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唯有好產(chǎn)品，才能在市場上生存和長久發(fā)展。那么，一個(gè)新品要成為爆品需要具備哪些特性呢？ 作者 | 鄭偉-贏銷力資深項(xiàng)目總監(jiān)
出品 | 贏銷力 毋庸置疑，快消品行業(yè)已進(jìn)入擠壓式增長階段，消費(fèi)需求無限。但市場容量是有限的，大企業(yè)的老品銷量下滑，小企業(yè)新品銷量上不去，這些因素都困擾著每個(gè)企業(yè)和商貿(mào)公司。企業(yè)需要用新產(chǎn)品鞏固市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。經(jīng)銷商需要新產(chǎn)品來鞏固/拓寬渠道、增加盈利點(diǎn)，抓住新品類財(cái)富機(jī)會(huì)，提高市場地位。時(shí)間來到2022年，疫情依然反復(fù)，市場環(huán)境更加殘酷，新產(chǎn)品更迭速度明顯放慢，真實(shí)原因并不是新品上市數(shù)量少了，而是死亡率太高。唯有好產(chǎn)品，才能在市場上生存和長久發(fā)展。那么，一個(gè)新品要成為爆品需要具備哪些特性呢？趨勢數(shù)據(jù)是一個(gè)行業(yè)最直觀的發(fā)展表現(xiàn)，也更能體現(xiàn)一個(gè)品類或一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期、發(fā)展趨勢。是作為經(jīng)銷商選品最有力的參考指標(biāo)之一。但是很多經(jīng)銷商又問了？我們怎么會(huì)提前清楚的知道每個(gè)品類的銷售趨勢數(shù)據(jù)呢？答案就是：要相信專業(yè)的力量，專業(yè)人做專業(yè)事，自己沒有方法沒有判斷工具，又不相信專業(yè)的力量，試問？你如何能選擇到好產(chǎn)品？因此，經(jīng)銷商要提高自身的數(shù)據(jù)整理與分析能力，在選擇產(chǎn)品之前先看看品類發(fā)展趨勢！為自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局做參考！產(chǎn)品包裝獨(dú)特、有記憶點(diǎn)好的產(chǎn)品包裝能更好體現(xiàn)產(chǎn)品形象，支撐產(chǎn)品價(jià)值，有利于產(chǎn)品陳列在終端的靜態(tài)動(dòng)銷，很大程度上決定消費(fèi)者的首次嘗試購買！一是包裝造型/瓶型要獨(dú)特（擁有專利技術(shù)）；二是包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特（參考標(biāo)準(zhǔn)除了好看外就是能在同類產(chǎn)品包裝中脫穎而出，沒有對比就沒有傷害）；三是包裝體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的點(diǎn)越少越好（賣點(diǎn)傳播要有唯一性）。產(chǎn)品包裝有三大功能：一是好看，讓消費(fèi)者更容易接受；二是助銷，能刺激首次購買；三是利于消費(fèi)記憶，形成產(chǎn)品認(rèn)知占位； 產(chǎn)品有技術(shù)壁壘中國快消品行業(yè)有兩個(gè)現(xiàn)象：一是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，二是產(chǎn)品價(jià)格沒有最低只有更低。這兩點(diǎn)直接造成了新品類會(huì)快速進(jìn)入無序競爭，且產(chǎn)品品質(zhì)得不到有效的保證。網(wǎng)紅產(chǎn)品的出現(xiàn)除了營銷方面運(yùn)作的因素外，就是大部分產(chǎn)品無技術(shù)壁壘造成短期內(nèi)入局者太多，快速攪亂的市場，壓縮的渠道利潤空間，被迫降低的產(chǎn)品品質(zhì)，最終導(dǎo)致一個(gè)品類快速?zèng)]落。每一個(gè)行業(yè)中的牛逼企業(yè)，都有屬于自己的技術(shù)優(yōu)勢，有些是產(chǎn)品原料優(yōu)勢，有些是生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，有些是包裝專利優(yōu)勢，也有一些是先進(jìn)設(shè)備優(yōu)勢。
“好空調(diào)格力造”、格力掌握核心科技”。格力能暢銷這么多年，并不是因?yàn)楦窳Φ倪@個(gè)廣告語好，而是有真正的技術(shù)優(yōu)勢來支撐這個(gè)廣告語。伴隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，原創(chuàng)性的創(chuàng)新會(huì)越來越難，側(cè)重于應(yīng)用層面的改進(jìn)型創(chuàng)新和組合型創(chuàng)新成為創(chuàng)新的主流，此時(shí)擁有一定技術(shù)壁壘的產(chǎn)品就更難得了。
勇于第一個(gè)吃“螃蟹”的人有兩種結(jié)果：一是成為第一個(gè)被“毒死”的；二是成為第一個(gè)受益的。為什么企業(yè)要引領(lǐng)/創(chuàng)新一個(gè)新品類？為什么經(jīng)銷商要敢于嘗試一些新品類？一是新品類初級階段市場競爭壓力小，二是新品類消費(fèi)教育有先入為主的先天優(yōu)勢，三是新品類的利潤空間相對更有優(yōu)勢，四是新品類代表著未來代表著可持續(xù)發(fā)展。二元法則告訴我們，不管在哪一個(gè)領(lǐng)域、哪一個(gè)品類,不管進(jìn)入這個(gè)市場的品牌有多少,最終能留下來主導(dǎo)市場,且被消費(fèi)者記住的都只會(huì)有兩個(gè)。一個(gè)是引領(lǐng)者一個(gè)是后起之秀。關(guān)于這點(diǎn)就不過多進(jìn)行闡述了，因?yàn)橹挥泻迷喜拍苌a(chǎn)好產(chǎn)品，只有好產(chǎn)品才能帶來高價(jià)值。這也證明一句話，好產(chǎn)品賣的不只是價(jià)格認(rèn)知，更是價(jià)值認(rèn)知！
有一個(gè)簡單的辨別方式：配料表顯示少的比多的相對好，配料表寫在最前面的就是成分含量最多的。任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商要明白一個(gè)道理，產(chǎn)品口感好不是產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，保證產(chǎn)品有一個(gè)好的口感，是產(chǎn)品必須具備的基本要求。筆者認(rèn)為吃完第一口想吃第二口，喝完一瓶想喝第二瓶，明天看見還想吃還想喝，這就是好產(chǎn)品。好包裝是為了形成首次購買，好口感是為了形成持續(xù)的復(fù)購！產(chǎn)品消費(fèi)需求切入點(diǎn)準(zhǔn)確消費(fèi)者不會(huì)單純的為產(chǎn)品買單，只會(huì)為滿足需求的能力買單！當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不能清晰的定位出能滿足消費(fèi)哪些需求的時(shí)候，也就說明這個(gè)產(chǎn)品最終會(huì)淪落到價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不能清晰的定位出產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者哪一個(gè)需求的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位和傳播定位就會(huì)模糊、混亂。就不能有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)知占位，更不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品類占位。你為滿足消費(fèi)者需求下足功夫，消費(fèi)者就會(huì)在買單上給你來“真功夫”！為什么這個(gè)產(chǎn)品被經(jīng)銷商寄予厚望？ 1、品類趨勢： A、市場關(guān)注度不斷提升； B、水牛酸奶品類發(fā)展空間大。 2、包裝特點(diǎn)： A、玻璃材質(zhì)凸顯產(chǎn)品檔次； B、壯族設(shè)計(jì)元素和風(fēng)格明顯，郵票設(shè)計(jì)風(fēng)格記憶點(diǎn)突出； C、水鄉(xiāng)牧場、甘蔗喂養(yǎng)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。 3、產(chǎn)品壁壘： A、專利玻璃瓶型； B、專利產(chǎn)品配方； C、產(chǎn)品采用DOM模式，原料、工藝、配方全部為企業(yè)獨(dú)家秘方； D、真正添加水牛乳（注重品質(zhì)，真材實(shí)料不是玩水牛乳概念）。 4、品類定位： A、選擇水牛奶品類的藍(lán)海品類——水牛酸奶品類； B、做水牛酸奶類品類創(chuàng)新升級版水牛酸奶（飲品）產(chǎn)品； C、用專利配方在保證酸奶發(fā)酵工藝的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)0蔗糖，好喝更健康的產(chǎn)品理念； D、做水牛酸奶飲品第一品牌！ 5、產(chǎn)品品質(zhì)： A、真正添加水牛乳，添加量占比第二； B、壯式生產(chǎn)工藝，七重?cái)嚢杩诟懈樆?xì)膩； C、ODM模式生產(chǎn)，保證產(chǎn)品技術(shù)壁壘； D、真正發(fā)酵工藝，不是香精香料調(diào)味。 6、產(chǎn)品口感： A、壯式生產(chǎn)工藝，七重?cái)嚢杩诟懈樆?xì)膩； B、真正發(fā)酵工藝，口感更柔和，杜絕香精香料刺激喉嚨的弊?。?/p> C、三個(gè)口味滿足不同消費(fèi)人群喜好，風(fēng)味獨(dú)特。 7、消費(fèi)需求： A、水牛奶高營養(yǎng)價(jià)值理念； B、0蔗糖健康飲品； C、玻璃瓶檔次夠； D、注重品質(zhì)，注重口感的中高端人群。 通過以上分析，月亮阿媽水牛酸奶飲品近期備受業(yè)界關(guān)注，你感覺還有哪些因素？產(chǎn)品是旺銷的核心！武器決定戰(zhàn)爭的勝負(fù)！生產(chǎn)一流的產(chǎn)品才會(huì)成為一流的企業(yè)，代理一流的產(chǎn)品才會(huì)成就一流的經(jīng)銷商，通過選好品、選爆品來推動(dòng)我們生意的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展！產(chǎn)品力領(lǐng)先才能帶來銷量和利潤的領(lǐng)先！本文屬于贏銷力原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載須經(jīng)授權(quán)，授權(quán)后請?jiān)跇?biāo)題下方注明作者簡介和文章出處。（授權(quán)請聯(lián)系贏銷力小秘書：13137116252）
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