有一家做企業(yè)冰柜的公司，主要的客戶就是飯店，按照正常來(lái)說(shuō)，就是普通的賣，開(kāi)個(gè)店面，找?guī)讉€(gè)銷售員跑業(yè)務(wù)是吧，讓飯店購(gòu)買他們的冰柜。但是這種模式很多人都在干，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大啊。

后面呢，他想了一個(gè)模式，我的目標(biāo)客戶是飯店，既然單純賣冰柜這么難，那我就打造一個(gè)平臺(tái)，把上下游整合在一起，你飯店不是缺客戶嗎？那我就搞一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，只要你買我的冰柜，我就幫你做營(yíng)銷做團(tuán)購(gòu)，解決你的客戶問(wèn)題。

這種模式看起來(lái)是比單純賣冰柜有吸引力。理論上對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，我買你的冰柜，你幫我挖掘客戶。我通過(guò)這種模式把冰柜賣出去。但是站在飯店的角度，我還是要掏一筆錢買你的冰柜啊，還有一個(gè)問(wèn)題是，這么多的營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，我為什么一定要用你的平臺(tái)呢？就是你狠一點(diǎn)，你的平臺(tái)免費(fèi)，對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，是多了一個(gè)吸引力力，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也得到了優(yōu)惠，但是，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你要花費(fèi)大量的時(shí)間人力物力在你搭建的平臺(tái)上面。而對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，你給出的這個(gè)魚(yú)餌并不能達(dá)到讓我心動(dòng)的程度。

所以，后面改了一個(gè)模式，不用錢了，直接送，這個(gè)你無(wú)法拒絕了吧，現(xiàn)在你一分錢不用花就可以獲得價(jià)值幾千塊的冰柜，你還拒絕？如果你拒絕再找下一家就是了。那么免費(fèi)送如何賺錢呢？這個(gè)才是關(guān)鍵啊。

我免費(fèi)送你冰柜可以，但是，你要把你飯店最有競(jìng)爭(zhēng)力的菜品，比如牛肉，豬肉等等的食材由我來(lái)提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者豬肉，然后對(duì)接就行了。對(duì)于飯店來(lái)說(shuō)，他為什么愿意呢？首先我的冰柜是免費(fèi)送給你的，第二，我提供的是最好吃的牛肉或者豬肉食材，你在別人那里買也是買，但是如果你在我這里訂購(gòu)，你可以免費(fèi)獲得冰柜，價(jià)格上甚至也還有優(yōu)惠，而且，我提供給你的是最好的食材，換句話說(shuō)，好的食材做出好菜，就會(huì)提升飯店的利潤(rùn)。你飯店賺到更多的錢了，自然你也愿意在我這訂購(gòu)了。

那么對(duì)于我來(lái)說(shuō)，雖然冰柜是免費(fèi)送的，但是通過(guò)免費(fèi)送冰柜，我就可以把飯店牢牢地鎖定，通過(guò)銷售食材賺錢，由原來(lái)的一次性銷售冰柜賺的錢，變成持續(xù)銷售食材賺錢，這個(gè)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一臺(tái)冰柜所賺取的利潤(rùn)要高的多。所以，他通過(guò)冰柜打造出了一個(gè)賺錢的機(jī)器。他在增加更多成本的同時(shí)輕松地把冰柜銷售出去。這種跨界打劫的模式看似很簡(jiǎn)單，通過(guò)送一個(gè)產(chǎn)品，然后你在我這里訂購(gòu)另外一個(gè)產(chǎn)品，但是大家一定要思考的是，里面的產(chǎn)品是關(guān)鍵，比如說(shuō)，我免費(fèi)送你冰柜，你只要在我這里訂購(gòu)?fù)肟昃涂梢粤?，大家想一下，這個(gè)碗筷一年都用不了多少，這個(gè)就算在你這里訂購(gòu)十年又有什么用？或者說(shuō)我免費(fèi)送你冰柜，你在我這里訂購(gòu)白酒，白酒利潤(rùn)是高，但是白酒并不是飯店的剛需產(chǎn)品啊，所以對(duì)你來(lái)說(shuō)并不能產(chǎn)生大量的利潤(rùn)啊。

所以大家要注意的是，首先你送的這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)方需要的產(chǎn)品，另外就是你要賺錢的產(chǎn)品，是對(duì)方的剛需而且重復(fù)性非常高的產(chǎn)品，才有可能實(shí)現(xiàn)賺錢。

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