互聯(lián)網(wǎng)運行規(guī)律有哪些：信息流、資金流、物流、商務(wù)流、感知流、意識流。

什么是場景化營銷？所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現(xiàn)實場景中所具有的心理狀態(tài)或需求進行的營銷行為，從而有效地達到企業(yè)的目標(biāo)。就從紡織皮革項目組售賣皮革面料產(chǎn)品來說，客戶需要用牛皮做什么?包包、手機殼、沙發(fā)...也就是說所謂的場景化營銷其核心應(yīng)該是具體場景中消費者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態(tài)或需求的手段。

營銷場景五要素時間、空間、人、事件、關(guān)系，那為什么是場景？營銷的核心是對需求的管理，包括需求的洞察、識別、刺激、滿足等。而以往我們在對營銷進行管理時，對于技術(shù)手段的缺乏，而只能通過年齡、性別、愛好、地域、收入等這些人口統(tǒng)計學(xué)上的指標(biāo)。我們通過這些指標(biāo)將目標(biāo)消費者進行細分，然后選擇出我們的目標(biāo)消費人群，進而對其展開營銷行為。然而，對于一項具體的需求而言，這其中的任何一項指標(biāo)都太過間接而宏觀了，對于需求界定的準(zhǔn)確性太低了。即便是我們綜合使用多項指標(biāo)也只能抽象出一個模糊的數(shù)理意義上的人影，而無助于我們真正有效識別和刺激消費者的需求。

場景化營銷鏈接節(jié)點創(chuàng)作要點，以需求為中心反向推理用戶行為，場景主題視覺、引發(fā)共鳴、引導(dǎo)成交，就像售賣皮革產(chǎn)品，我們會有什么樣的需求，我們帶入客戶角度去思考，怎么樣才能引導(dǎo)客戶成交，用什么方式方法。

還可以從我們的場景劃分維度，差異化、場景化、價值化、社交化、便利化，找到消費者場景體驗的痛點，購買這個皮革產(chǎn)品有什么好處，細分消費者需求，可以用這個面料做什么事情，然后確定場景的呈現(xiàn)細節(jié)，這個時候還要分析我們的產(chǎn)品是低頻場景、輕度場景又或者是密度場景還是高頻場景。

要進行商品的營銷場景劃分方式，這個皮革產(chǎn)品適用于哪類場景？生活場景、藝術(shù)場景、消費場景等等，當(dāng)我們進行場景化營銷的時候，其實是在進行一種維度的轉(zhuǎn)變。當(dāng)我們從年齡、性別、愛好、地域、收入等指標(biāo)去把握消費者的需求時，我們關(guān)注的是消費者的自身；而當(dāng)我們通過具體的場景去把握消費者的需求時，我們關(guān)注的是客觀的環(huán)境。也可以說，我們不在關(guān)心消費者在大的時間和空間尺度下的“我是誰”，而是聚焦到具體的一個小的場景下“我是誰”。而這種聚焦得益于信息技術(shù)的發(fā)展才得以實現(xiàn)（因為這需要更多、更全、更準(zhǔn)確的消費者數(shù)據(jù)搜集和處理），所以在移動互聯(lián)網(wǎng)興盛的當(dāng)下，場景化營銷才會如此流行。

如何做好場景化營銷？做好場景化營銷的關(guān)鍵是對消費者心理狀態(tài)的把握，企業(yè)需要清楚地知道自己的產(chǎn)品所滿足的消費者需求是什么，就例如說紡織皮革項目組的成立，而皮革面料對于人群有什么樣的需求，這種需求背后的心理動機是什么，而這種心理動機又是在何種消費者的心理狀態(tài)下產(chǎn)生的。在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以利用現(xiàn)實的場景或自己制造場景對消費者進行刺激，讓消費者進入某種心理狀態(tài)，從而啟動消費者的行為鏈條。也就是說場景化營銷其實質(zhì)是針對消費者的心理狀態(tài)進行的營銷，而不是針對具體的場景進行的營銷。場景只不過是刺激消費者的一種手段，他可以是一篇文章、一個事件、或一個現(xiàn)實場景。

如何實施場景化營銷，就是找到消費者場景體驗的痛點—細分消費者需求—確定場景的呈現(xiàn)細節(jié)，分析我們的產(chǎn)品的功能屬性 +連接屬性=新的場景體驗，然后進行我們的心理洞察想要，而不是需要，追求即視感，態(tài)度比功能重要，追求價值敏感性而非價格敏感性，自我表達與小眾認(rèn)同超過大眾評價，社交網(wǎng)絡(luò)評價大于現(xiàn)實溝通評價，接下來是我們的場景設(shè)置，我們的用戶體驗、數(shù)據(jù)分析、鏈接、社群，增加客戶心理強度，要消費者進入某種心理狀態(tài)并激發(fā)某種需求動機，需要足夠的心理強度。而這種強度可以通過互動設(shè)置的節(jié)奏來把控，進行一個行為引導(dǎo)，產(chǎn)品即場景，產(chǎn)品等于場景的解決方案，分享即獲取，跨界即連接，流行即流量(以人為中心的新分享能力，讓品牌等于故事、文化和情懷)，跨界即連接(跨界的連接擊穿了各種場景的區(qū)別，形成的是新體驗、新品類和新價值)，流行即流量（流行成為流量的新入口，只有占據(jù)亞文化流行趨勢的制高點，才能掌控流量的話語權(quán))。

具體而言，我們可以通過以下五步來實施場景化營銷：

第一步：心理洞察。明確自己的產(chǎn)品滿足的消費者的需求是什么，這種需求是由何種心理動機所產(chǎn)生的，而要產(chǎn)生這種心理動機需要消費者具有怎樣的心理狀態(tài)。心理洞察是場景化營銷實施的起點也是核心所在。

第二步：場景設(shè)置。在消費者心理洞察的基礎(chǔ)之上，進行場景的設(shè)置或選擇，通過場景來將消費者帶入到營銷所需要的心理狀態(tài)。而場景設(shè)置的重點是場景中的互動設(shè)置，通過互動才能讓消費者真正進入到該場景當(dāng)中，并給予消費者及時的心理反饋，才能更有效的對消費者的心理進行刺激。

第三步：心理強度。要消費者進入某種心理狀態(tài)并激發(fā)某種需求動機，需要足夠的心理強度。而這種強度可以通過互動設(shè)置的節(jié)奏來把控。比如一篇文章，有些心理狀態(tài)我們可以通過一篇500字的短文就能激發(fā)，而有些心理狀態(tài)我們需要1500字的長篇才能激發(fā)到足夠的強度。

第四步：行為引導(dǎo)。在成功將消費者帶入到某種心理狀態(tài)后，即可啟動消費者的行為鏈條。而此時我們需要進行消費者行為的引導(dǎo)，來實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。

在場景時代，跨界不只是營銷，而是所有維度的常態(tài)，更是產(chǎn)品常態(tài)。從渠道和自身資源的角度考慮，每個品牌都具有互為連接的渠道，品牌動力機制被跨界迅速激活。