逆向思維：到底什么才是人與人之間的認(rèn)知差距，就是你的觀點。

前些天知信行者文章中說，黑就是白，白就是黑，引起許多好友的爭論。

怎么可能黑白相同呢，黑就是黑，永遠都不能黑就是白？

其實，到底黑白相同，還是黑白不同，都不重要，都只是你的一種“觀點”而已。

說黑白相同，你可以找出無數(shù)的觀點和論據(jù)，反之亦然。

人與人之間在物理形態(tài)上，基因排列形式上，并沒有太大的不同。

造成人與人之間巨大差異的，本質(zhì)上就是思維認(rèn)知的不同。

簡單說，就是每個人看待同一件事物的觀點不同。

你會發(fā)現(xiàn)，你的身邊總有一些人，擁有不一樣的思維觀點和看待事物的角度。

知信行者經(jīng)常組織學(xué)習(xí)群里的好友，共同搞一些向貧困地區(qū)的捐款捐物活動，費用不高，一般不會要求每個人超過十元錢。

先不說錢款的多少，對貧困地區(qū)的幫助大小？

僅僅通過這一件小事，你就能看出人與人之間巨大的思維差異。

以前，知信行者只把解決問題與助人為樂，這些品質(zhì)聯(lián)系在一起，或者最多覺得這樣做，可以滿足自己被需要的感覺。

從未想過，原來解決問題和獲得財富之間，還有著如此深刻的聯(lián)系。

如果沒有深入的自我思考和真正的實踐行動，你就很容易被早已習(xí)慣的固有觀點，誤導(dǎo)自己的思維。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有那么一件事情，你和周圍人想法都不一樣的時候，你就能創(chuàng)造出一個全新的觀點。

而這個新觀點，有的時候就是巨大的價值，就是財富。

無論任何時候，這個社會上的資金都是追著有項目的人跑，而【有項目的人追著有觀點的人跑】！

這個世界，不缺錢，不缺項目，只缺全新的思維觀點。

你和你的目標(biāo)之間，只是缺少一種思維模式！

比如你日常工作就是銷售或者營銷，你經(jīng)常會對自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提出自己觀點，給到你的客戶。

你的客戶和你所站的位置不同，自然對你觀點的審視角度不同，當(dāng)你的客戶面對眾多營銷方案，作出自己評判的時候？

你作為眾多解決方案選擇之一，客戶作為裁判，只會選擇那些讓自己眼前一亮，與眾不同獨特解決方案的觀點。

沒錯，這就是沒有對比，就沒有好壞！

你要知道，以你自己的視角，和以客戶使用的視角，來看同一個觀點，結(jié)論就會完全相反。

就好像你的老板想要的是節(jié)約和壓縮成本，多創(chuàng)造利潤，說白了就是怎么省錢，還能多賺錢。

作為員工的視角，自然是想自己多賺錢，恰好和你的老板訴求矛盾相反。

你的觀點被客戶重視，你自然就會顯現(xiàn)出來，在客戶的心中變得重要，客戶就會被你的觀點所影響。

比如：有位銷售焊接材料的業(yè)務(wù)員，總是拿著自己產(chǎn)品厚厚的一本介紹，到了客戶那里就喋喋不休地玩命推銷。

我們的焊接材料是工藝最好的，市場上最棒的，這些是獲獎證書，這些是評比的獎項，這些是原材料的供應(yīng)，這些都是用戶的評價……

放心，客戶第一時間就會把你趕出去。

為什么？

因為一天來10個推銷的業(yè)務(wù)員，至少有9個半，都是像你這樣說的。

因為你說的全部都是空洞的，毫無意義，自以為是的認(rèn)知和自己的觀點，而不是對方客戶想要聽到的觀點。

對方老板只想聽到三個最重要的信息，一是價格，二是實用性，三是能給對方創(chuàng)造什么價值。

看看，還有半個業(yè)務(wù)員是怎么說的？

你用其他的產(chǎn)品，完工時間需要15分鐘，用我這些材料只需要3分鐘。

雖然價格高出其他產(chǎn)品三分之一，但是你的工人1個半天，就能干完原來1個星期的活，可以節(jié)省很多時間。

客戶從來就不想要更多的信息，你的產(chǎn)品如何研發(fā)，使用什么原材料，市場占有率如何……？

這些和你的客戶毛線關(guān)系都沒有，客戶只想接收自己想看到的有效信息，只會購買對自己解決方案有意義的東西。

知信行者再換句話說，你的客戶本質(zhì)上購買的不是你的產(chǎn)品，而是他自己需要的“解決方案”。

任何商業(yè)活動的本質(zhì)，就是【價值交換】！

客戶尋找的價值不是產(chǎn)品本身，而是尋找他自己需要的解決方案！

所以你和客戶爭論是非黑白，即使你辯論贏了，丟失了生意，得罪了客戶，贏了也是輸。

你只需要提出你獨一無二的“觀點”，客戶自然而然就會被你的獨特觀點所影響。

原理很容易理解，所謂物以稀為貴，獨特觀點也一樣。

當(dāng)然，最重要的你必須明白，你的觀點是否正確，不是由你做出決定的，而是由你的客戶決定的。

生活中也是如此，很多家庭整天吵鬧不休，就是男人沒有想明白，自己的觀點是否正確，是由你老婆決定的。

人與人之間的認(rèn)知差距，本質(zhì)上就是你和別人的觀點不同！