近來，隨著雙減政策講孩子的教育回歸學校和家庭，中華人民共和國家庭教育促進法于今年元旦正式實施，家庭教育開始有法可依，家庭教育指導也迅速發(fā)展起來。

很多體制外教育工作者轉型的重要選擇，也是很多家長、咨詢師也將此作為事業(yè)發(fā)展方向。這必將促進家庭教育的發(fā)展，但也面臨很多問題，尤其是商業(yè)化更是障礙重重。

跟咨詢行業(yè)一樣的三大死穴：

• 用戶心里抵觸

用戶心里抵觸不難理解，小問題自己解決，中問題找朋友老師解決，大問題上醫(yī)院解決。家庭教育指導師需要面對的是看不見的潛在問題。這是反人性的，因為自以為正確是人的本能。

• 服務不標準

咨詢服務屬于非標產品，甚至沒有產品的形態(tài)，很難衡量，沒法比較，這必然導致產量低，頻效差，難以市場化。

• 渠道不暢

渠道不透明是個大問題，渠道包括信息渠道，轉化渠道和支付渠道。渠道障礙之一是信任，用戶需要勇氣敞開心扉，障礙之二轉化，涉及隱私所謂轉介紹并不可靠，三是支付風險，咨詢師都要求先付費后服務，且沒有退款機制。

現有模式不可復制

除了醫(yī)院和社區(qū)公益服務，這類模式無法模仿，與社會更多咨詢師相關的有平臺模式和IP模式。他們靠咨詢師賺錢，但不是為咨詢師賺錢。

• 專業(yè)+互聯網，平臺模式

代表壹心里。壹心理是北師大珠海校區(qū)心里專業(yè)畢業(yè)的黃偉強，創(chuàng)建并于2011年 ，專注于心理健康領域。號稱已擁有超過 1700 萬的用戶，6372 名心理專家、600 多位心理學專欄作者，和全國 792 家心理機構建立了緊密的合作關系。目前完成B輪融資。主要產品有：壹心理咨詢、壹心理測評、壹心理學院、心理FM等。主要收入來源心里知識付費，咨詢費分成等。由于知識收費與與咨詢師收費咨詢本身有競爭關系，加上彼此競爭嚴重，咨詢師收益很少。

• 品牌+產品，IP模式

代表看見心里。創(chuàng)立人，武志紅，北大心理學碩士畢業(yè)，多年的專業(yè)咨詢經驗----武志紅老師確實在心理學界，有著一定的專業(yè)水平。看見心理線下自營工作室連鎖模式，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、蘇州、青島、廈門等10個城市，每超200位專業(yè)心理咨詢師入駐，號稱服務上萬人。IP作品，專業(yè)產品+自媒體，包括抖音、頭條號、微博和微信公眾號等，均有100多萬的粉絲量，并且咨詢工作室的大部分客戶來源于此。

除了這些頭部，小心里咨詢工作者基本上處于閑置狀態(tài)，他們很尷尬——再不為客戶提供服務，自己就需要找咨詢師解壓了。

夢想如何照進現實?

家庭教育有沒有市場不好說，但教育指導師培訓已經火了。但要明白：所謂含金量極高、證書終身可查、全國通用等說法，只是一些市場化培訓機構的宣傳。

巨大的市場需求和海量的咨詢師閑置難以匹配，是現狀，也是機會。

首先避開兩個誤區(qū)。

一，這不是一個暴富的機會。《家庭教育促進法》明確規(guī)定：“家庭教育指導機構開展家庭教育指導服務活動，不得組織或者變相組織營利性教育培訓?！币簿褪钦f，面向家長開展的家庭教育指導服務，必須堅持公益屬性，不能逐利。

二，不能開展學科培訓。培訓機構聲稱獲得'家庭教育指導師’證書，就可拿到'金飯碗’，實則可能是給'住家教師’提供一個進行'住家服務’的'道具’，以應對監(jiān)管部門的查處——在查處時，告訴監(jiān)管部門，是對家長進行家庭教育指導，或配合家長對孩子進行家庭教育。

那么，機會在哪里呢？

家庭教育機構在國內的市場政府主導，公益屬性。 主要模式為公立學校采購， 目前做的是to B業(yè)務。短期內有一部分小機構能夠因此過得'比較滋潤’，比如一個10人左右的小團隊，一年能夠盈利。tf市場需要社區(qū)背書，如果能納入社保，將會有爆發(fā)增長。

目前家庭教育服務產品。可分為涵蓋家庭教育課程、心理咨詢等；教育學校資訊、知識付費；親子活動，親子閱讀；家庭教育相關智能硬件等。

鑒于此，四個重要建議。

1.根據生活圈確定可以立足的小區(qū)域；服務客戶，產生現金流遠比做公益，做流量重要。

2.發(fā)展志同且互補的人員抱團；一個人可以走得快，但一伙人可以走得更遠。

3.打造屬于自己的產品，比如一本書，自媒體，不斷完善和提高；

4.與社區(qū)協(xié)作，以獲得進入政府采購的機會。