今天在寫周記發(fā)現(xiàn)，9月15號那天同事的一個說服技巧，不僅可以用來說服別人，也可以用于自己說服自己，即賦予意義。（詳情請看——你想成長嗎？20200915給未來的自己）

于是想著將同事的說服技巧進(jìn)行分析拆解，即變成具體可操作的步驟。

先來回顧同事的說服技巧是怎么樣的，以下是我和同事的對話。

同事：“去成都，推薦你吃麻辣兔頭。”

我：“兔頭啊，有些接受不了?！?br>

同事：“你最近成長了不少，原來都不出門的，現(xiàn)在變了，都選擇出門了。”

我：“嗯，我覺得吃兔頭還是算了吧，有些接受不了。”

同事：“你想成長嗎？”

在這段對話中大致分為四步，同事想要說服我吃兔頭；找到我關(guān)心的事，即成長；說我最近成長改變，作為鋪墊；將吃兔頭和成長進(jìn)行正向關(guān)聯(lián)（正向關(guān)聯(lián)，就是做A事意味著做B事）。

那么總結(jié)步驟就是

1. 找到要說服對方的事；

2. 找到對方關(guān)心的事；

3. 稱贊對方關(guān)心的事作為鋪墊（有的話效果會更明顯）；
   

4. 想辦法將想要說服對方的事和對方關(guān)心的事進(jìn)行正向關(guān)聯(lián)。

這4個步驟中有2個難點(diǎn)，找到對方關(guān)心的事和怎么進(jìn)行正向關(guān)聯(lián)起來。

找到對方關(guān)心的事，我一開始認(rèn)為很難，因?yàn)闊o從下手，難道將要說服的人研究一遍這好像不太現(xiàn)實(shí)，后來發(fā)現(xiàn)可以從對方年齡作為突破口，比如，年輕人一般關(guān)心玩，吃，成長，投資；中年人一般關(guān)心子女教育；老年人一般關(guān)心養(yǎng)生健康。

怎么正向關(guān)聯(lián)這事，我認(rèn)為這事挺難，因?yàn)檫@需要找到兩件事的共同點(diǎn)。拿吃兔頭這件事來說，吃兔頭是改變自己的行為，因?yàn)樽约翰怀詣游锏膬?nèi)臟器官，而成長也有改變的特點(diǎn)。然后通過改變這個橋梁將吃兔頭這個行為和成長進(jìn)行關(guān)聯(lián)起來。

發(fā)現(xiàn)沒有其實(shí)正向關(guān)聯(lián)也不難，你說服別人做什么事，多半有改變的特性在，有了改變就可以和成長進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

當(dāng)然現(xiàn)實(shí)情況總是會比理想情況復(fù)雜，這需要平時練習(xí)。

值得注意的是這個步驟的第3點(diǎn)，要贊美別人，別說違心的話即可。如果用于自己時則可以跳過這第3點(diǎn)。