分回報(bào)。因?yàn)椋@是宇宙的因果緣起法則。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是經(jīng)營(yíng)人，產(chǎn)品和服務(wù)只是經(jīng)營(yíng)人的媒介。管理的本質(zhì)第一位是人，要客觀的審視每一個(gè)人，做出清晰的判斷將他的優(yōu)勢(shì)最大化的釋放出來。同時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)的組合，把劣勢(shì)最小化，這就是管理的基本原則。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心在于經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)股東，經(jīng)營(yíng)員工，經(jīng)營(yíng)顧客等。經(jīng)營(yíng)人的實(shí)質(zhì)在于經(jīng)營(yíng)人性；經(jīng)營(yíng)人性就是要增加動(dòng)力，化解阻力；增加動(dòng)力化解阻力，要依靠場(chǎng)的力量。所以，老板要學(xué)會(huì)通過經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)場(chǎng)來讓員工有狀態(tài)，讓客戶有感覺。

滿足員工和顧客的價(jià)值需要，要從經(jīng)營(yíng)物質(zhì)層面過渡到經(jīng)營(yíng)精神層面：尊重，信任，真誠(chéng)，快樂，成長(zhǎng)等等，諸如此類。經(jīng)營(yíng)人的精神生活要靠“心”來經(jīng)營(yíng)，你期望別人怎么待你，你先怎么待人。滿足員工的價(jià)值需要你就贏得員工；滿足顧客的價(jià)值需要你就贏得顧客。價(jià)值需要是交換的基礎(chǔ)，并且以稀缺性的多寡決定交換的難易程度。

提升顧客滿意度就是我們要走入顧客的心里，讓顧客有印象，有意識(shí)，有行動(dòng)，有感動(dòng)。快樂是由內(nèi)而外的內(nèi)心滿足后的自然綻放。人在快樂的狀態(tài)下才能出色地發(fā)揮其最大潛質(zhì)，快樂更是人與人溝通交流影響的最好頻率。

管理簡(jiǎn)單地說在于管人理事。管人使其人不逾矩，理事使其事更順達(dá)。管理的實(shí)質(zhì)就是通過管人達(dá)到理事的目的。管人就是打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，也就是經(jīng)營(yíng)員工滿意度；理事就是PDCA循環(huán)工作法，也就是經(jīng)營(yíng)顧客滿意度。

經(jīng)營(yíng)著眼于如何賺錢，屬于成敗是與非的問題；管理著眼于如何省錢，屬于成敗快與慢的問題。經(jīng)營(yíng)更多的是如何主動(dòng)選擇；管理更多的是如何被動(dòng)適應(yīng)。優(yōu)秀的管理者一定要具備五大角色：業(yè)務(wù)能手，以身作則，樹立表率；裁判法官，公正公平，獎(jiǎng)罰分明；導(dǎo)師教練，指導(dǎo)輔教，解疑答惑；慈母嚴(yán)父，關(guān)心關(guān)愛，支撐負(fù)責(zé)；精神領(lǐng)袖，感召影響，凝聚激發(fā)。

很多時(shí)候我們所謂的強(qiáng)大，如果這種強(qiáng)大僅僅是外在的強(qiáng)大，也就是說依靠外力強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)的強(qiáng)大，可解一時(shí)之需要，不可能長(zhǎng)久；而真正的強(qiáng)大，也就是說依靠?jī)?nèi)在力量支撐的表面看起來的“非強(qiáng)大”，才對(duì)事物的發(fā)展強(qiáng)大起決定的作用。

商場(chǎng)即是道場(chǎng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本邏輯。

一個(gè)人的價(jià)值大小，不是看他向社會(huì)索取多少，而是看他貢獻(xiàn)多少。嚴(yán)格地講，按勞分配并不是按你的勞動(dòng)量來分配，而是要用你生產(chǎn)出的價(jià)值做度量。你要相信，你創(chuàng)造的價(jià)值越多，就越可能獲得高的收入，多勞多得的根本是質(zhì)而不是量。

永恒的法則：利他自利，大空大有。一個(gè)信念：利他得怔悟；兩個(gè)方法：自覺覺他，渡人渡己；三個(gè)工具：專注聚焦，杠桿借力，系統(tǒng)集成。

通用的原則：順勢(shì)而為，信愿行證。機(jī)會(huì)：趨勢(shì)，專心，機(jī)會(huì)垂青于有心人，做事先做人，做人先做事；能力：優(yōu)勢(shì)，專業(yè)，優(yōu)而不同，凡能出眾；能人所不能，忍人所不能忍；行動(dòng)：強(qiáng)勢(shì)，專注，結(jié)果導(dǎo)向，自律和堅(jiān)持。

核心的秘密：道術(shù)并行，因果輪回。價(jià)值觀：明道，正確信念，明確方向，企業(yè)文化，企業(yè)，財(cái)富，生命；方法論：求法，清晰地圖，合乎邏輯，逆向思維，價(jià)值交換；執(zhí)行力：優(yōu)術(shù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效管理，分工分錢分面子。

實(shí)操的方法：經(jīng)營(yíng)人性，見解行證。產(chǎn)品：對(duì)象和需求；體驗(yàn)，場(chǎng)景即理由；利用人性弱點(diǎn)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，利用人性優(yōu)點(diǎn)建立品牌；市場(chǎng)：內(nèi)容和傳播；鏈接，分享即獲?。话褍?yōu)點(diǎn)變亮點(diǎn)，把亮點(diǎn)變賣點(diǎn)；銷售：渠道和分配；社群，流量即購買；利益鏈條的建立。

認(rèn)知的層次：價(jià)值交換，性空緣起。賺取利潤(rùn)：交割，低買高買，利字當(dāng)頭；獲得價(jià)值：交易，資源整合，投行思維；成就他人：交心，慈悲為首，大愛情懷。

金錢本身不能賦予生命終極的意義。但是，每個(gè)人此生都要或多或少地?fù)碛幸恍┳罨镜奈镔|(zhì)財(cái)富。因此，我們需要找到自己賴以謀生的方法。唯有如此，我們才能打開心量，慈悲為懷。

一粒種子，如果內(nèi)在不飽滿，生命力不旺盛，外在怎樣施肥耕耘，它也難以生長(zhǎng)壯大。心是一切的本源，一個(gè)人內(nèi)在的動(dòng)力就在于自己的信念和心念。內(nèi)心沒有動(dòng)力，機(jī)緣再好也是白搭。經(jīng)營(yíng)就是自覺覺他和渡人渡己的過程。老板就是要在紅塵修行。修行就是當(dāng)下的覺知，修心正行。

禪門商道財(cái)智動(dòng)力將帶你穿越煩惱的迷霧，走進(jìn)商業(yè)智慧的七彩殿堂……體驗(yàn)，碰撞，影響；分享，互動(dòng)，交流。 聆聽智者的開悟，贏得友誼同盟的無私奉獻(xiàn)。藉此——正如他曾經(jīng)改變了和改變著許許多多人們一樣，他也將改變你和你的企業(yè)命運(yùn)，收獲到成長(zhǎng)，發(fā)展，壯大；健康，快樂，富足。

這是一份特別的禮物，記錄承載著你我向善的理想。在這個(gè)世界上，你什么都可以沒有，唯有靈魂不能丟棄。心是一切經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了快樂，也創(chuàng)造著幸福。這一刻，你只需靜下心來，走近它……沒有天生的信念，只有不斷自我鼓舞的信心。人之所以能，是相信能，你與財(cái)富只有一個(gè)正信的距離。