做外貿(mào)和交朋友多少有些類似，你首先要讓對方對你有好感，才愿意更多地接觸。

尤其是起初彼此完全陌生狀態(tài)下，無法讓客戶感知你的價值時，更需要增加這種親近感，才有chance讓他更多地了解你。

Mike有個澳洲目標(biāo)客戶，是個wholesaler，特別喜歡鴿子。我是如何得知的呢？我看到他的Facebook上時不時發(fā)布一些當(dāng)?shù)氐镍澴语w行比賽項目，并會附帶自己的鴿子照片和他的經(jīng)驗總結(jié)。他的朋友也會在下面評論。此外，他還在相冊發(fā)布了很多自己鴿群的照片。

我小時候也養(yǎng)過鴿子，多少有些了解，于是也時不時在他的動態(tài)下與他互動。他總會非常熱情的回復(fù)我，并很吃驚我為何也懂這些。

在接下來的日子里，一來二去，大家熟絡(luò)了，他開始主動問我主要經(jīng)營什么產(chǎn)品，有沒有可以合作的地方。

后來我開始通過站內(nèi)信和郵件與他溝通，談了具體產(chǎn)品細節(jié)又寄送了樣品，輾轉(zhuǎn)間開始合作，一直到今天。

當(dāng)你期待與陌生人打開話匣子，打破沉默時，投其所好是非常好的選擇，因為熱愛，所以 proactive，所以樂于交流。