聽(tīng)點(diǎn)關(guān)于直播電商的真話怎么戒抖音

孫行悟空 2022-03-25

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圖文很短，心煩時(shí)來(lái)翻翻

抖音平臺(tái)上，如果你不是強(qiáng)IP，那么你的精準(zhǔn)粉絲就是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲。

——悅哥

昨天，一位在南方做直播帶貨的朋友，給我打了一個(gè)多小時(shí)的電話。主要聊了現(xiàn)在的痛點(diǎn)和未來(lái)的發(fā)展方向。比起抖音中好多大牛人吹噓的造富神話，我這朋友說(shuō)的還是很實(shí)際的。我把其中一些內(nèi)容精煉整理給你：

1、粉絲不忠：抖音平臺(tái)的直播帶貨，就算是一些大號(hào)也越來(lái)越難了，尤其是賣一些沒(méi)有自己品牌的產(chǎn)品。以前20元進(jìn)貨賣69元，現(xiàn)在就有新號(hào)上來(lái)也20元進(jìn)貨賣39元。而且直接從大號(hào)的直播間里把流量挖走，因?yàn)槎兑舻臋C(jī)制就是可以把同類大號(hào)的粉絲“賣”給新的小號(hào)，特精準(zhǔn)，只要你打價(jià)格戰(zhàn)就行。而且利用7天無(wú)理由退貨包運(yùn)費(fèi)，很多就算69元買貴了的，也可以退貨再去買39元的。

其實(shí)就沒(méi)有什么你的粉絲，都是抖音平臺(tái)的粉絲，誰(shuí)樂(lè)意買流量、薄利占市場(chǎng)，抖音就把消費(fèi)者給誰(shuí)?，F(xiàn)在一些垂直類大號(hào)，都在轉(zhuǎn)行或重新選產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。

2、退貨率超高：抖音平臺(tái)退貨率比傳統(tǒng)電商平臺(tái)淘寶、拼多多等高很多。因?yàn)楹芏嗳硕际菦_動(dòng)消費(fèi)，收到貨時(shí)就冷靜了。還有就是視頻拍的好（燈光、濾鏡），等收到實(shí)物發(fā)現(xiàn)落差太大了。還有就是有的產(chǎn)品比傳統(tǒng)電商平臺(tái)貴，被客戶發(fā)現(xiàn)也會(huì)退貨。

3、成本高：因?yàn)橘I粉絲流量的成本、平臺(tái)扣點(diǎn)、高退貨率、運(yùn)營(yíng)人員薪資高等原因（現(xiàn)在上五險(xiǎn)、個(gè)稅，越來(lái)越嚴(yán)），很多人的直播電商造富夢(mèng)都做不下去。所以義烏那邊做直播帶貨的商業(yè)地產(chǎn)，房租3個(gè)月一付，因?yàn)?個(gè)月差不多就黃了一波公司。好多到義烏創(chuàng)業(yè)的，雖然守著低價(jià)貨源地，也是賠的多賺的少。因?yàn)楹苌儆腥俗鲆患Оl(fā)，想要價(jià)格低就得自己大批進(jìn)貨。最后不是死在銷售不好庫(kù)存大，就是死在銷售太好資金鏈斷裂（平臺(tái)回款周期長(zhǎng)），加上后期的大量退貨……

4、人員不穩(wěn)定：現(xiàn)在直播帶貨能賺點(diǎn)錢的，也就是夫妻店，媳婦直播、老公運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨，賺一個(gè)自己的工資和社保錢。干好了能多賺些，但也很累，得熬夜，還不敢停播，連生病都不敢也舍不得休息。但招人干吧，好人很少，而且真的干好了，也留不住人，因?yàn)闆](méi)有門檻，一旦“翅膀硬了”，主播就自己干了，最后還是自己熬夜干。

5、工廠老板紛紛失敗：朋友在南方，經(jīng)常有工廠老板想找他合作。聊了一下，幾乎這些老板都自己雇人干過(guò)直播帶貨，但大部分都失敗了。一個(gè)是因?yàn)槔习鍌兪峭庑?，另一個(gè)是因?yàn)檎衅傅娜艘膊粚I(yè)（專業(yè)的人不去賺這份工資了），錢、時(shí)間都投入不少，最后沒(méi)幾個(gè)能收支平衡的。但這些工廠老板還是心不死，紛紛想找高手“合作”，但也是賠怕了，有點(diǎn)不敢投入，或“不見(jiàn)兔子不撒鷹”。

如果你也想做直播帶貨，上面的風(fēng)險(xiǎn)你一定要考慮好。如果你自己有差異化自主品牌、足夠的資金或融資能力、又會(huì)做自己的個(gè)人IP，身體還能支撐你熬夜，可以嘗試做。

另外，分享給你一個(gè)“戒抖音”的方法，那就是在抖音的設(shè)置中，選擇“通用設(shè)置”——“管理個(gè)性化內(nèi)容推薦”，把這里的“個(gè)性化內(nèi)容推薦”開(kāi)關(guān)關(guān)閉成灰色。之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，抖音推給你的視頻，大部分都是你不感興趣的內(nèi)容，這種感受讓抖音對(duì)你的吸引力會(huì)直線下降。我已經(jīng)用了這個(gè)方法，非常好用！

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來(lái)自：孫行悟空 > 《直播電商》

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