很多人一說到養(yǎng)老行業(yè)創(chuàng)業(yè)就是開養(yǎng)老院??。實際上，國家已經(jīng)做出9073規(guī)劃，90%的老人需要居家養(yǎng)老，7%的社區(qū)養(yǎng)老，只有3%需要到養(yǎng)老院養(yǎng)老。中國老人觀念是寧愿在家也不愿去養(yǎng)老院的。

????一、做上門養(yǎng)老的起因：

既然國家已經(jīng)規(guī)劃了主流養(yǎng)老模式是居家養(yǎng)老，但是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都在開養(yǎng)老院。那么，為什么我不能按照國家的規(guī)劃做上門養(yǎng)老呢？這可是在養(yǎng)老中占了90%的市場份額啊????，而且還幾乎沒人在做。我覺得這是一個機會，政策就是趨勢，政策就是商機啊。

????2、 我具體操作步驟：

??第一步，我先注冊了一個養(yǎng)老服務(wù)有限公司。經(jīng)營范圍內(nèi)一定要有“居家養(yǎng)老”的范疇哦。

??第二步，由于我之前在日本留學(xué)，我就將日本的上門養(yǎng)老服務(wù)流程和細節(jié)搬到國內(nèi)，日本這一塊做得非常細致，他們的將上么服務(wù)劃分成了30大類115項流程細節(jié)。

??第三步，找到護理員。這一塊完全沒有預(yù)想的那么難，我就找了幾個家政阿姨，答應(yīng)給他們底薪5000，另外有提成。其實只要能幫護理員解決住宿，她們都會愿意做的。

??第四步，按照日本115項流程去培訓(xùn)護理員。另外，現(xiàn)在護理員都需要考證的。但是，基本上經(jīng)過我們培訓(xùn)后，99%都能通過。

??第五步，找客戶。剛開始我沒有雇銷售，而是到小區(qū)發(fā)展社區(qū)代言人。讓代言人幫我轉(zhuǎn)介紹客戶，答應(yīng)簽約以后給傭金就行了。像小區(qū)的物業(yè)就很樂意拿這個提成。

??第六步，帶著護理員到客戶家里做免費試用。如果客戶滿意，基本當場就會簽約。實際做下來發(fā)現(xiàn)，市場上像我們這樣的養(yǎng)老護理非常稀缺，大部分當場就能簽。

????3、 我的收費與成本：

我的服務(wù)有6大級別，從每月600元到15000元的收費都有。我項目做到第19天的時候，就已經(jīng)簽約4個6級護理的單子（一月15000收費），一年18萬，一下子就收了64萬。 做到6個月左右的時候，累計進賬已經(jīng)180多萬了。主要還是因為獨居老人太多了，而市面上好的護理員又太少。所以，市場比較好做。

????我現(xiàn)在的主要成本就是護理員的工作，底薪加上提成一月7000不到。有些護理員答應(yīng)給她提供住宿，后來發(fā)現(xiàn)有老人需要夜間照料，就讓護理員去陪夜，這樣就解決了護理員的住宿問題。

??如果你想要干養(yǎng)老創(chuàng)業(yè)，可以按照我的路子試一試，前期基本沒有什么成本，只要你不是太懶，應(yīng)該都能做起來。