很多企業(yè)家說我要手上再多個三千萬五千萬的，我肯定把企業(yè)干的更好，那你手上缺錢的時候，你們一般怎么辦？（注：下游思維導(dǎo)圖）

（1） 向銀行借款，向銀行借款，銀行要不要找你要抵押物，但是我們很多民營企業(yè)拿不出抵押物。

（2） 那向投資機構(gòu)融資，投資機構(gòu)又給你提一大堆要求，還要跟你對賭，還要跟你約定8%-12%的年化。

你們有沒有想過，除了向銀行借，投資人融資，還能向誰融資，可不可以收客戶的？當然可以啦，

你們公司凈利潤是一千萬，估值一個億，拿出10%的分紅權(quán)給你的核心客戶，重要客戶。

其中有一個客戶買了你們公司1%的分紅，要掏多少錢呢？1%多少錢？100萬(1億的1%)，拆分成兩部分，

其中讓客戶掏30萬的現(xiàn)金，剩下70萬是什么？哎，訂單70萬的訂單是不是只值70萬的訂單，不是能夠?qū)崿F(xiàn)70萬凈利潤的訂單，并且是很有價值，是不是你們公司的凈利潤率是10%，他要給你多少的貨，1%換了700萬的貨，10%出去多少的貨回來？七千萬鎖定幾年，五年，這五年你的訂單還缺嗎？你的客戶對你怎么樣綁定了？那客戶愿不愿意參加這個項目？回頭再來看。

你們公司到了第二年，公司凈利潤還是一千萬，他當初投了1%，它分多少錢回家？10萬他投了多少錢？30萬，因為這是什么訂單，無非是把他們公司原來定別人的訂單放到了什么，放到你們公司來了對他沒損失，投30萬分10萬的投資回報率是多少，你們公司的利潤越高，它分的怎么樣越多，這個時候他不僅要自己拼命買你們公司產(chǎn)品，他還要股東的其他同行也買你的，為什么？你賺的多，他能怎么樣？真的多，原來你們客戶跟你們是什么態(tài)度，人家是甲方，你是乙方，天天說你不好，產(chǎn)品不好，服務(wù)不好，質(zhì)量不好，天天說你不好，現(xiàn)在他天天到處鼓吹著，哇，他們公司產(chǎn)品好，為啥？你們形成了什么體利益共同體，是不是你完全可以通過這種方式實現(xiàn)企業(yè)的籌資。

所以說企業(yè)家為什么要學習股權(quán)，股權(quán)是一個老板的終身技能，你真的要把這個東西學透了，你回去想想，任何一個單點的知識都能解決你很大的問題，我們很多企業(yè)家。

我親自給大家列出了個邏輯圖。大家一看便知。希望你們喜歡，給小編點個贊??！