從“企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客”出發(fā)，德魯克提出企業(yè)的兩項基本職能：市場營銷和創(chuàng)新。“企業(yè)活動就是通過市場營銷和創(chuàng)新來創(chuàng)造顧客”，市場營銷是把潛在需求變成現(xiàn)實需求的過程，創(chuàng)新則是更有效率或效益地創(chuàng)造顧客需求的過程。

尤其在當今存量市場主導的時代，企業(yè)如何將“自家的好產品”轉化為“讓消費者認為好的產品”是一個關鍵問題。營銷重要性日益突顯、越發(fā)成為企業(yè)的核心能力之一。因而也有越來越多的科技企業(yè)專注于做“營銷力”SAAS，營銷也是跨境獨立站SAAS的核心環(huán)節(jié)之一：幫助做跨境電商業(yè)務的客戶建立品牌、觸達客戶實現(xiàn)價值變現(xiàn)，即真正幫助客戶成功。

基于以上理解和路長全老師課程的學習，以營銷使命為主線，筆者提煉形成如下框架認知。

企業(yè)是實現(xiàn)和承載使命愿景與戰(zhàn)略的社會性組織，企業(yè)基于技術、市場與用戶等洞察與趨勢研究，聚焦特定市場特定用戶的痛點，進行創(chuàng)新性設計并提供產品及解決方案。連接企業(yè)內部產品與外部市場用戶的是營銷，其使命是為了解決用戶的痛點。

從企業(yè)競爭視角看，企業(yè)破局有三個核心要素：產品要賣出唯一性、品牌要賣出第一性、商業(yè)模式要構建出多邊利益共同體。

• 產品是企業(yè)的核心，是企業(yè)之所以存在于這個世界上的根本。由于現(xiàn)在技術、工藝相同導致了產品同質化嚴重。產品不是賣更好，而是賣不同。找到一個點比別人強比別人好，然后把這個點放大強化，讓消費者形成認知。此外，產品是戰(zhàn)略的落腳點，從一個產品/業(yè)務到另一個產品/業(yè)務，更易成功的策略是基于源代碼做戰(zhàn)略延展，源代碼是成功的基因。

• 品牌的兩極法則，要么唯一、要么第一。沒有人記住第二，如果你的產品對消費者來說是獨一無二的，他就離不開你了。品牌是槍膛，產品是子彈，產品能飛多遠、觸達多深，靠的是品牌的發(fā)射力。

• 商業(yè)模式。簡化看商業(yè)模式的本質是分工和分配。分工是每一個部分、每一個部門、每一個人要做什么事，要求做到每一個環(huán)節(jié)做到什么樣一個考核標準；分配就是你做得什么程度分你多少錢，如此整個商業(yè)模式就運轉順暢了。最好的商業(yè)模式就是共同體，人類歷史有三種共同體：血緣共同體；價值觀共同體（宗教）；利益共同體（共同進步共同分享）。企業(yè)構建多邊利益共同體，商業(yè)的內生態(tài)圈就是要強大自己。

從營銷切割視角看，精準有效的切割有助于企業(yè)建立產品的唯一性、品牌的第一性（一出手就是第一），16把刀不展開介紹。營銷切割的基本思想和原理簡要說明如下：

• 做營銷：不切割，必平庸。大切割必一半。1/2切割理論，就是在消費者心智中將他認知的世界，或者將他認知的產品或品類，一刀切成對立的兩個板塊，非黑即白，非男即女，迫使或引導消費者二選一。

• 切割營銷的核心競爭原理。要想獲得什么，就要失去什么。你要成就偉大首先要承受卑微，你要活動自由首先要承受孤獨，約束與管理自己。要獲得市場首先要失去一部分市場，切割也是如此，千萬不要想所有人你都想做他的生意。切忌：自相矛盾、既做裁判又做運動員、不要什么都想要。

營銷思維也是每個人都需要掌握的基本思維，包括人生目標與價值錨定、關鍵取舍決策。期待以上框架認知及分享對你有所啟發(fā)，歡迎進一步學習交流。最后再分享一段挺喜歡的文字（來自路老師）：

對每個個體而言，需警惕：對世界了如指掌，對自己一無所知。不成功的原因往往是：對自己的方向感、目標不清晰。凡是不與方向與目標結合的知識都是常識，無法構成自己的核心競爭力。一個沒有方向感的興趣、一個沒有方向感的精力投入，將會燃燒掉你所有的生命。當我們的欲望與激情與我們的目標產生關聯(lián)才能產生競爭力，做一個內控型的人。