【1】案例背景

我們現(xiàn)在的生活能有多便利呢？不管你是在城里還是農(nóng)村小鎮(zhèn)，你家周圍絕對會有超市的存在。這種情況對于百姓來說，生活肯定是方便了不少，但是對于老板來說，這同行越多，競爭也就越激烈了。

江西就有這么一家超市，老板是一位50歲出頭的女人，人稱“飛姐”。飛姐在江西的一個小鎮(zhèn)上生活，鎮(zhèn)子其實算不上很大，在十幾年前呢，鎮(zhèn)上也沒有什么比較大的超市，于是飛姐心里就有了想法，拿出自己小半輩子的積蓄，還管親戚朋友借了不少錢，在鎮(zhèn)上開了一家超市。當(dāng)時超市新開張的時候，生意真的很紅火，也讓飛姐賺了不少，還在城里買了兩套房。

然而隨著發(fā)展，當(dāng)初的小鎮(zhèn)也是越來越繁華了，不說萬丈高樓平地起，但鎮(zhèn)上的各項便民設(shè)施也是越來越齊全，光是中大型超市就有了三四家，更別說那些規(guī)模一般的便民超市了。這鎮(zhèn)上的超市越多啊，飛姐就越不高興，因為來她超市消費的顧客越來越少了，看著自己日漸變少的收入，飛姐也是愁白了頭發(fā)。再加上這兩年疫情，超市的生意是越來越不好了。

其實飛姐不是沒想過把超市轉(zhuǎn)讓出去，自己跟著兒子去城里生活算了，反正超市也賺不到錢了?？墒寝D(zhuǎn)念一想，自己在鎮(zhèn)上生活了這么多年，憑什么要走呢？于是，飛姐開始嘗試各種辦法，最后還真讓她想到了法子，這不，短短一年的時間里，狂賺106萬，賺了個盆滿缽滿。而飛姐所使用的這個策略呢，也就是我們專欄之中所講述的“贈品引流策略”。

【2】方案介紹

一、原價68塊錢一袋的大米，現(xiàn)在免費送給顧客；

二、注冊成為超市的會員，以后進店消費都可以享受九折優(yōu)惠。

以上兩個活動，都是飛姐在超市推出的活動，看起來是不是覺得很虧本？我告訴大家，人家飛姐不僅利用了這兩個活動吸引了大量會員顧客，還讓這些會員顧客長期來自己的超市消費。而飛機呢，也在短短一年的時間里，瘋狂盈利106萬。大家猜得到，這是為什么嗎？

【3】盈利分析

飛姐先是推出了一個活動：活動期間，只要顧客花費70塊錢成為超市的會員，不僅可以免費獲得一袋售價為68塊錢的大米，還能在接下來的一個月之內(nèi)，顧客只要進超市消費，就可以享受九折優(yōu)惠。

這個活動存在三個問題：

首先，現(xiàn)在別人都是免費讓顧客成為會員，為什么飛姐卻要讓顧客多花2塊錢呢？原因很簡單，因為免費就代表著“廉價”，如果顧客沒有付出就有所收獲，那么他是不會珍惜這份“收獲”的，所以啊，你要學(xué)會讓顧客去付出。

其次，會員費比大米的售價還要貴2塊錢，這是不是也會減少前來辦理會員卡的顧客呢？如果便宜幾塊錢的話，不是更能吸引顧客進店辦理會員卡嗎？

其實啊，這也跟“過濾”顧客有一定的關(guān)系，如果會員費比大米便宜幾塊錢，那么前來辦理會員卡的人肯定就是為了來占這幾塊錢便宜的人，就算他們得到了會員身份，也不一定會來你的店里消費，他們純粹就是為了獲得便宜的大米。但現(xiàn)在貴了那么兩塊錢，顧客還會前來辦理會員卡的話，就說明他們愿意花這2塊錢購買這個會員折扣。既然愿意花錢買折扣，還怕他們以后不來店里消費嗎？

最后一個問題，為什么要給會員折扣限定一個期限呢？如果永遠給顧客打九折的話，不是更好嗎？

其實這個問題，我之前也在專欄之中給大家分析過不少次，感興趣的朋友可以去具體了解一下，簡單來說，就是要給顧客制造壓力。