今天全程聽了快手電商引力大會2022，今年的電商戰(zhàn)略是：大搞信任電商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服務商。

有幾個點還是挺有意思的。

1.通常來說，商業(yè)平臺的信任是通過一筆一筆的交易，一次一次的連接形成的。直播電商，尤其是快手電商的獨特之處在于：它是先有信任再有交易——也就是電商的。

2.流量并不是快手電商迅速起量、爆發(fā)力驚人、且持續(xù)發(fā)展的核心原因，信任才是。要不然我們無法解釋，為何百度、騰訊手握最佳流量源而與電商始終錯過。

3.信任同時也是品牌的基石。一個品牌之所以成立，核心原因是有忠誠的消費者信賴它。因此，快手加碼快品牌是水到渠成的事情。

4.快品牌之于快手，是一次供應鏈升級。顯然平臺在通過扶持和篩選，促進商家和消費者的正向循環(huán)，最終試圖將優(yōu)質商家和直播間打造成有快手基因的品牌。

5.大搞品牌則是因為，一方面龐大的消費者需要傳統(tǒng)品牌，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌也需要快手的海量消費者?？焓窒Ｍ屵@些品牌沉淀私域粉絲，能夠做到真正的長效經(jīng)營。

6.如果快品牌和品牌戰(zhàn)略取得成效，對于快手電商業(yè)務來說，將是基石性的成就，因為這些品牌自帶粉絲和粘性，將形成非常穩(wěn)定的商業(yè)慣性，并能夠持續(xù)吸引新客戶新用戶，反哺快手生態(tài)系統(tǒng)。

7.回歸到流量和供應鏈、品牌、信任這些底層邏輯，快手直播電商商家（達人）與粉絲之間的互動和信任是1，商品質量、服務、、價格、平臺環(huán)境是后面的0，互相形成了正循環(huán)，快手電商的生態(tài)才會持續(xù)繁榮。否則，有再多的流量，動能也會衰減下去。

8.大搞服務商更像是一次杠桿，平臺不可能將所有事情都干完，在直播玩法、品牌招商、IP打造、流量等環(huán)節(jié)，服務商的加入，可以加速生態(tài)融合和化學反應的速度。

截止2021年底，快手上年度GMV突破1億的商家超過了61家，年度GMV超過5000萬的超過了133家，未來一年，快手的目標是培養(yǎng)出500個以上的快品牌。

我沒法判斷它能不能成功，只能說這個思路肯定是正確的。