作者｜潮汐商業(yè)評論

編輯｜Reyna

一出場即焦點！

在鞏固地產(chǎn)核心之后，恒大又高調(diào)宣布探索新業(yè)態(tài)。12月30日，房車寶集團舉行發(fā)布會，旗下房車寶全民經(jīng)紀平臺、房車寶平臺、房車寶SaaS管理平臺等三大科技平臺同時亮相。

房車寶的“高調(diào)”出場

值得注意的是，房車寶集團一亮相即技驚四座。

根據(jù)官方介紹，房車寶集團股份有限公司由恒大與全國152家中介機構于今年下半年并購成立，以“數(shù)字科技、房車合一”為愿景，創(chuàng)新應用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、虛擬現(xiàn)實等數(shù)字科技，構建房產(chǎn)、汽車線上線下全渠道交易服務平臺，打造全球規(guī)模最大、實力最強的互聯(lián)網(wǎng)科技服務集團。

目前，房車寶集團已擁有全民經(jīng)紀人會員2162萬，線下門店30635家，平臺年精準導流實地看房客戶超2000萬，年交易規(guī)模1.2萬億，房車寶全民經(jīng)紀平臺作為全球唯一會員超千萬的全民經(jīng)紀平臺，僅2020年就發(fā)放了162億的巨額傭金。

實際上，市場對于恒大房車寶的預期由來已久。房車寶前身是恒房通，可以簡單的理解為恒大的網(wǎng)上購房通道。不過今年下半年開始，恒房通就開始逐漸升級。8 月 14 日，恒大寶集團有限公司更名為房車寶集團有限公司，11 月 16 日，" 恒大恒房通 " 公眾號正式更名為 " 房車寶好房好車 "。改名字只是個小細節(jié)，最近房車寶的一系列收購動作，才是恒大沖上熱搜的主要原因。

不久前，溫州萬豪、廈門華恒置業(yè)、甬旺房產(chǎn)、惠州好房易購等區(qū)域房產(chǎn)中介渠道商集體宣布引進 " 恒大房車寶 " 為股東，占股 51%。

據(jù)天眼查 APP 數(shù)據(jù)顯示，截至 12 月 15 日，房車寶集團有限公司擁有實際控制權的企業(yè)為 309 家，基本都是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。在合作機制中，房車寶將為加盟門店提供 5-8 萬元的現(xiàn)金補貼，5-20 萬房車寶上市原始股權，10 萬元借款額度以及免費的裝修費用和門店運營支持等，以換取門店 51% 的股權合作。

值得注意的是，在房車寶門店合作機制的文件中，恒大明確表明，在合作期間不參與門店的成本和盈利分配，也不干涉門店的經(jīng)營。恒大給錢給資源還給期權，但是不干涉中介門店經(jīng)營，利潤一分都不拿走。

乍聽上去明顯是個虧本生意，但要知道在商業(yè)社會里，交易的促成一般源于各取所需，恒大房車寶背后，是恒大集團一幅宏偉的藍圖。

短短的一個月時間，恒大房車寶的估值已經(jīng)達到600億，一躍位居線上交易平臺前列，亮相便是巨無霸，這樣的速度讓人不得不服。

房車寶的「三駕馬車」

解讀助力房車寶一路“奔馳”的三架馬車就一定離不開三個關鍵詞：全民經(jīng)紀、房車合一和數(shù)字科技。

疫情之下，“全民經(jīng)紀人”模式被開發(fā)商們陸續(xù)搬出。

顧名思義，就是說我們每一個人都可以成為一個房產(chǎn)中介。在全民經(jīng)紀人模式下，以經(jīng)紀人為核心，通過朋友圈的病毒式營銷，無差別拓客，每個普通人都可以輕松獲取傭金，幫助房企無限增加意向購買者，大大降低房企的獲客成本。

在推行全民經(jīng)紀人方面，恒大位居各大房企之首。目前，公司旗下推出的恒房通會員數(shù)量已經(jīng)超過了千萬人。這意味著恒大在全國各地有超過千萬的潛在房產(chǎn)經(jīng)紀人。

疫情期間，恒大在全國各地的營銷中心全線關閉，但是通過線上銷售+全民經(jīng)紀人模式實現(xiàn)了遠超預期的效果。今年前 11個月，恒大以6786.6億元銷售額提前完成6500億全年目標。

除了營銷模式的創(chuàng)新，恒大造車也在猛然提速。

在恒大的業(yè)務大盤中，被視為“萬億級”、可以與地產(chǎn)業(yè)務相互匹配的產(chǎn)業(yè)，也就是新能源汽車。

恒大集團董事局主席許家印曾經(jīng)提到，這些年恒大一直從市場進行研究，什么樣的多元化能夠與恒大現(xiàn)在的規(guī)模相互匹配。去年3月，許家印宣布，恒大已經(jīng)完成多元化發(fā)展布局，以地產(chǎn)為基礎，健康、文化旅游為兩翼，汽車產(chǎn)業(yè)為龍頭，近5年內(nèi)不會再涉入其他產(chǎn)業(yè)。

短短不到兩年時間，恒大造車不斷加速。從“一窮二白”到實現(xiàn)“六車齊發(fā)”，進入量產(chǎn)試生產(chǎn)，恒大一直用行動和事實回應質疑。近日，恒大將之前略顯神秘的恒大全球研究總院、電池研究院介紹給公眾。同時，恒大汽車發(fā)布恒馳1路跑視頻和內(nèi)飾方案。市場對于恒大汽車的信心不斷提升。

 

恒房通更名為房車寶，也進一步凸顯恒大將賣房和賣車兩大主業(yè)放在了同等重要的位置上，這其中，有恒大對汽車業(yè)務的重視和期待，也預示著恒大或將全面轉戰(zhàn)線上銷售。

而房車寶線下3萬多家門店，也能為恒大新能源汽車帶來豐富的線下銷售資源，而這一大優(yōu)勢也將助力恒大汽車在一眾造車新勢力中脫穎而出。

不僅如此，房車寶平臺和SaaS管理平臺，以數(shù)字科技為核心，通過科技賦能信息共享，讓線上每個買賣訴求都得到快速的精準匹配，讓線下每一家門店的管理都更加科學和高效。

依托年交易規(guī)模超30萬億的房產(chǎn)、汽車兩大產(chǎn)業(yè)，以及家裝家居、汽車用戶服務等不斷擴容的交易后市場，房車寶集團將憑借自身在科技研發(fā)應用、業(yè)務模式創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢，成為萬億級估值互聯(lián)網(wǎng)科技服務巨頭，想象空間巨大。

房車寶的機遇與挑戰(zhàn)

不可否認，面對成長潛力巨大的萬億市場，恒大已然成竹在胸。但任何商業(yè)探索，機遇與挑戰(zhàn)卻總是如影隨形。

以“傳統(tǒng)”中介行業(yè)為例，房車寶的創(chuàng)造性的提出了全民經(jīng)紀模式，從商業(yè)的維度來看，這絕對是一種創(chuàng)新和變革，真正實現(xiàn)中間渠道成本的大幅降低，極大讓利消費者，并有效帶動了數(shù)十萬人的就業(yè)。未來還可能會帶動越來越多同類企業(yè)涌現(xiàn)，行業(yè)將呈現(xiàn)更多元的良性競爭和發(fā)展格局。

但從另一個角度看，這種創(chuàng)新也將“傳統(tǒng)”中介的“灰色地帶”放在了陽光之下。如何吸引更多的中介、房源和車源“入局”，將平臺的效用發(fā)揮到最佳，成為房車寶繞不開的挑戰(zhàn)。

通過業(yè)務模式創(chuàng)新，房車寶發(fā)力線上，但房子和車子終究是耐用品，消費者勢必需要更多時間的思考和了解，那么線下服務就成了繞不開的一環(huán)。如何提升線下服務體驗，并讓消費者真正感知到，其挑戰(zhàn)不言而喻。所幸，恒大多年深耕房地產(chǎn)行業(yè)，線下經(jīng)驗豐富，而這些寶貴經(jīng)驗也將是房車寶發(fā)展路上的一大“動力”。

但商業(yè)社會“付出”和“回報”總是公平的，一旦平臺勢能“厚積薄發(fā)”，眾多資源也一定會自主的進行傾斜，通過對資源的配置與整合，房車寶將會生發(fā)出新的生命力。之于筆者而言，我始終相信：先進的商業(yè)力量終將取得最后的勝利。

回顧恒大的發(fā)展之路，一小部分人對于恒大的“質疑聲”從未止息，從特惠賣房到“高舉高打”的造車之路，恒大幾乎從不“辯駁”，而是用一個個階段性的勝利給那些造謠質疑者以回擊。

而在這背后的底氣來自于恒大強大的組織力與非凡的魄力。

星辰大海，恒大房車寶在這個全新的“大”舞臺之上，必將書寫自己的光榮與夢想。