每個人都知道知識付費是最近幾年最暴利的生意。

可你知道知識付費靠什么賺錢嗎？有人會說靠賣課程；有人覺得是靠賣書；還有人認為是靠賣方案賺錢。其實都不是。

樊登2年狂賺50億、靠的不是賣課、賣會員；而是抓住了創(chuàng)業(yè)市場的紅利。

1、知識付費背后的盈利模式

2、創(chuàng)業(yè)市場才是最大的生意

3、平臺 新個體的模式

一

先來看一個數(shù)據(jù)：2021年知識付費的整體市場體量預計在700億；其中某音知識付費的銷量2021年是300億。

在如此龐大的市場與利益的誘惑下，現(xiàn)在每個知識博主、商業(yè)博主都不約而同地磨起了鐮刀，準備靠知識付費割韭菜。

但大多數(shù)人對知識付費的認知還停留在賣課程階段，就是把自己的經(jīng)驗、知識或者某一項技能制作成網(wǎng)課，然后通過短視頻、直播、文章等方式推廣銷售。

這種知識付費的變現(xiàn)模式跟賣貨賺差價一樣，只能做一錘子的買賣，割一次韭菜。

所以做知識付費想要賺大錢，不要僅限于賣課程，也要學會賣模式。

什么是賣模式？以樊登為例，他2年能夠狂賺50億靠的就是背后的商業(yè)模式。

樊登是先以個人IP作為核心，通過短視頻的方式去發(fā)布內容塑造IP烙印，吸引大量的粉絲。

當樊登的個人IP有了一定的知名度、同時積累了大量的粉絲后，就能夠圍繞個人IP搭建社群。

這里的社群指的不是一個群聊；而是一個志同道合的組織（愛聽樊登講書的組織）。

樊登有了社群后再去搭建讀書會的APP，搭建商業(yè)閉環(huán)，實現(xiàn)多層盈利。

二

大多數(shù)的人都認為，樊登搭建自己的讀書會APP就是為了賣讀書會的會員變現(xiàn)。

如果單靠樊登一個人去圈粉引流，賣會員賣知識變現(xiàn)，2年賺5000萬都難、更別說50個億。

樊登搭建讀書會APP真正的目的是為了把它的知識以及產(chǎn)品（讀書會）包裝成創(chuàng)業(yè)項目。

這樣就能夠實現(xiàn)一箭雙雕：一引流圈粉賣讀書會的會員；二是把讀書會包裝成創(chuàng)業(yè)項目后，賣代理商。

因為賣一個會員才幾百塊錢，但賣一個代理商就能夠收取幾十萬；而且賣代理還能夠借助代理商幫助讀書會做矩陣號；幫助讀書會賣會員，實現(xiàn)裂變效應。

目前樊登的讀書會有近500個矩陣號，大多數(shù)都是代理商在運營的，樊登新媒體團隊主要負責生產(chǎn)內容。

由此可見、知識付費中的課程只是一個產(chǎn)品道具而已，真正能夠讓樊登2年狂賺50億的是創(chuàng)業(yè)市場、是賣讀書會的代理。

包括現(xiàn)在頭部的知識博主、商業(yè)博主，凡是能夠年入過億的幾乎都借鑒了樊登的這種模式。

比如，現(xiàn)在很多頭部博主都在招募事業(yè)合伙人，目的也是為了要收取加盟費；并借助合伙人做矩陣號運營。

再比如，現(xiàn)在短視頻平臺很多賣9.9課程的，他們真正地賺錢的產(chǎn)品不是賣9.9的課程；而是賣代理商。因為賣課程一次只能賺幾塊錢，賣代理一次能夠賺好幾千。

三

為什么知識付費中賣課程不如賣項目賺錢呢？原因非常的簡單：現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)賺錢的人比想要學習的人多。

就像現(xiàn)在的餐飲行業(yè)一樣，由于到處都是開飯店的，就導致C端消費市場的競爭太大，因此開飯店賺的錢就少、成功率也低。

此時有睿智的餐飲老板就會從C端消費市場出來，把自己的飯店包裝成為一個項目，進入B端創(chuàng)業(yè)市場去賣加盟代理，去賺想要創(chuàng)業(yè)開餐飲店的人的錢。

開連鎖店不僅能靠加盟費，后端供應鏈賺錢，還能夠讓更多的人幫助餐飲連鎖店推廣自己的品牌，何樂而不為呢！

同理，無論今天你想要賣課程，還是想要賣任何產(chǎn)品，你想要把生意做大賺更多前，就必須向樊登以及連鎖餐飲店學習，把產(chǎn)品包裝項目，進入創(chuàng)業(yè)市場賣項目賺錢。

這不僅是因為現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，更關鍵的是在短視頻等社交媒體平臺的賦能下，現(xiàn)在每個人都能夠成為一個獨立的個體經(jīng)濟，都能夠靠短視頻、直播等方式去賣產(chǎn)品、賣課程、賣知識變現(xiàn)。

當每個人都成為了一個獨立的流量體、經(jīng)濟體，無論你想做什么生意想要賺更多錢，都需要有平臺的思維，通過平臺 新個體的模式帶領更多的人一起賺錢。

上面我們講到了個人品牌、社群以及知識付費和賣項目、創(chuàng)業(yè)市場、平臺 新個體模式，這些概念我們都懂了，可具體該怎么操作呢？想要了解更多方案可以進入專欄學習！