前不久在論壇中，看到有位女銷售小張吐槽了自己的工作經(jīng)歷，她認(rèn)為做銷售還是需要有一定的技巧的，因為在請客戶吃飯的時候看到客戶喊來15個朋友蹭吃蹭喝，小張并沒有生氣，因為她覺得客戶之所以這樣做也是為了維護(hù)人際關(guān)系，想著能夠通過這次飯局認(rèn)識到更多的陌生人，或許這些陌生人就能夠成為她的客戶，于是便結(jié)清了5000元賬單，而第2天小張便收到客戶的合作信息，她認(rèn)為在公司里工作尤其是做銷售行業(yè)，一定要認(rèn)清楚維護(hù)關(guān)系的本質(zhì)。

筆者建議大家，想要獲得更好的人脈資源，一定要學(xué)會以下這幾個籠絡(luò)人心的手段。

第一、學(xué)會更加真誠一些，可以幫助你在客戶眼中留下較好的印象，任何一個客戶都會嫌棄那些總是耍小心眼，喜歡耍小聰明的銷售員，他們看到就會特別的心煩，所以大家想要拓展更好的人脈資源，想要建立更加扎實的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，一定要讓客戶對你非常地欣賞，客戶知道你是一個非常真誠，而且對待任何事情，任何人都特別坦蕩的銷售員時，其實就不會再像以往一樣通過一些套路來欺騙你和針對你。

第二、不要取笑他人，更不要隨意地開玩笑，大家要懂得，在和客戶協(xié)商業(yè)務(wù)的時候，一定要懂得承諾懂得低調(diào)，因為有些客戶在倒霉的時候，他們會主動的收斂自己的光芒，絕對不會跟他人在一起聊天或者喝酒，而在這時你就沒有必要在公眾場所，所以看他的想法，更不要在他人背后說一些他人倒霉的話，以免火上澆油，在這樣的時刻作為銷售員想要獲得更多訂單，需要更多的安慰來了解到客戶的苦痛。

第三、學(xué)會在對方遇到困難的時候雪中送炭，大家在跟客戶協(xié)商業(yè)務(wù)的時候，其實就會看到想要獲得更多訂單，需要耗費大量的精力付出了太多的時間卻很難獲得實際的回報，可是有些時候如果你看到客戶遇到了一丁點困難，那么錦上添花或許能夠讓客戶對你有非常好的印象，更能夠收獲很好的效果，以最小的代價去換回特別多的回報，更能夠得到較好的人脈資源，這其實就是最小的投資。

結(jié)語：大家對此怎么看呢？寫在評論中，大家一起交流。

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