“潞衛(wèi)交流入海平，丁沽風(fēng)物久聞名。京南花月無雙地，薊北繁華第一城?！薄冻醯浇蜷T》里這樣描述天津的繁華與盛名。
作為我國對(duì)外開放的門戶，天津這座城市古老與現(xiàn)代相容，保守與開放并行，多元的文化與特殊的地緣優(yōu)勢，無疑給了這座城市更多可能，也讓這座城市成為諸多酒店品牌眼里的“香餑餑”。
下注北方，中端酒店紛紛蓄力
作為北方第二城，天津是諸多酒店集團(tuán)以及酒店品牌北上的重要掘金地，這與天津特殊的地緣優(yōu)勢和多元的文化息息相關(guān)，天津不僅是近代史的縮影更是文化交流的前沿。
1860年，開埠后，天津成為通商口岸，各國紛紛沿海河設(shè)立租界，商業(yè)金融業(yè)迅速發(fā)展，使天津發(fā)展成為我國北方的經(jīng)濟(jì)中心。由此形成了老城廂地區(qū)的傳統(tǒng)格局和九國租界各具特色的街區(qū)格局并存的獨(dú)特城市風(fēng)貌，天津成為了傳統(tǒng)文化與西方文化交相輝映的前沿舞臺(tái)。
同樣，天津也有著較強(qiáng)的消費(fèi)吸引力。據(jù)京東大數(shù)據(jù)《天津消費(fèi)市場發(fā)展洞察白皮書》顯示，天津商圈對(duì)外吸引力強(qiáng)，主要商圈外省客流占比 14.3%。且商圈客流忠誠度高，天津重點(diǎn)商圈平均駐留時(shí)間較長，9個(gè)超過3小時(shí)，7個(gè)重點(diǎn)商圈2小時(shí)以上客流占比超過66%。
此外，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，與個(gè)人成長、興趣愛好、文化娛樂相關(guān)的享受型、發(fā)展型服務(wù)消費(fèi)備受天津本地客群青睞。2021年前三季度，本地生活/旅游出行銷售額同比增長218.6%，旅游度假同比分別增長13.6倍。其中，崇尚數(shù)字消費(fèi)和線上消費(fèi)的Z時(shí)代、青睞品質(zhì)品牌的中高端消費(fèi)群體和熱衷康養(yǎng)、旅游的銀發(fā)族為代表的消費(fèi)主力形成多元的消費(fèi)格局。
不同圈層的消費(fèi)青睞使得天津的消費(fèi)潛力得以釋放，這也意味著屬于酒店品牌的增量潛力有待進(jìn)一步挖掘。國際港口城市、生態(tài)城市的發(fā)展態(tài)勢使很多酒店投資者越來越看好天津的投資價(jià)值，酒店巨頭們紛紛在此落子布局。如洲際、喜達(dá)屋、萬豪、等國際飯店管理集團(tuán)。
而隨著北方多個(gè)樂園的落地、后冬奧時(shí)代冰雪經(jīng)濟(jì)的加持，文旅融合的大趨勢，在京津冀一體化背景下，以天津?yàn)榇淼谋狈匠鞘校僖淮我顿Y熱潮。首旅集團(tuán)、萬豪國際集團(tuán)、香格里拉酒店集團(tuán)等10家飯店作為三個(gè)賽區(qū)的101家接待飯店的代表與北京冬奧組委簽約。
在這一趨勢下，炙手可熱的中檔賽道也聞風(fēng)而動(dòng)、蓄力向北，紛紛將天津作為核心城市重點(diǎn)布局。
內(nèi)卷之下，如何在增量博弈中突出重圍
隨著中端酒店的持續(xù)加碼，北方中檔酒店市場的競爭也進(jìn)入了白熱化階段，而如何在增量博弈中制勝，近期在天津市場如魚得水的維也納酒店或許能夠?yàn)槲覀兲峁┮粋€(gè)中端酒店“高歌北進(jìn)”的藍(lán)本。
盡管處在疫情期間，維也納酒店部分天津門店業(yè)績依舊讓人艷羨不已，去年新升級(jí)新開業(yè)的維也納酒店 V5.0門店，RevPAR呈現(xiàn)良好走勢，例如維也納酒店（濱海新區(qū)海洋高新區(qū)店）高達(dá)264元。維也納酒店(維也納天津國家會(huì)展中心海教園永旺店)高達(dá)280元，維也納酒店（5.0天津陳塘莊地鐵站店）高達(dá)298元。
維也納酒店（濱海新區(qū)海洋高新區(qū)店）
維也納酒店（天津國家會(huì)展月星家居店）
在今年新開業(yè)的門店中，爬坡期相較以往有不同程度的縮短，而RevPAR也在持續(xù)提升，其中維也納酒店（北辰區(qū)政府店）高達(dá)322元；維也納酒店（天津友誼路五大道店）高達(dá)350元，而維也納酒店（天津中新生態(tài)城店）更是高達(dá)353元。
維也納酒店強(qiáng)勁的態(tài)勢彰顯了品牌的實(shí)力積淀。而這背后也透露出了中檔酒店俘獲投資的流量密碼。
01龐大的集團(tuán)背書
后疫情時(shí)代，唯一確定的就是不確定性，點(diǎn)狀擴(kuò)散的疫情使得復(fù)蘇的春風(fēng)姍姍來遲，而這一場“倒春寒”，也使得酒店人叫苦不迭，酒店投資人們更為審慎，連鎖酒店品牌的優(yōu)勢以及集團(tuán)背書在此刻得以顯現(xiàn)。
維也納酒店背靠錦江酒店（中國區(qū)），作為國內(nèi)第一大酒店集團(tuán)，龍頭強(qiáng)者恒強(qiáng)，在下沉市場具備強(qiáng)力抓手，抗風(fēng)險(xiǎn)能力可見一斑。加之1.8億的會(huì)員基數(shù)，私域流量池的龐大使得投資人們能夠充分享受行業(yè)整合帶來的紅利。
疫情“倒春寒”下，錦江酒店（中國區(qū)）更是推出了，“減”“免”“緩”“助”多項(xiàng)政策，實(shí)行管理費(fèi)的減免或緩繳以解投資人燃眉之急，支撐投資人做好現(xiàn)金流管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
02深厚的品牌積淀
截止2021年第四季度，“維也納”系列品牌規(guī)模3700+。維也納酒店V5.0產(chǎn)品已創(chuàng)下簽約400+的佳績，覆蓋300+地區(qū)，開業(yè)門店2300+。作為中高端酒店開山之作，維也納酒店擁有著近30年的品牌積淀，而其在主流媒體以及OTA平臺(tái)上也擁有著較高的美譽(yù)度，榮獲多項(xiàng)消費(fèi)者喜愛獎(jiǎng)項(xiàng)類目，建立起了較高的品牌忠誠度，形成口碑效應(yīng)、帶動(dòng)潛在消費(fèi)。
長期穩(wěn)定的消費(fèi)者關(guān)系為維也納酒店帶來可觀利潤和強(qiáng)粘性、高復(fù)購的客群。這也同樣給投資人們吃了一枚定心丸。維也納酒店天津區(qū)域之所以在疫情期間能縮短爬坡期、提升RevPAR與此息息相關(guān)。
03多元的投資模型
集團(tuán)背書、雄厚品牌實(shí)力僅是贏得市場青睞的充分條件，能否在北方市場內(nèi)卷之下脫穎而出，對(duì)于酒店品牌而言，產(chǎn)品的多元性、適配度則是必要條件，它決定著品牌在消費(fèi)市場上能否被看好，投資人能否在降本的情況下，最大化增效。而在南方市場風(fēng)生水起的維也納酒店在掘金北方市場時(shí)，也并未遭遇滑鐵盧，這得益于其產(chǎn)品的差異化、包容性和適配度。
定位簡歐美學(xué)空間，維也納酒店將音樂、繪畫、雕塑等歐陸古典藝術(shù)形態(tài)與酒店場景結(jié)合，以極具競爭力的“高性價(jià)比”核心理念順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大趨勢，詮釋藝術(shù)典雅的智享旅居生活。
全新升級(jí)維也納V5.0產(chǎn)品，延續(xù)品牌文化精髓，填補(bǔ)了北方美學(xué)和藝術(shù)酒店品類的空白。而達(dá)到“兩升、兩降”適配翻改、毛坯以及新建多種類型的投資模型，使得維也納酒店能夠給投資人提供多樣化的選擇。
在疫情“倒春寒”、中高端市場激烈競爭下，連鎖品牌得天獨(dú)厚集團(tuán)背書、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、口碑積淀以及多元投資模型，無疑是后疫情時(shí)代，酒店投資人們的“強(qiáng)心劑”。
駛?cè)肟燔嚨?，圈地北上正?dāng)時(shí)
“現(xiàn)在酒店品牌間的競爭很激烈，憑借專業(yè)的市場運(yùn)營以及后期管理，維也納酒店擁有強(qiáng)大的市場競爭力?！本S也納酒店V5.0天津?yàn)I海新區(qū)海洋高新區(qū)店投資人許旭東強(qiáng)調(diào)。
如何在北方中檔酒店市場內(nèi)卷中交出一份滿意答卷？通過投資人背書和令人艷羨的業(yè)績，維也納已經(jīng)提供了范本，其在天津市場已經(jīng)取得不錯(cuò)的先發(fā)優(yōu)勢。
天津處在京滬高速鐵路、京津城際鐵路、津秦客運(yùn)專線、津保客運(yùn)專線等高速鐵路的交匯處，是北京通往東北和上海方向的重要鐵路樞紐。依托得天獨(dú)厚的海洋資源和港口優(yōu)勢，天津擁有著世界等級(jí)最高、中國最大的人工深水港。
海陸便利的天津更是近郊游的網(wǎng)紅之地，以河北、北京、山東、山西等周邊省份為主，對(duì)東北地區(qū)也有較強(qiáng)吸引力，遼寧、黑龍江客流占比也較高。
向北出發(fā)的酒店布局天津能夠率先搶占北方市場高地，鐵路樞紐和海港優(yōu)勢，勢必會(huì)為酒店品牌進(jìn)一步賦能。維也納酒店已在天津市場搶占生態(tài)位，但這僅是其向北出發(fā)的核心城市之一，北上圈地正當(dāng)時(shí)，未來品牌還會(huì)圍繞天津，向北布局，駛?cè)肟燔嚨馈?br>總結(jié)
如今，屬于北方市場的魅力與潛力在雙奧加持下已然充分釋放，而高明遠(yuǎn)見，加速布局的中高端酒店也必將迎來行業(yè)復(fù)蘇中迎來“北國之春”，如維也納酒店這樣的中檔酒店頭部品牌會(huì)以怎樣的態(tài)勢倍道而進(jìn)，讓我們拭目以待。
