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獨特的“小而美”的商業(yè)模式。團隊只有三個人，一年積累了30多萬用戶，賣出了450多萬雙襪子！復(fù)購率竟然接近70%！ 這到底是一個什么商業(yè)模式？是如何起盤的？現(xiàn)在還是否有商業(yè)前景？有幸和這家公司的創(chuàng)始人接觸，深度聊了一天，完整地復(fù)盤了他的整個商業(yè)模式，以及實操落地的每一個細節(jié)。 簡單說這是個什么模式，四個字，包年定制。一年199元，一次性繳費，一年寄送4次，每次3雙，一整年的襪子，分為春夏秋冬定期寄送上門。 這個模式的使用場景，就是很多人感覺買襪子這件事情，太小了，小到根本不值得單獨為了買襪子思考一下去哪里，再有就是這個品類的標(biāo)準(zhǔn)化更強一點，不需要做太多的選擇。才有了這個包年付費，分四次，春夏秋冬寄送的特殊服務(wù)。 聽起來很簡單，其實運營起來很復(fù)雜。關(guān)于這家公司詳細的經(jīng)營細節(jié)，我整理成了一篇一萬五千多字的商業(yè)模式文章。 下圖只是一個框架，你先仔細看看。  |
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