競爭環(huán)境分析的終極目的：找到品牌獨(dú)一無二的差異化。

1、趨勢研究

趨勢研究是競爭環(huán)境分析的必要前提

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

通過了解社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,從而對(duì)行業(yè)趨勢與消費(fèi)趨勢進(jìn)行預(yù)測,如有必要還可參照發(fā)達(dá)國家及地區(qū)的發(fā)展路徑,做進(jìn)一步的預(yù)測。

國內(nèi)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

行業(yè)消費(fèi)趨勢分析

消費(fèi)趨勢并非一成不變,經(jīng)濟(jì)增長、社會(huì)發(fā)展、流行趨勢、科技發(fā)展等因素都會(huì)影響消費(fèi)趨勢發(fā)展。

2、競爭環(huán)境

從以下5個(gè)維度界定競爭對(duì)手到底是誰？

建立分析模型

3、認(rèn)知調(diào)研

認(rèn)知調(diào)研是最有效的發(fā)現(xiàn)問題與了解對(duì)手的方式

企業(yè)內(nèi)部認(rèn)知調(diào)研

• 高層訪談了解戰(zhàn)略發(fā)展
• 中層溝通品牌、傳播、市場、銷售、渠道、競品等
• 終端調(diào)研銷售、執(zhí)行等 具體執(zhí)行需要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置問題

消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)研

通過對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知調(diào)研，可以準(zhǔn)確地界定競爭對(duì)手，并可以了解到是否存在品類外競爭。

4、自身優(yōu)勢

優(yōu)勢≠自我感覺良好，而是基于競爭的真正優(yōu)勢

競爭環(huán)境分析最重要的原則：就是從外往內(nèi)看。