今天講一個(gè)在我看來(lái)特別基礎(chǔ)，但是好像很多人都沒(méi)有搞清楚的事情。

自我提升和賺錢(qián)，是兩碼事。

我是從來(lái)不會(huì)告訴大家怎么發(fā)財(cái)?shù)?，因?yàn)槲艺J(rèn)為這東西沒(méi)有辦法教人。

但有些東西我比較擅長(zhǎng)告訴大家，那就是怎么樣排除一些錯(cuò)誤答案。

別以為自我提升就能賺錢(qián)。

自我提升和賺錢(qián)，是兩碼事。

這不是讀書(shū)無(wú)用論，而是要你想清楚。

你讀什么書(shū)，以及想要起到什么用。

賺錢(qián)這件事兒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)賣(mài)課教你財(cái)務(wù)自由的老師們，總是告訴你要提升自己，要拓寬認(rèn)知邊界，要學(xué)習(xí)，要怎么怎么樣。

我可以非?？隙ǜ嬖V你，這東西陶冶情操不錯(cuò)，助眠也不錯(cuò)，但和賺錢(qián)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

那些手把手教你財(cái)務(wù)自由的老師們，也都是靠著教你發(fā)財(cái)然后自己發(fā)財(cái)?shù)摹?/p>

這里我要說(shuō)第三遍。

自我提升和賺錢(qián)，是兩碼事。

這不是讀書(shū)無(wú)用論，而是要你想清楚。

你讀什么書(shū)，以及想要起到什么用。

一個(gè)非常殘酷的事實(shí)是，絕大部分時(shí)候，學(xué)習(xí)（自我提升）和賺錢(qián)，就是兩碼事兒的。

賺錢(qián)的原理，和你學(xué)習(xí)的原理，根本上就不是一個(gè)領(lǐng)域的事情。

絕大多數(shù)人面臨的最大問(wèn)題不是想的不夠多，而是想的太多了。

或許你不服，學(xué)習(xí)就能賺大錢(qián)，是刻在大家DNA里的。

那我提幾個(gè)小問(wèn)題。

紅燒肉大師需要了解母豬的產(chǎn)后護(hù)理嗎？

他需要研究怎么種地嗎？

他需要知道花椒辣椒的引入歷史嗎？

他只需要研究透怎么做一鍋好肉就可以了。

母豬的產(chǎn)后護(hù)理是獸醫(yī)or農(nóng)業(yè)類目的知識(shí)，一個(gè)廚師不需要去學(xué)習(xí)這個(gè)。

足球運(yùn)動(dòng)員需要研究足球的生產(chǎn)制造原理嗎？

他研究足球文化干嘛？

他研究足球歷史干嘛？

他只需要研究透足球技巧，戰(zhàn)術(shù)以及鍛煉體力就好了。

當(dāng)然男足還得研究一下道歉的藝術(shù)。

做任何事情，都存在一個(gè)指向性。

只有你把指向和你的目的統(tǒng)一，你做這件事情才對(duì)你有意義。

學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的指向是提高你的分?jǐn)?shù)。

提升自我就是提升自我，提升自我的指向是讓你快樂(lè)（當(dāng)然有的人會(huì)更焦慮）。

這倆東西都很好。

但這倆東西，和賺錢(qián)沒(méi)關(guān)系。

陶冶情操挺好，自?shī)首詷?lè)非常好，但用于賺錢(qián)，卵用沒(méi)有。

因?yàn)橹赶蚓筒皇且粋€(gè)方向。

哪怕你學(xué)習(xí)再好，分?jǐn)?shù)再高，選錯(cuò)了專業(yè)，生化環(huán)材外加土木會(huì)很高興的告訴你，都怪你分考的高，所以選了他們。

當(dāng)年那些分低選了計(jì)算機(jī)的，都在家里滑跪慶祝。

懂了么？

學(xué)習(xí)和提升自我不是不重要，但和賺錢(qián)不是一回事兒。

這不是讀書(shū)無(wú)用論，而是要你想清楚。

你讀什么書(shū)，以及想要起到什么用。

為了讓大家理解這個(gè)事情，我都覺(jué)得自己?jiǎn)铝恕?/strong>

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，賺錢(qián)就是賺錢(qián)，你會(huì)賺錢(qián)，不需要你懂的很多，更不需要你懂原理，多少賺到錢(qián)的人根本就沒(méi)啥文化，但依然可以賺錢(qián)。

賺錢(qián)是實(shí)踐的藝術(shù)，你別老鉆研理論了。

很多賺到錢(qián)的人你讓他給你講理論他根本不懂，他自己都不知道自己操作背后的原理，但就是知道怎么做。

你要非得研究格局，你去北京隨便找個(gè)出租車(chē)師傅，人家開(kāi)口就讓你感受一下什么叫做格局。

賺錢(qián)是一門(mén)技術(shù)，技術(shù)就是無(wú)他，唯手熟爾。

我會(huì)短平快的告訴你，賺錢(qián)到底是怎么一回事兒。

放心我從來(lái)不收費(fèi)，也不賣(mài)課，別人再怎么包裝，歸根究底還是要收你錢(qián)，我不僅不收錢(qián)，反而還給讀者發(fā)紅包，因?yàn)槲也豢窟@個(gè)賺錢(qián)，我打算直接一波給你干明白了。

別在做【提升自己】的白日夢(mèng)了，如果你的目的是賺錢(qián)，那么抓緊做點(diǎn)有用的事情。

做點(diǎn)指向性明確的操作。

我們一步一步一步的拆解。

你要清晰的意識(shí)到，賺到錢(qián)的最底層的本質(zhì)，就一條，是滿足需求，或者說(shuō)利益交換也可以。

不管你是賺錢(qián)，賣(mài)錢(qián)，還是騙錢(qián)，你要想的是，別人為什么要給你錢(qián)？別人按照什么標(biāo)準(zhǔn)給你錢(qián)？

你能賺到錢(qián)，根本不是取決于你，而是取決于【買(mǎi)單】的人愿不愿意掏腰包給你。

他們?yōu)槭裁丛敢饨o你？

因?yàn)槟銤M足了他們的【需求】，所以他們拿【錢(qián)】來(lái)給你交換。

這里的核心重點(diǎn)在于，【需求】不一定是【物質(zhì)需求】，還有【精神需求】。

你去夜市賣(mài)蛋炒飯，去菜市場(chǎng)賣(mài)菜，你開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)土特產(chǎn)。

這是，物質(zhì)需求。

你去網(wǎng)上賣(mài)課，你去搞傳銷，你去弄?dú)⒇i盤(pán)，別人以為買(mǎi)了你的空氣他會(huì)好。

這是，精神需求。

哪怕你賣(mài)萌給爸媽要錢(qián)，也是滿足了【精神需求】，然后換來(lái)了錢(qián)。

那你說(shuō)有物質(zhì)精神都滿足的嗎？

有，網(wǎng)上賣(mài)原味，或者牛老師被富老頭包養(yǎng)。

當(dāng)你清楚的知道，賺錢(qián)的本質(zhì)是滿足需求之后，你會(huì)意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題。

如果你的目的是賺錢(qián)，那么即便你提升自己，如果提升的東西和別人的需求不符，那你提升了一個(gè)寂寞?。?/p>

努力的前提是方向?qū)Π　?/p>

你寫(xiě)一億遍一加一也上不了清華啊。

你書(shū)讀的再多，健身健的再好，關(guān)別人什么事情？

別人為什么要為你的愛(ài)好買(mǎi)單？

到底你是他爹，還是他是你爹？

如果你的目的是當(dāng)鴨，那么當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，你的努力方向是正確的，但還不夠，你還需要一些技術(shù)。

牛老師專門(mén)研究過(guò)。

再舉一個(gè)例子。

很多學(xué)生朋友極為努力，自己也很聰明，學(xué)習(xí)學(xué)的很牛逼很牛逼，人也特別好。

但這只代表你的分?jǐn)?shù)高，不代表你能賺錢(qián)。

為什么？

因?yàn)樵跒槟阗I(mǎi)單的人眼里，你這些特質(zhì)不值錢(qián)，人家不愿意出錢(qián)。

什么叫天坑專業(yè)？

就是即便人家認(rèn)你的本事，但這個(gè)行業(yè)就是給不起錢(qián)，你再努力，行業(yè)本身的限制就在這里了。

為什么工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要？

因?yàn)槔习褰o你錢(qián)希望的是來(lái)了就能產(chǎn)生剩余價(jià)值，而不是浪費(fèi)公司資源給你上學(xué)。

這時(shí)候，就來(lái)到了第二步。

如何【發(fā)現(xiàn)需求】，并【找到一個(gè)能買(mǎi)單的場(chǎng)景】。

說(shuō)白了就是，賺誰(shuí)的錢(qián)。

哪怕你擺攤賣(mài)烤冷面，也是賺了夜市里的人的錢(qián)，對(duì)吧。

以及最重要的第三步，如何【讓自己看起來(lái)符合需求，從而搞到錢(qián)】。

說(shuō)白了就是，憑什么別人給你錢(qián)。

你需要做到什么。

為什么把第二步和第三步放在一起說(shuō)？

因?yàn)檫@倆的本質(zhì)都是【信息收集】。

第二步是找到對(duì)你有效的信息。

第三步是包裝后放出可以吸引別人的信息。

好，要怎么做？

答案特別特別簡(jiǎn)單，執(zhí)行力。

也就是。

做。

現(xiàn)實(shí)中，任何一個(gè)可以賺錢(qián)的信息，都是無(wú)價(jià)之寶，你不可能指望自己坐在家里得到。

所以你需要的是高頻率的試錯(cuò)，讓自己在不斷的錯(cuò)誤中，找到一些有用的信息。

這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，絕大多數(shù)人最大的問(wèn)題不是不聰明，不是想的不夠多。

而是想的太多，想的太復(fù)雜，而沒(méi)有去做。

游戲玩兒過(guò)吧？

最高效的通關(guān)方式是什么？

操縱角色快速去死，一次次迭代自己的策略，試出通關(guān)方式。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

任何學(xué)習(xí)，都不如實(shí)踐得到的道理。

如果你沒(méi)有足夠的實(shí)踐，你連問(wèn)出正確的問(wèn)題都做不到。

我每天要看大量的后臺(tái)留言。

最大的感知是，大量朋友連問(wèn)出一個(gè)有用的問(wèn)題都難。

你問(wèn)我過(guò)的不快樂(lè)怎么賺錢(qián)。

我能回答你什么？我連你干啥的都不知道。

籠統(tǒng)的問(wèn)題，只能得到?jīng)]用的答案。

拿擺攤舉例。

當(dāng)你真的想賺錢(qián)的時(shí)候，哪怕是去夜市擺攤，也他媽別想了，抓緊擺起來(lái)再說(shuō)。

擺了之后你會(huì)快速意識(shí)到自己的進(jìn)貨策略多么愚蠢，位置選取多么傻X，促銷話術(shù)多么尷尬，同行競(jìng)爭(zhēng)多么卷。

這些是沒(méi)有人能教你的，或者說(shuō)教你也沒(méi)用，你要自己體驗(yàn)才能理解深刻。

這才是你該交的學(xué)費(fèi)，而不是交給那幫騙子。

當(dāng)你被一頓毒打之后，你會(huì)逐漸接收到一些信息，這個(gè)世界會(huì)給你一些反饋。

你會(huì)意識(shí)到到底什么東西更好賣(mài)，一次要進(jìn)貨多少，銷售話術(shù)應(yīng)該如何，怎么討好市場(chǎng)管理人員，如果找到城管的規(guī)律，這些具體信息，才是真正的財(cái)富密碼。

也有可能你靠自己悟不到。

但你起碼已經(jīng)找到了正確的提問(wèn)方法和自己的具體問(wèn)題。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

只是隨意拿擺攤舉個(gè)例子，你換成別的兼職或者行業(yè)都可以，原理是一樣的。

我再講我的例子吧，就拿我做自媒體來(lái)舉例子。

我想要寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)候，就立刻開(kāi)始寫(xiě)。

白天上班，晚上開(kāi)始寫(xiě)，我根本不考慮這東西要怎么研究，怎么定位，怎么找選題，公眾號(hào)是不是夕陽(yáng)行業(yè)。

這些東西在起步階段根本不重要，你需要的就是寫(xiě)，寫(xiě)他媽的，只要你開(kāi)始寫(xiě)，這些信息你自然會(huì)遇到。

我寫(xiě)著寫(xiě)著自然就發(fā)現(xiàn)了【爆款】是什么，【業(yè)內(nèi)大號(hào)】怎么做的，【甲方】要怎么來(lái)，【變現(xiàn)】應(yīng)該怎么做，【選題】應(yīng)該怎么找。

只要你開(kāi)始做，你一邊做，一邊收集信息，就夠了。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

再來(lái)說(shuō)我做視頻，做B站。

我根本就沒(méi)考慮什么定位什么亂七八糟的東西，就很簡(jiǎn)單，我寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)候，清晰的感知到甲方的預(yù)算更多是在往視頻傾瀉的，這東西對(duì)任何從業(yè)者而言都不是秘密，都是很簡(jiǎn)單就能獲取到的信息。

所以你該怎么做？

做視頻，做視頻，抓緊開(kāi)始做視頻，一分鐘都不要等。

稍微打開(kāi)搜索引擎搜一搜，就知道做視頻是多么的簡(jiǎn)單，我第一個(gè)視頻從決定要做到做出來(lái)，只花了48小時(shí)，其中還包含了3小時(shí)左右跟著別人的視頻學(xué)剪輯軟件。

因?yàn)槲也欢鲆曨l，所以我就是表情包+讀稿子。

但這不重要，重要的是開(kāi)始做，開(kāi)始產(chǎn)出。

我第一個(gè)視頻稀爛，但不重要。

重要的是我開(kāi)始做了，重要的是評(píng)論區(qū)有人給我指出問(wèn)題。

然后我第二個(gè)視頻就改進(jìn)了問(wèn)題。

然后第三個(gè)繼續(xù)改進(jìn)。

在這個(gè)過(guò)程中，遇到問(wèn)題，然后去解決問(wèn)題。

執(zhí)行，執(zhí)行，執(zhí)行，迭代，迭代，迭代。

這東西根本不復(fù)雜，和你上學(xué)的時(shí)候弄錯(cuò)題本一樣簡(jiǎn)單，但很多人就是懶。

比我聰明的人太多了，實(shí)際上我是非常思維簡(jiǎn)單的人，但我只知道一件事情，所有有效信息，都要在實(shí)踐中獲得。

快速試錯(cuò)，收集信息，迭代策略。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這套東西不新鮮，老一代沒(méi)文化的生意人們，就是靠著這些信息的迭代，一步步走過(guò)來(lái)的。

他們不需要去學(xué)習(xí)，因?yàn)樯罹褪亲詈玫睦蠋煛?/p>

你不進(jìn)化，就打死你。

你以為到這里就完了么？

當(dāng)然不是。

還有第四步，收益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

我們可以看到很多人一波勇敢的嘗試就把自己弄成了裸條VIP客戶。

還可以看到很多已經(jīng)很有錢(qián)的人莫名其妙就投資失敗或者激進(jìn)擴(kuò)張就把自己弄死了。

更能看到很多沒(méi)啥文化的土老板靠著努力和試錯(cuò)賺到的錢(qián)，被人一波騙走。

他們?nèi)绷耸裁矗?/p>

當(dāng)你通過(guò)二三步找到了足夠信息，開(kāi)始/準(zhǔn)備運(yùn)作的時(shí)候，你需要的是，做一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)學(xué)題和邏輯題。

這里的題，分為開(kāi)始運(yùn)作前的基礎(chǔ)評(píng)估。

運(yùn)作中的控制性評(píng)估。

運(yùn)作前，你要知道，你必然是投入學(xué)費(fèi)的，必然是要試錯(cuò)獲取信息的。

所以你要控制成本，包括金錢(qián)成本和時(shí)間成本。

不要一把梭哈。

很多人做生意創(chuàng)業(yè)，東西都沒(méi)搞清楚就敢全部身家外加借錢(qián)往里沖。

這個(gè)屬于找死。

正確的策略是，先最低成本跑起來(lái)。

你要做兼職，就先做起來(lái)，例如我當(dāng)年業(yè)余寫(xiě)自媒體寫(xiě)了很多年，白天上班，晚上加班，深夜寫(xiě)作，我付出的就是時(shí)間成本，我快速跑了起來(lái)。

別的兼職也一樣。

如果是做生意，那么要控制這次生意的總投入不能超過(guò)一個(gè)數(shù)，超過(guò)了還沒(méi)有找到最穩(wěn)定的盈利模式，就果斷止損，保留現(xiàn)金和火種。

我從不避諱我自己開(kāi)店失敗，但你要思考的是，為什么我總是有錢(qián)可以開(kāi)出各種各樣的店，賠了也不難過(guò)直接重開(kāi)，我的生活品質(zhì)沒(méi)有任何下降，給大家的紅包也沒(méi)縮水。

因?yàn)槲視?huì)控制投入。

如果你說(shuō)，自己想做生意or創(chuàng)業(yè)，但是一點(diǎn)錢(qián)都沒(méi)有，怎么辦。

那就去這個(gè)行業(yè)打工，賣(mài)身去獲得信息。

好了，已經(jīng)4000字了，廢話有點(diǎn)多了。

大家一定要記住，你想達(dá)到一個(gè)目的。

一定要做和這個(gè)目的指向性一致的事情，然后瘋狂的堆執(zhí)行力，快速試錯(cuò)。

并且在做的過(guò)程中，控制成本，多實(shí)踐，多迭代。

然后控制風(fēng)險(xiǎn)，別做短時(shí)間成本超出自己承受力的事情。

簡(jiǎn)單嗎？

很簡(jiǎn)單。

但你看了沒(méi)用，你得去做。

實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。