獎金的發(fā)放能否激勵職工的工作熱情。一個重要因素是職工是否認(rèn)可獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)合理，就會心情舒暢，干勁倍增；反之，就會牢騷滿腹，怨氣沖天，嚴(yán)重挫傷其積極*。根據(jù)我們對企業(yè)獎金發(fā)放所作的調(diào)查和分析，要使廣大職工對獎金分配產(chǎn)生公平合理感，必須做到統(tǒng)一兩個認(rèn)識，堅持一項原則。即:

對獎金發(fā)放公平標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一認(rèn)識。怎樣才算公平?不同的人有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。亞當(dāng)斯在美國企業(yè)中做了大量調(diào)查，指出在職工中對分配公平與否，有三種衡量標(biāo)準(zhǔn)，即貢獻(xiàn)率標(biāo)準(zhǔn)(按勞動的貢獻(xiàn)大小實行較大差距分配才算公平)，平均率標(biāo)準(zhǔn)(差距不大的平均分配才算公平)，需求率標(biāo)準(zhǔn)(按各人的需求大小確定分配額才算公平)。

目前，在我國企業(yè)單位的獎金分配制度改革中，貢獻(xiàn)率標(biāo)準(zhǔn)已為大多數(shù)人所贊同，但在各單位的獎金分配實際*作中，大多數(shù)單位實行的實際上是一種平均率標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上的按勞分配，勞動貢獻(xiàn)率的物質(zhì)滿足差異度相當(dāng)?shù)?。獎金是對超過正常勞動定額以外的有效勞動所給予的物質(zhì)補償。勞動者為創(chuàng)造這一部分超額勞動，將消耗超過一般水平的體力和精力，應(yīng)該獲得較高水平的物質(zhì)補償。

[篇二:超市獎金分配制度]

店鋪員工的*管理制度會影響到店鋪員工的工作情緒和工作積極*，很多店鋪在制定*制度的時候過于簡單，僅僅是出于計算*的公式，卻未考慮到如何制定出一個能讓員工自發(fā)工作的*制度。在*制度當(dāng)中，有以下幾點是關(guān)鍵:

1、究竟算平均提成還是個人提成。平均提成就是吃大鍋飯，容易讓員工失去積極*和心理不平衡；個人提成容易讓員工之間產(chǎn)生矛盾。這兩種提成方式?jīng)]有絕對的好與不好，關(guān)鍵是制定了某種制度以后背后的工作，如個人提成制度下，就要求老板和店長能很好的解決員工之間的團(tuán)結(jié)關(guān)系。

2、固定*和提成的比例多少合理。固定*過高提成過低會讓導(dǎo)購失去積極*，相反可能在前期招人方面有困難，而且當(dāng)業(yè)績非常高時*會過高。筆者建議提成比例不能過低，另外提成要制定月銷售目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)的完成比例不同設(shè)置不同的提成額度，在招人時可以給他設(shè)置一個保底*。

3、要設(shè)定獎金制度。獎金應(yīng)該是每月根據(jù)當(dāng)月店鋪管理的弱項區(qū)別設(shè)定，比如近期導(dǎo)購的客單價過低就設(shè)定單票達(dá)標(biāo)獎，比如近期單天銷售不理想就設(shè)定單日銷售達(dá)標(biāo)獎等。

4、其他方面的考慮?？傊?制定里有很多學(xué)問，多去分析和思考，不要一味的去抄隔壁的，不是*越高就會越讓員工越積極，員工對*的額度是永遠(yuǎn)不會滿足的，所以關(guān)鍵是讓員工覺得多努力一分就能多收獲一分。

本人特把以下*方案給大家參考，這是在實踐工作當(dāng)中跟其他方案對比過的最有效的方法。各位不需要參考上面的額度，只需要思考一下為什么要設(shè)定這些額度，為什么要設(shè)定這些項目就可以。如有疑問或更好的方案可互相交流。

1、固定*。固定*=基本*+級別*+餐貼+全勤獎+標(biāo)準(zhǔn)考核-損益

員工級別基本*餐貼全勤獎標(biāo)準(zhǔn)考核固定部分約計提成

試用期店員600、005元/餐50、0080、00880、00標(biāo)準(zhǔn)提成50%

一星級店員600、005元/餐50、0080、00880、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

二星級店員700、005元/餐50、0080、00980、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

三星級店員800、005元/餐50、0080、001080、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

一星級店助800、005元/餐50、0080、001080、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

二星級店助900、005元/餐50、0080、001180、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

三星級店助1000、005元/餐50、0080、001280、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

一星級店長1000、005元/餐50、0080、001280、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

二星級店長1100、005元/餐50、0080、001380、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

三星級店長1200、005元/餐50、0080、001480、00標(biāo)準(zhǔn)提成100%

1)基本*。

基本*按出勤天數(shù)計算。

2)級別*。

**服飾專賣店員工根據(jù)工作能力及工作態(tài)度可享受相應(yīng)等級的級別*，店員的級別評定主要由店長及直營店主管評定，店長的級別主要由直營經(jīng)理評定，并報營銷經(jīng)理審批。員工級別的評定可升可降。

3)餐貼。

餐貼按出勤班次計算，每一班次按5元計算。

4)全勤獎。

**服飾專賣店員工上滿規(guī)定的天數(shù)，可享受每月50元全勤獎獎勵。遲到、早退、請假、調(diào)班等事宜依據(jù)<**服飾考勤制度>執(zhí)行。

5)標(biāo)準(zhǔn)考核。

由店長每周一至周二上午對每位員工進(jìn)行產(chǎn)品知識考核(款號、價格、fab)，每次考核10個款，錯誤3項(含)以上的，扣除10元/次。(此項共40元，試用期員工第一個月參加考核，但不扣款)。與顧客爭吵、與同事在店內(nèi)吵架等每次扣罰20元。具體考核辦法見<**服飾店鋪考核執(zhí)行表>。收銀員不雙手接錢和遞交手提袋、不唱收唱付，每次扣罰5元。以上各項標(biāo)準(zhǔn)最高扣罰80元。

6)試用期。

**服飾員工試用期為1個月。店長的試用期根據(jù)其能力*為一星級至四星級店員的*計算方法。店長和店員在試用期間，5天之內(nèi)因試用不合格或自行離職的，均不發(fā)給*。

2、提成。

1)店員(除去店長和店助以外的所有員工)

店員總提成=(實際銷售額-目標(biāo)銷售額×70%)×2%+目標(biāo)銷售額×70%×0、5%

店員提成首先實行平均分配的原則，再根據(jù)業(yè)績排名進(jìn)行提成補差。銷售第一名、第二名分別補貼提成80元、50元，銷售倒數(shù)第一名、第二名分別扣除提成80元、50元。

如目標(biāo)銷售額為50萬元，實際完成50萬元，店員的總提成為(500000-500000×70%)×2%+500000×70%×0、5%=4750元。按12個店員計算，平均每人396元，則銷售第一、二名提成分別為476、436元，倒數(shù)第一、二名提成分別為316、346元。

2)店助。店助提成按當(dāng)班店員平均提成計算。

3)收銀員。收銀員提成按所有店員平均提成計算。

4)店長(店長提成=店員平均提成×銷售系數(shù))

銷售額0-399999400000-499999500000-599999600000以上

銷售系數(shù)11、21、52

(以上系數(shù)依據(jù)各店實際情況可有所區(qū)別)

3、損益。

店鋪每日交接班需進(jìn)行服裝數(shù)量清點，損益應(yīng)明確到組、明確到個人。因客觀原因而造成的損益由當(dāng)事人按吊牌價的7折進(jìn)行賠償；因店鋪員工偷盜而造成的損益，一經(jīng)查實，當(dāng)事人立即辭退，并扣除當(dāng)月全部*。情節(jié)嚴(yán)重者送當(dāng)?shù)毓膊块T處理。

4、獎金

1)優(yōu)秀店員。

原則上每店每月評定優(yōu)秀店員一名，獎勵50元。優(yōu)秀店員主要由優(yōu)秀店長及直營經(jīng)理評定并報營銷經(jīng)理審批。

2)日銷售獎金。

日銷售滿5萬元的，每位當(dāng)班店員(含助店)獎勵20元，當(dāng)班店長獎勵30元；日銷售滿8萬元的，每位當(dāng)班店員(含助店)獎勵40元，當(dāng)班店長獎勵60元。

3)季度獎。

連續(xù)2個月銷售排名第一的店員，獎勵100元，連續(xù)3個月排名第一的，獎勵300元。季度獎以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各評定一次，獎金于次月*一起發(fā)放。

4)年度獎。

根據(jù)月銷售第一名的次數(shù)，員工可得到相應(yīng)的年度獎勵。

第一名次數(shù)789101112

年度獎金500、00600、00800、00100、001500、002000、00

5、工齡*。

**服飾專賣店員工轉(zhuǎn)正后工作滿12個月的，可享受50元工齡*，滿24個月享受100元工齡*，以此類推。工齡*于上滿相應(yīng)月份后次月開始計算。

6、本辦法即日起生效，如有更改，按新辦法執(zhí)行。

[篇三:公司的獎金制度]

為促進(jìn)員工工作積極*，提高工作效率，按時高質(zhì)完成工作任務(wù)，本著獎優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎金制度。

一、定義

本制度所稱獎金，是在*范圍之外，另行對按時高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵，不是*的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。

二、原則*規(guī)定

1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎金標(biāo)準(zhǔn)；

2、每月領(lǐng)取獎金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得；

3、獎金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定；如責(zé)任不清時，由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。

4、考核的時間為當(dāng)月26日至下月25日，獎金發(fā)放時間與*發(fā)放時間同步。

三、獲得獎金的條件及考核

工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后，確定其應(yīng)獲獎金金額。

如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(由董事長例會開會討論確定)，除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎金外，還將依據(jù)公司制度對相關(guān)責(zé)任人的績效獎金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。

動態(tài)責(zé)任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然*，而非常規(guī)*錯誤。例如地面衛(wèi)生，在責(zé)任人檢查時無雜物，但考核人經(jīng)過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動態(tài)責(zé)任；另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態(tài)責(zé)任。

連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎金的處理。

各崗位的具體考核人員確定如下:

1、電工、空調(diào)工，由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé)；

2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé)；

3、中控、*，由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé)；

4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經(jīng)理負(fù)責(zé)；

6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

7、財務(wù)人員由財務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)；

9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé)；

10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé)；

11、市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé)；

12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。

四、各崗位的獎金標(biāo)準(zhǔn)

1、物業(yè)部

(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月；電工班長、空調(diào)班長的獎金數(shù)額為100-400元/人/月；

(2)綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月；

(3)中控、*為100-300元/人/月；中控班長、*班長為100-400元/人/月；

(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月；物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月；

(5)樓層經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無違規(guī)記錄，且有團(tuán)隊精神、協(xié)作精神，*、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為500元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng)新精神和前瞻*，能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚?建議并被領(lǐng)導(dǎo)采納，得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為1000元/人/月；

(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人；

(7)客服經(jīng)理能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理；

(8)招商檔案能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經(jīng)理酌情處理；

(9)內(nèi)保人員能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為100元—500元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理；

(10)財務(wù)部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由財務(wù)部經(jīng)理酌情處理；

(11)人力資源部各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；

(12)辦公室各崗位能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；

(13)市場部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月*的10%；

(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎金為各崗位全額月*的5%；

(15)總經(jīng)理、董事長獎金為各崗位全額月*的5%。

五、本制度自20年月日開始實施。

[篇四:通和商城獎金制度]

一、申請會員資格:

提供本人*號碼、*即可辦理。

實行日薪制(并實行日封頂)*(24小時結(jié)算)

成為會員后終身享受三折購物。

層獎量獎

普卡會員:480元/單獎勵100元1000元/天封頂

銀卡會員:2400元/5單獎勵300元3000元/天封頂

金卡會員:4800元/10單獎勵500元15000元/天封頂

二、具體獎勵計劃

雙軌制是一個互助的制度:一個人邀約兩個人，更多的人只有讓給下面的人(同時也是自己的)

1、層獎a區(qū):b區(qū)=1:1

當(dāng)你的a區(qū)和b區(qū)分別有一個會員時就形成了一個層面，沒有a區(qū)不叫一層，沒有b區(qū)也不叫一層。如果a，b區(qū)同一層各有一個金卡會員，公司給予相應(yīng)的層獎500元。(層獎一層只拿一次)

1:1=1005:5=10010:10=100(普卡)

1:1=1005:5=30010:10=300(銀卡)

1:1=1005:5=30010:10=500(金卡)

同一層，按照最少的單訂層獎，比如(你是金卡)

1、a金卡，b普卡，層獎100

2、a金卡，b銀卡，層獎300

3、a銀卡，b普卡，層獎100

2、碰獎(即量獎，480元為一單。)

a區(qū):b區(qū)=3單:2單或a區(qū):b區(qū)=2單:3單時為一次碰對，一次碰對獎勵200元。

我們的業(yè)績是電腦自動結(jié)算，每天晚上是網(wǎng)絡(luò)自動結(jié)算*的時間。

如果您的a區(qū)注冊了一個金卡會員，b區(qū)注冊了一個金卡會員，金卡會員是10單，電腦會自動把10單分成3單或2單，做a，b區(qū)的比碰。出現(xiàn)碰獎之后的余單繼續(xù)累計，參與以后的碰獎，業(yè)績不歸零。您a區(qū)和b區(qū)的會員再去推薦其他人做會員您也有獎金，算法同上!

3、零售獎(a區(qū)進(jìn)a區(qū)，b區(qū)進(jìn)b區(qū))

以您為主點，下面所有會員再次購買的產(chǎn)品，會員本身享受3折的同時，公司會以會員所購商品零售價的5%記入到您的團(tuán)隊業(yè)績。比如a區(qū)重復(fù)消費累加到480積分，電腦會自動形成1單累計到您的a區(qū)參與碰獎，b區(qū)也是一樣。簡單的說也就是以您為主點下面所有會員的再次消費都和您有關(guān)系了。(出現(xiàn)大小區(qū)時，小區(qū)出2單大區(qū)出3單，可平衡大小區(qū))

4、重復(fù)消費獎體現(xiàn)在(c)區(qū)

以您為點位的每個會員的一輩子重復(fù)消費都和您有關(guān)系，也就是有錢掙，這是以后大的穩(wěn)定收入，我們的收入都是扣稅之后的。

公司的個人重復(fù)消費是10%，個人所得稅是5%。比如您的個人收入1000元，公司扣除100元重復(fù)消費進(jìn)你的消費賬戶(c區(qū)，取不出來錢只能用于網(wǎng)上購物，作為您的重復(fù)消費，可以換取公司的任何產(chǎn)品。同時，只要累加到960元(兩個480元)電腦會自動形成2單再次滑落到您的小區(qū)，在大區(qū)拿出3單再出一個碰獎200元)。剩余的900元交5%的個人所得稅，所以實際到手的獎金是1000-100-900*5%=855元。

[篇五:哈*集團(tuán)直銷員計酬和獎金獎勵制度]

哈*集團(tuán)公司依據(jù)<直銷管理條例>的規(guī)定，并結(jié)合本企業(yè)直銷產(chǎn)品和市場經(jīng)營的發(fā)展特點，特制定<直銷員計酬和獎勵制度>，本制度的修改須經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)。具體內(nèi)容如下。

直銷員銷售傭金分配制度

直銷員報酬不存在任何團(tuán)隊計酬。直銷員的報酬完全按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。

1、直銷員銷售金額累計在2，000元以下時，按直銷員個人當(dāng)月消費額的12%提取銷售傭金。

2、直銷員銷售金額累計在2，000元至4，999元之間時，按直銷員個人當(dāng)月銷售額的15%提取銷售傭金。

3、直銷員銷售金額累計在5，000元至14，999元之間時，按直銷員個人當(dāng)月銷售額的18%提取銷售傭金。

4、直銷員銷售金額累計在15，000元至29，999元之間時，按直銷員個人當(dāng)月銷售額的21%提取銷售傭金。

5、直銷員銷售金額累計在30，000元至49，999元之間時，按直銷員個人當(dāng)月銷售額的25%提取銷售傭金。

6、直銷員銷售金額累計在50，000元以上時，按直銷員個人當(dāng)月銷售額的30%提取銷售傭金。

哈*集團(tuán)直銷員銷售傭金發(fā)放形式

1、直銷員銷售傭金按照月度進(jìn)行計算和發(fā)放，每月25日為計算傭金時的業(yè)績截止時間，次月5日為直銷員銷售傭金的發(fā)放時間。

2、每個月25日工作結(jié)束后，由公司財務(wù)核算部門進(jìn)行直銷員的銷售業(yè)績統(tǒng)計，并嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售傭金提成比例進(jìn)行計算，經(jīng)公司的財務(wù)負(fù)責(zé)人和公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，在規(guī)定的日期內(nèi)統(tǒng)一發(fā)放。

3、公司在進(jìn)行直銷員的銷售傭金計算時，依據(jù)國家<個人所得稅法>的有關(guān)規(guī)定，對直銷員的銷售傭金進(jìn)行代扣代繳。

直銷員銷售收入報備制度

每月15日前，公司將通過哈*直銷行業(yè)管理網(wǎng)站向國家商務(wù)部、國家工商總局報備以下信息:

1、直銷員按月直銷經(jīng)營收入及納稅金額。

2、直銷員直銷經(jīng)營收入金額占直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的比例。