昨天晚上的時(shí)候，一位朋友找我問一下現(xiàn)在做家教的情況是兼職還是全職，機(jī)構(gòu)是否還需要老師，如果需要的話，想推薦下他，他想做兼職。

過去現(xiàn)在這一場疫情對大家的影響確實(shí)挺大的。他是研究生，是在一個(gè)設(shè)計(jì)院工作，現(xiàn)在都想出來找一些兼職，證明收入確實(shí)受到了很大的影響。

然后我在想，現(xiàn)在我做的事情是否適合他？作為一個(gè)新手和一個(gè)入行一段時(shí)間的人，差別在哪里？

首先我說一下全職和兼職的區(qū)別

全職的話，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該是最忙的時(shí)候，因?yàn)楝F(xiàn)在臨近高考，但兼職并沒有那么忙，為什么呢？因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)機(jī)構(gòu)的話，肯定是把自己的學(xué)生優(yōu)先安排給全職的老師。

作為兼職，該報(bào)班的已經(jīng)報(bào)班了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，不會有人報(bào)班，那么自己現(xiàn)在帶的學(xué)生少也是很正常的。

但是作為一個(gè)全職，他本身的職業(yè)也是有這個(gè)低峰高峰的，不能看到賊吃肉，也要看到賊挨打。

兼職也有自己的優(yōu)點(diǎn)。

第一點(diǎn)，就是本職工作是有收入的，那么心態(tài)受業(yè)務(wù)波動影響都會少一點(diǎn)。但是這個(gè)時(shí)候我的學(xué)生就少，這個(gè)階段學(xué)生說就要接受。

那為什么學(xué)生少呢？

很大的原因就是自己能夠連接的學(xué)生比較少。

一個(gè)新手和一個(gè)老手的區(qū)別首先就是能力的差別

高中數(shù)學(xué)它的門檻說低也不低，說高也不高。

低在哪里呢？就是每一個(gè)參加高考的人好像都能教，尤其是考過 211 和 985 的來說，好像沒那么難。

我大概計(jì)算了一下，鄭州有50萬左右，高中生，一個(gè)班50人，一個(gè)老師教2個(gè)班，大概需要 5000 名老師。就按 1 比 1 來說的話，還需要 5000 名兼職老師，5000名兼職老師。

近按總?cè)丝诒究坡蕿?%，鄭州有50萬人。其中的前20%符合條件，也就是10萬人。其中有10%有這個(gè)想法，有大概也有1 萬的人能從事這個(gè)行業(yè)，只是能做一張卷子就可以了。

當(dāng)真正自己去從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)做一張卷子和把一個(gè)知識點(diǎn)講好還是有很大的區(qū)別的，但是這可以精進(jìn)，這是差距。

怎么把自己賣一個(gè)好價(jià)格

自己其實(shí)就是一個(gè)能夠提供服務(wù)的商品，可以借鑒4P理論，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。

打磨好產(chǎn)品之后，怎么賣一個(gè)好價(jià)格呢，就是提升自己和需求的聯(lián)系。

需求聯(lián)系的話有兩點(diǎn)。

第一個(gè)就是通過機(jī)構(gòu)，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)他們有專門做這件事情的，他們是負(fù)責(zé)家長，然后我這邊是作為供給端，我最好的辦法就是掛靠更多的中介機(jī)構(gòu)，然后讓他們有活的時(shí)候可以派到我。

從 2 月份到現(xiàn)在，我找的機(jī)構(gòu)應(yīng)該也有六七家了，有一些課時(shí)費(fèi)低，我排除一些，目前合作的有五家機(jī)構(gòu)，其中三家已經(jīng)有學(xué)生了，還有2家還沒帶過客，還可以拓展機(jī)構(gòu)。

還有一點(diǎn)就是通過自己和這個(gè)家長直接聯(lián)系，這個(gè)怎么聯(lián)系呢？

其實(shí)現(xiàn)在也有途徑，就是做個(gè)人IP ，做 IP 很好理解，就是別人需要的時(shí)候能找到你，那前提就是你得能讓別人看到。

那么現(xiàn)在就要利用好視頻平臺，要研究自己的用戶，我計(jì)算了一下自己時(shí)間排滿的話，也就需要 20 個(gè)學(xué)生左右，也就是說每年只需要有 20 個(gè)學(xué)生和自己長期合作，那么就會有一個(gè)不錯(cuò)的收入。

這個(gè)轉(zhuǎn)換率，可能轉(zhuǎn)化率比較低，只要持之以恒的去做，也可以有一個(gè)不錯(cuò)的回報(bào)。

如果一個(gè)視頻在 500 個(gè)播放量左右，這也是很容易達(dá)到的。那么一個(gè)月我拍 30條視頻，那就有 1.5萬次播放，一年的話就有18 萬次播放。

轉(zhuǎn)化到私域的概率1%，那么也能轉(zhuǎn)化有 1800 人，1800人。如果是有 5% 的人愿意上你的課，那也就 80 個(gè)。

如果是有 80 個(gè)人的話，那么其實(shí)是不愁生源的。

所以說這個(gè)視頻還是可以持續(xù)來做的。就之所以它枯燥，所以說其實(shí)護(hù)城河還是挺高的，你真是你做一年下來，每年都有穩(wěn)定的流量，自己的時(shí)間成為一個(gè)稀缺資源的話，也可以提升自己的課時(shí)費(fèi)了。

就能找到自己的護(hù)城河了，這也就是新手入場和你的區(qū)別了。

總結(jié)

重點(diǎn)要有一些轉(zhuǎn)移了，早上起來之后，把文章看完，寫完文章，然后就是構(gòu)思自己的視頻思路。

前期的時(shí)候，以模仿為主，一比一的模仿就可以。