作者｜David

編輯｜Reyna

流量至上的商業(yè)社會(huì)，明星們要想變現(xiàn)賺錢，就像呼吸一樣簡(jiǎn)單。

在粉絲經(jīng)濟(jì)的加持下，明星們可以利用自己的身份實(shí)現(xiàn)五花八門的變現(xiàn)，除了演戲的片酬、代言的廣告費(fèi)、綜藝演出費(fèi)，搞個(gè)直播帶貨、開(kāi)家連鎖火鍋店也能賺到不少錢。

在明星從商的道路上，真正搞出名堂的并不多，畢竟不是自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但有一對(duì)明星夫婦卻成功地“稱霸”了微商世界，用微商圈最常見(jiàn)的面膜護(hù)膚產(chǎn)品賺到盆滿缽滿。

沒(méi)錯(cuò)，這對(duì)明星夫婦就是張庭林瑞陽(yáng)。

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夫婦二人創(chuàng)辦的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱“達(dá)爾威貿(mào)易”，旗下?lián)碛谢瘖y品護(hù)膚品品牌TST）曾在2018年上榜上海市青浦區(qū)百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀企業(yè)名單，其當(dāng)年繳稅達(dá)到12.6億元人民幣，盈利能力力壓一眾上市公司。

資料顯示，陶虹、徐崢都參股了張庭的微商公司，吳宗憲、林志玲等明星還是TST的合作伙伴，這些明星朋友更是經(jīng)常以品牌代言人的身份為其站臺(tái)。那個(gè)憑借《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》、《絕色雙嬌》等一系列影視劇紅遍大江南北的“酒窩美女”，如今已變成能說(shuō)會(huì)道、酷愛(ài)炫富的女商人。

據(jù)說(shuō)張庭林瑞陽(yáng)夫婦身價(jià)在2019年時(shí)就已達(dá)到328億，每個(gè)月給員工發(fā)工資就得2.8億元，旗下代理商有人聲稱月賺13萬(wàn)。

所有命運(yùn)贈(zèng)送的禮物，早已暗中標(biāo)好了價(jià)格。微商品牌TST“暴利”的背后，絕非簡(jiǎn)單的粉絲經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)，一些隱秘的操作已被悄然揭開(kāi)。

2014年，張庭夫婦創(chuàng)立的TST就正式進(jìn)軍電商和微商市場(chǎng)，主打以面膜為核心的護(hù)膚產(chǎn)品，包括活酵母、冰肌如玉水乳、庭色彩口紅等。

TST的品牌故事是這么宣傳的：2013年，林瑞陽(yáng)將臺(tái)灣經(jīng)商多年的技術(shù)帶回祖國(guó)大陸，讓大陸人民同樣享受TST活酵母帶來(lái)的美肌秘密。品牌宣傳林瑞陽(yáng)是“第一位把活酵母菌商品化的人”。

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但事實(shí)上，選擇面膜類的護(hù)膚品作為主打產(chǎn)品，除了看到女性對(duì)的面膜信仰，更是因?yàn)槊婺ぱ邪l(fā)難度低，成本低，可以依靠大量的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

據(jù)媒體調(diào)查，一般面膜的毛利率超過(guò)80%，而TST賣298元的活酵母面膜，有美妝代購(gòu)稱拿貨價(jià)僅為14元，毛利率超過(guò)95%，甚至超過(guò)了茅臺(tái)的賺錢能力。從目前TST品牌的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，微商模式已然是盈利最重要的形式，光旗下代理門店就有800多家，年銷售額突破了80億。

在超高的毛利率背后，近年來(lái)其產(chǎn)品被頻繁曝出問(wèn)題。在微博上搜索TST的相關(guān)內(nèi)容，可以看到多條控訴，用戶稱因使用TST的產(chǎn)品導(dǎo)致皮膚受損。

其實(shí)，早在2016年，TST成為《消費(fèi)者報(bào)道》3·15消費(fèi)投訴年度案例之一。2016年，上海崔小姐發(fā)微博稱，用了TST的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”，醫(yī)院診斷為皮膚過(guò)敏發(fā)炎。隨后，又有多位消費(fèi)者投訴因TST引發(fā)過(guò)敏，臉部出現(xiàn)硬疙瘩和痘痘。崔小姐放出與“TST總部總經(jīng)理”的微信聊天截圖：對(duì)方稱是她之前用了激素產(chǎn)品所致，目前只能用凡士林。當(dāng)她追問(wèn)“我的臉毀了怎么辦”，對(duì)方怒稱“請(qǐng)你說(shuō)話客氣點(diǎn)，這是你自身的問(wèn)題”。

隨后TST和崔小姐陷入了漫長(zhǎng)的“扯皮”，卓偉隨后轉(zhuǎn)發(fā)此條微博，引發(fā)關(guān)注。

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不過(guò)后來(lái)，張庭對(duì)此事進(jìn)行了回應(yīng)，稱TST產(chǎn)品依法合規(guī)三證齊全，且有專業(yè)的第三方檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)做衛(wèi)生安全性試驗(yàn)。真實(shí)情況到底如何需要消費(fèi)者自行判斷。

質(zhì)疑面前“智商稅”還能收割多久？

雖然，張庭夫婦已息影多年，但這對(duì)夫婦卻經(jīng)常通過(guò)媒體炫富，體現(xiàn)自己的成功。曾經(jīng)有節(jié)目來(lái)張庭家拍攝外景，張庭表示，“很多人第一次來(lái)我家會(huì)迷路”；張庭也曾在其他節(jié)目中表示，“我們家保險(xiǎn)箱里錢多的是，隨便拿！”

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這成功引起了微商們對(duì)張庭夫婦的關(guān)注，“跟著成功的人一起做事才能成功”。

2014年，當(dāng)張庭夫婦的TST品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的微商市場(chǎng)，在趙薇、范冰冰、劉濤、陶虹、徐崢等明星的站臺(tái)宣傳之下，吸引到不少的代理商和買家。

在TST的官網(wǎng)，我們能看到其誠(chéng)招代理的宣傳，“0囤貨、0押金、0門檻”，貨物由公司直發(fā)，代理微商只需要負(fù)責(zé)銷售。

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雖然TST的分銷方式與政府定性的“傳銷”模式不同，但在本質(zhì)上卻有相似之處。

另?yè)?jù)報(bào)道，TST采用的銷售模式是多層級(jí)代理體系，銷售團(tuán)隊(duì)分為7個(gè)級(jí)別，通過(guò)代理的層層分銷，采用多層差額提成的回報(bào)模式，依據(jù)級(jí)別的高低可獲得15%~32%的銷售提成。級(jí)別越高提成越高，下級(jí)為上級(jí)賺錢。

一位TST代理商表示，“即便是上級(jí)休息的時(shí)候，依然有下級(jí)成員幫你帶來(lái)收入?！?/span>

這種金字塔的分銷模式并不少見(jiàn)，但是在明星光環(huán)的加持之下，的確吸引了眾多微商投身其中。根據(jù)TST官方微信號(hào)此前披露的信息，2018年冠軍代理商的銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元。僅排行前10名的微商就貢獻(xiàn)了總計(jì)近3億元的銷售額。

對(duì)張庭夫婦而言，他們也通過(guò)與代理商互動(dòng)，與下級(jí)分享，不斷地宣傳微商的暴富勵(lì)志故事來(lái)吸引各路向往暴富的人群投身其中。

為此，他們幾乎拉動(dòng)了半個(gè)娛樂(lè)圈的明星來(lái)為公司的微商品牌TST造勢(shì)，范冰冰、趙薇、林志玲、劉濤、張馨予、明道、徐崢、陶虹、吳宗憲、曹格等明星都曾為其站隊(duì)，徐崢?lè)驄D更是直接成為了達(dá)爾威的大股東。

《烏合之眾》中提到的，人一到群體中，智商就嚴(yán)重降低，為了獲得認(rèn)同，個(gè)體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。

不難猜測(cè)，有不少明星粉絲成為了TST代理商，他們會(huì)因?yàn)槌蔀榕c偶像為同一集體中的一員而自豪，甚至將偶像的選擇當(dāng)作奮斗的目標(biāo)，而這正是張庭夫婦打造出“微商帝國(guó)”的關(guān)鍵。

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在今年年中，張庭夫婦繼續(xù)以直播帶貨的方式擴(kuò)張著自己微商事業(yè)，直播首秀以破2.5億的銷售額完滿結(jié)束，旗下的明星商品活酵母和蘋(píng)果肌面膜銷量不俗，TST的代理商們更是一片歡騰。

其實(shí)，不管其TST那些處于下線的代理商賺錢與否，作為上線的明星們始終都是最大的贏家。