只有不同之中的相同、變化背后不變的東西，才是底層邏輯。

底層邏輯 環(huán)境變量=方法論。

• 是非對錯的底層邏輯

• 三種對錯觀

法學家：誰證據(jù)確鑿誰的錯；

經(jīng)濟學家：誰社會總成本低誰的錯；

商人：誰損失大誰的錯。

如果自己有所損失只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結(jié)果

• 人性、道德、法律

人性：個體追求生存和繁衍，自私的基因，有善有惡；

道德：約束個體的人性達到群體的繁榮，群體繁榮后個體會受益，引導(dǎo)善約束惡；

法律：維護群體存在的道德底線，是道德的子集，懲罰惡。

• 三層智慧

博弈：一靠心態(tài)，共贏和感激；二靠策略，一報還一報。善良需要帶點鋒芒。

定力：一切圍繞長期主義展開，最終的勝利往往是時間的勝利，是長期主義的勝利。

選擇：學會選擇，就是學會放棄，選擇比努力重要，放棄比選擇重要。

多方共贏，保持定力拒絕誘惑，勇于選擇

• 思考問題的底層邏輯

• 事實、觀點、立場

事實：獨立于人為判斷的客觀存在，事實有真假；

觀點：對事實的看法，觀點無對錯；

立場：被位置和利益影響的觀點，屁股決定腦袋，不談對錯，只談利益。

信仰：一套完全自洽的邏輯體系，不能攻擊別人的信仰。

• 流程、制度、系統(tǒng)

流程：基于時間線完成一件事的整個過程，線性的、客觀的，凡事皆有流程，只有效率高低之分，關(guān)注的是過程；

制度：做一件事的行為準則，規(guī)定什么可以做，什么不可以做，關(guān)注的是結(jié)果；

系統(tǒng)：系統(tǒng)就是一組互相連接的要素。

構(gòu)成系統(tǒng)的五種模塊：變量、因果鏈、增強回路、調(diào)節(jié)回路和滯后效應(yīng)。

變量：就是要素，加上時間軸分流量和存量，用流量管理存量。

要素是看得見的東西，關(guān)系是看不見的、要素間相互作用的規(guī)律，系統(tǒng)關(guān)注的是各要素之間的關(guān)系。

普通人通過改變制度改變結(jié)果，優(yōu)秀的人通過改變流程改變原因，卓越的人通過改變系統(tǒng)改變模型。

• 四句話建立邏輯素養(yǎng)

證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。

• 五種數(shù)學思維

概率論思維：從不確定性中尋找確定性，時代、戰(zhàn)略、治理、管理對沖概率，戰(zhàn)略是站在未來看今天；

微積分思維：用動態(tài)的眼光看問題，從努力到能力是有一個過程；

公理體系思維：公司的公理就是公司的愿景、使命、價值觀；

代數(shù)思維：數(shù)字的方向性，向量；

博弈論思維：全局最優(yōu)和達到共贏。

我們每天都要做決策，有一些決策是涉及到他人的，這些涉及到他人的決策邏輯叫博弈論。

我所失你所得，是零和博弈，它要的是全局最優(yōu)解。我所得你所得是非零和博弈，它要的是共贏。

• 個體進化的底層邏輯

人生的商業(yè)模式=能力*效率*杠桿

• 能力

最重要的能力是獲得能力的能力；

知識、技能和態(tài)度

知識：已經(jīng)發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律，學習知識要用腦；

技能：那些你以為自己知道，但沒有做過就永遠不會知道的事情，學技能要靠實踐；

態(tài)度：就是你選擇用來看待這個世界的那副有色眼鏡。態(tài)度決定一切，態(tài)度是沒人教的，取決于心。

用腦學習知識、用手學習技能、用心學習態(tài)度。

• 效率

時間顆粒度：一個人安排時間的基本單位，恪守時間就是理解并尊重別人的時間顆粒度。

邊際交付時間：每多提供一項服務(wù)或產(chǎn)品所增加的交付時間。

邊際交付時間為零才有可能實現(xiàn)指數(shù)級增長，對邊際交付時間不為零的行業(yè)，需要把邊際交付時間不為零的服務(wù)的部分切掉，跟別人合作，自身只做邊際交付時間為零的部分，才能實現(xiàn)指數(shù)級增長。

心態(tài)：自污邀請善意，示弱邀請幫忙，看淡別人的評價。

• 杠桿

影響力是非常有威力的杠桿，需要三種能力：演講能力、寫作能力以及建立人脈的能力。演講和寫作是大規(guī)模殺傷性武器，如果你想擴大影響力，就要持續(xù)訓(xùn)練。

人脈的本質(zhì)是給予價值、平等交換，人脈不是那些能幫助你的人，而是那些你能幫到的人。

• 理解他人的底層邏輯

• What,Why,How黃金三問

問什么，答什么。沒有why就沒有動力，沒有how就只能體現(xiàn)在紙面上。

• 幽默的本質(zhì)是溢出的智慧

優(yōu)越感、錯愕感、釋放感。

• 洞察本質(zhì)的能力就是會打比方

第一步，洞察復(fù)雜的本質(zhì)；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解釋陌生的。

• 邊界感的本質(zhì)是對所有權(quán)的認知

邊界感是一種心理安全距離，你在你的范圍內(nèi)做事，他在他的范圍內(nèi)做事，如果越界就需要征求對方同意。嬰兒是沒有邊界感的，長大了沒有邊界感就是巨嬰。

時間、隱私、權(quán)利也是有邊界感的。

• 社會協(xié)作的底層邏輯

• 世界三大法則

自然法則：弱肉強食，個體優(yōu)勢很重要；

族群法則：大于個體目標的存在，大家必須出讓一部分自己的選擇權(quán)跟決策權(quán)給集體。遵守規(guī)矩、利用規(guī)矩；

普遍法則：跨越個人和組織、所有人都理解和認同的東西，組織之間的溝通與協(xié)作，找到彼此的共同點，而不是挑戰(zhàn)別人的立場與信仰。

• 三種價值

產(chǎn)品定價是由消費者能感知的價值決定的。

功能價值、體驗價值、個性化價值。

• 三種合伙關(guān)系

利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體。

雇傭關(guān)系相當于合伙關(guān)系，你優(yōu)先公司劣后。

工資是一次性買斷，是支付給責任的；獎金是支付給超額業(yè)績的，利益共同體；股份是支付給未來潛力的，事業(yè)共同體；價值觀是命運共同體。

成為利益共同體的基礎(chǔ)是有共同的短期利益，成為事業(yè)共同體的基礎(chǔ)是有長期的共同利益，成為命運共同體的基礎(chǔ)是有共同不能失去的東西。

• 財富、分成、信用

勞動可以創(chuàng)造財富，但分配財富是由掌握稀缺資源的人決定的，只有不斷的讓自己變得稀缺，才能獲得更多財富；

一切的分錢方式，無外乎優(yōu)先和劣后，優(yōu)先是固定，劣后是剩余，一切的分配方式都是固定、剩余、分成的萬千組合。

信用是一個人最大的資產(chǎn)，一個人的信用要靠一生來沉淀，但毀掉它往往只需要一分鐘。

• 公平、公正與公開

公平，是用同一把尺子丈量萬物，

公正，是用哪一吧尺子來丈量，本質(zhì)不是你對我錯的問題，而是誰有權(quán)做選擇。

公開，是把丈量的過程展示給公眾，讓同意公正者監(jiān)督公平。

• 公平、效率與勸酒

公平是指收入分配追求相對平等，效率是指最小的投入獲得最大產(chǎn)出，把資源給用的最好的人，社會財富實現(xiàn)最大化。

再分配的智慧：商業(yè)是社會財富的初級分配，再分配是指，通過稅收、費率等方式收回來，將財富再次分配。初次分配負責效率，再次分配負責公平。

公平是下個時代的紅利。

勸酒是服從性測試，真正的領(lǐng)導(dǎo)力來自于內(nèi)心的追隨，而不是行為的服從。