近日，秀域與遨博宣布簽訂萬臺理療機器人采購協議，并計劃未來三年內交付完成。

這是一個醫(yī)工結合的方向很好的開始。

醫(yī)療大健康的訂單，正刺激著一部分企業(yè)的研發(fā)轉向工業(yè)之外的市場。

國內專注大健康成立了14年的連鎖巨頭秀域，幾年前開始宣布向智能健康轉型，并開始探索無人理療的可能性，同時公布了5年內開5000家店的計劃。

遨博抓住了這個機遇。這也是目前協作機器人行業(yè)的最大單筆意向訂單。

這一訂單的交付，證明了除汽車、3C等工業(yè)行業(yè)的主要客戶，醫(yī)療大健康等新領域的頭部企業(yè)，也存在無數可能。

可以預見，隨著時代發(fā)展，大健康等新領域將催生出了更多商業(yè)機遇。

而類似秀域等多行業(yè)的龍頭企業(yè)或者隱形冠軍，仍然有無數大訂單等待著機器人企業(yè)去挖掘。

▍新的航向標

為什么提倡關注大健康等領域的商業(yè)機會？

因為從政策來看，無論是《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、《國民營養(yǎng)計劃（2017-2030)》、《中國防治慢性病中長期規(guī)劃（2017-2025年）》，對于大健康都提出了具體要求。

其中，含“科”量成為大健康產業(yè)發(fā)展的重要指標，這為機器人的進入打下很好基礎。

同時與大健康迎來利好相對應的是人均消費結構層級變化。

2021年，國家統計局公布的全國凈增人口為48萬?？梢娙丝谀挲g結構的變化趨勢已經發(fā)生了逆轉。

國家統計局另一組數據則顯示，2021年，我國人均醫(yī)療保健消費支出2115元，增長14.8％，全國居民人均可支配收入則實際增長8.1％。

隨著人均收入和醫(yī)療保健消費支出增長，中老年人主動追求和促進身體健康的意愿無疑更強。

而老齡化下消費型醫(yī)療服務保持快速增長，必然帶動健康消費領域的快速拓展。

中國保健協會相關預測，到2030年，中國大健康產業(yè)總規(guī)模有望達到16萬億元?？梢园l(fā)現，“健康消費”已經成為人們追逐的新熱點。

也正是因此，不少知名企業(yè)家都認為下一個經濟的風口應當為大健康行業(yè)。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾經直言道：“中國下一個首富，一定在大健康領域內出現?！?/span>

京東劉強東所提出的聚焦健康檢測場景的代表產品“京智康智能初篩機器人”已經在2020年服貿會上亮相。

萬科前董事長王石現如今則直接轉入大健康行業(yè)。

細微消費者的改變也佐證了大健康行業(yè)熱度上升的這一趨勢。

阿里巴巴集團公布的2022財年第一季度財報中顯示，消費健康類的筋膜槍同比攀升270倍，家用按摩器同比增長55倍。

由此可見消費者對于大健康產業(yè)的關注認可度正不斷提升。

傳統的醫(yī)療保健模式也在不斷變革，逐漸向防、治、養(yǎng)模式轉變，這為健康領域的科技新品帶來了全新機遇。

▍萬筆訂單背后

當然，深挖遨博這筆大訂單背后，機遇的前提則是能挖掘需求，同時真正解決問題。

例如秀域推動醫(yī)療康養(yǎng)機器人發(fā)展，和其門店拓展計劃息息相關。

在秀域集團的規(guī)劃中，就重點提到門店主要集中于一二線城市，而未來秀域希望在三線或以下城市拓展大量新店。

但這種拓展計劃因為傳統健康連鎖機構的模式特點，一度受到技師不足、管理成本高等問題困擾。

遨博機器人在挖掘出這部分商業(yè)信息后，與多位專家產學研協同，首先重點攻克了機器人的三維人體感知、智能路徑規(guī)劃、柔順力控、自適應人體跟隨等關鍵技術。

同時又結合靶向熱療、點陣波等傳統機器理療技術，才做出了全球首款理療機器人案例。

這款機器人在2019年9月工博會上發(fā)布，2020年得到秀域認可。

在2020年9月份的工博會上，雙方宣布達成合作，共同發(fā)布秀域超V熱動力AR機器人并推動實現規(guī)?；瘧谩?/span>

就介紹來看，該機器人主要在前端攜帶了末端點陣波工具，可以利用“聲波”原理將能量直達皮下舒緩肌肉，聲波拍打達到1秒16下，能使得滲透更深、力度更大。

隨后在一年多到兩年時間里，遨博多次展會都有展出這款智能理療機器人并邀請觀眾體驗。

事實證明，秀域下沉市場發(fā)展帶來的訂單回報率相當不錯。

短時間內，借助秀域數千家門店，這款機器人的應用量就一舉超過3000臺，服務患者超過10萬人。

遨博也成為國產機器人首個銷量超萬臺的企業(yè)。

這種能把嚴重的粘連、淤堵，更快速地撥開疏通的機器人也得到了許多消費者的初步認可，提高了秀域的品牌知名度。

科技與健康領域的深度結合，是秀域這類企業(yè)轉型過程中的一次重要嘗試。

借助科技手段，助力品牌企業(yè)向用戶提供更加專業(yè)、科學的服務，遨博的機器人應用在健康理療行業(yè)內也應屬首例。

萬筆訂單能否復制到更多行業(yè)未嘗可知，但不可否認，大健康+機器人確實是一個極具潛力的新方向。

▍一些新領域正在暴發(fā)

而且，另一個很重要的現實是，大健康領域的覆蓋面并不狹窄。

中國行業(yè)研究網發(fā)布的《2020—2025年大健康產業(yè)發(fā)展策略研究報告》顯示，目前，我國大健康產業(yè)其實涵蓋五大基本產業(yè)群體。

分別是以藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材產銷為主體的醫(yī)藥產業(yè)。

以醫(yī)療服務機構為主體的醫(yī)療產業(yè)、健康養(yǎng)老產業(yè)。

以保健食品、健康產品產銷為主體的保健品產業(yè)。

以健康檢測評估、咨詢服務、調理康復和保障促進等為主體的健康管理服務產業(yè)。

當然，目前，機器人在醫(yī)療大健康領域的應用案例并不在少數。

遨博與秀域的合作，是健康管理服務產業(yè)中一個較為典型的案例。

而就機器人企業(yè)而言，珞石、Franka、哈工智能等機器人企業(yè)其實從2020年疫情后開始也在探索大健康領域這一新方向。

例如珞石機器人就基于xMate開發(fā)出了膝關節(jié)置換手術機器人。

Franka也曾基于機器人實現了牙醫(yī)輔助和咽拭子檢測案例。

而例如哈工智能投資的磅客策機器人則也有全自動采血機器人以及桌面式采血機器人案例。

同時，類似小米投資了做足浴機器人的星曼科技也已經是2021年中旬的舊聞。

▍新機遇仍在出現

不僅是按摩保健這類大健康服務市場增速快，兼容健康和美學概念的賽道都發(fā)展非常迅速。

可以說智能機器人的出現，已經使大健康領域正悄然發(fā)生著改變。

目前，大健康領域下已經誕生非常多的細分，總體趨勢明顯向好。

客觀而言，智能機器人的應用，在部分流程上替代人工，縮短了手術、保健的時間，也減輕了醫(yī)療、服務人員的負擔。

這為企業(yè)減負、擴張?zhí)峁┗A。

簡而言之，所有規(guī)模上的門店，機器人技術都具有成熟可批量化應用的空間。

其中，這也和醫(yī)保減免政策有很大因素。

以植牙為例，近幾年來種植牙已成為一個全新的暴利行業(yè)，動輒上萬的種植牙成本不過幾百塊錢。

但在2月11日，國家醫(yī)療保障局副局長陳金甫回應了種植牙集采落地安排計劃，確定今年上半年將力求推出種植牙地方集采聯盟改革。

種植牙被納入醫(yī)保當中，不僅將會使之門店銷售降價90%，也將推動該領域的企業(yè)進一步實現低成本、高效率的數智化轉型。

但據“南華早報”報道，中國牙醫(yī)嚴重不足——中國大約有4億人需要牙科植牙，但每年只有大約100萬人接受牙醫(yī)。

MED+研究院曾對中國的種植牙潛在市場做出了相應的調查和研究，最終得出這樣一個結論：中國的潛在種植牙數量約為1888萬顆。

沒有高利潤，從業(yè)者的進入必然減少。但這意味著，中國的種植牙市場依然有著極為巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

那么植牙納入醫(yī)保降價后，更多考驗的將是此類醫(yī)美企業(yè)成本的管控力。

當然，植牙納入醫(yī)保也不是朝夕之間的事情，此事很早就已經開始吹風。

這讓也早有企業(yè)發(fā)現趨勢，嘗試自主開發(fā)機器人，實現生態(tài)化升級。

目前已經據國家藥品監(jiān)督管理局信息，截至目前，國內已經共有三款口腔種植手術機器人（含軟件）獲批上市。

分別來自：雅客智慧（北京）科技有限公司、蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司、北京柏惠維康科技有限公司。

除此之外，目前也有仍然舍成醫(yī)療等后發(fā)企業(yè)開發(fā)出口腔種植機器人搶入市場。

初步數據顯示，該類機器人的手術精度達到0.3毫米以內（人工的平均手術精度則在2毫米左右）。

而相較人才培養(yǎng)時間長、技術水平要求高的傳統擴展模式，這類穩(wěn)定性高、可復制性強的機器人+大健康產業(yè)具有明顯的優(yōu)勢。

機器人約可縮短70%的手術時間，同時將醫(yī)生的培養(yǎng)時間五到八年縮短到半年內。

在2020年一年中，口腔機器人相關的企業(yè)，累計投資超過數億元，目前賽道還比較小眾，但隨著風口的出現，該類市場依然有很多可挖空間。

不僅口腔醫(yī)美，又例如網友關注的植發(fā)機器人。

2017年，雍禾就率先引入ARTAS，近兩年也開始計劃引進或自主研發(fā)自動化毛囊檢測儀及毛囊移植機器人等高技術手術設備或器械。

目前，植發(fā)機器人也開始得到很多國內醫(yī)美企業(yè)的關注。

這類醫(yī)療消費機器人的應用，會大大降低類似企業(yè)的擴張門檻。

過去人工“植發(fā)”的時代，毛囊提取、毛囊重塑，都需要人工手動操作，一次服務時間或長達6-8個小時，這對醫(yī)生和服務人員的眼睛和頸椎都是巨大考驗。

但如果大健康相關服務真的實現9成機器人負擔，1成人力負擔，就會大大減輕人才方面的培養(yǎng)和工作環(huán)境困境，脫離以“人”為中心的擴張模式。

而且智能機器人、儀器基于大數據和自學習能力提供的標準化服務，也在優(yōu)化著消費端的服務體驗。

這都有利于大健康連鎖企業(yè)在下沉市場快速擴張。

同時，以AI、5G、云計算等為代表的關鍵核心技術突破，正基于大數據和自主學習能力，不斷改變著健康產業(yè)的體驗方式。

這一改變也正大幅度提高著服務精準性，有利于實現專業(yè)化、個性化、數據化管理。

在國家政策等因素的影響下，機器人+大健康市場被進一步擴大，市場潛力也將被進一步發(fā)掘。

當然，目前市場剛需驅動較為明顯，資本機構助推較多的方向聚焦于醫(yī)美、口腔等賽道。

但可以說，新一代信息技術為健康產業(yè)的發(fā)展提供了新動力，機器人+大健康產業(yè)已經成為一個新風口。

如今，醫(yī)療器械、醫(yī)藥電商、養(yǎng)老、眼科醫(yī)療等概念板塊相繼涌上機器人賽道。

網絡化和智能化的科技創(chuàng)新，也促進了醫(yī)療、護理、養(yǎng)老、康復、旅游、文化、健身等等這些領域的深度融合。

這讓機器人的工作環(huán)境，早已跳出了工業(yè)生產，朝著更大范圍覆蓋。

▍結語與未來

憑借更高的專業(yè)度，更強的機器人研發(fā)能力，專注機器人賽道的企業(yè)必然比互聯網、健康產業(yè)的企業(yè)跨界更具優(yōu)勢。

雖然如何結合這些新領域，利用新技術催生新產品、新品牌、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，實現行業(yè)案例開拓，仍然需要更大范圍的商業(yè)生態(tài)開拓和技術領域深挖與專注。

但考慮到大健康市場法人巨大規(guī)模和B端客戶需求的分化，僅在中國，大健康的各個領域都有機會跑出超萬臺訂單。在合作開發(fā)拿下頭部客戶訂單后，市場回報率與爆發(fā)力必然也將能遠超人們的想象。