前面文章，我詳細(xì)說(shuō)明了第一種逆向思維，反轉(zhuǎn)型逆向思維法。
今天我來(lái)說(shuō)明第二種逆向思維，缺點(diǎn)逆向思維法。

這種逆向思維不是試圖克服事物的缺點(diǎn)，而是反過(guò)來(lái)，將缺點(diǎn)變?yōu)閮?yōu)點(diǎn)。

例如金屬腐蝕是一種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進(jìn)行金屬粉未的生產(chǎn)，或進(jìn)行電鍍，就是缺點(diǎn)逆向思維法的絕佳例子。


再比如， 洗衣機(jī)的脫水缸轉(zhuǎn)軸是軟的，用手輕輕一推，脫水缸就東倒西歪。為了解決脫水缸的顫抖和噪聲問(wèn)題，技術(shù)人員想了許多辦法，先加粗轉(zhuǎn)軸，后加硬轉(zhuǎn)軸，都無(wú)效。最后，技術(shù)人員直接用軟軸代替了硬軸，解決了顫抖和噪聲兩大問(wèn)題。這是另外一個(gè)利用缺點(diǎn)逆向思維法創(chuàng)造發(fā)明的例子。

那么，商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，有哪些典型的缺點(diǎn)逆向思維法的案例呢？

第一個(gè)案例，某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，用織補(bǔ)法很難補(bǔ)救。
這位經(jīng)理利用逆向思維，干脆在小洞的周?chē)滞诹嗽S多小洞，并且精心修飾了一番，將其命名為“鳳尾裙”。
新裙子銷(xiāo)路頓開(kāi)，該時(shí)裝商店也出了名。

第二個(gè)案例，美國(guó)有一種番茄醬，濃度很高，非常稠。
與市面上的番茄醬不同，讓家庭主婦使用起來(lái)很不方便，前景不被看好。
一開(kāi)始，公司想重調(diào)配方，降低濃度。
后來(lái)，有員工說(shuō)，我們這個(gè)缺點(diǎn)，有沒(méi)有可能也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)呢？
大家意識(shí)到：濃度高恰恰可以證明番茄的成分足，這是一個(gè)巨大的優(yōu)點(diǎn)啊。
于是，他們改變策略，聚焦在這個(gè)特點(diǎn)上，宣傳語(yǔ)也改為：“天然之味，不加水份”。
廣告讓產(chǎn)品家喻戶曉，銷(xiāo)量也位列榜首。

第三個(gè)案例，美國(guó)著名導(dǎo)演斯皮爾伯格的成名作《大白鯊》是在劇本還沒(méi)確定，道具還屢次出問(wèn)題的情況下拍攝而成的。

史蒂文·斯皮爾伯格這是第一次為大型電影公司拍攝電影。
他已聽(tīng)聞了制片方高層對(duì)他的質(zhì)疑，他們擔(dān)憂他無(wú)法勝任導(dǎo)演工作。
他也深知整部影片的預(yù)算已超支。
更為糟糕的是，在影片中扮演主角的機(jī)械鯊魚(yú)，根本不會(huì)游泳、不會(huì)撕咬，甚至連踩水都不會(huì)，還老是出故障。
每天，鯊魚(yú)的一些部位都需要修理、更換或焊接。
斯皮爾伯格面臨著艱難的選擇：
要么投入僅剩的資源來(lái)修理鯊魚(yú)，耗盡所有的金錢(qián)和時(shí)間后，這部未完結(jié)的電影也將壽終正寢；
要么放棄這條失敗的鯊魚(yú)，重新設(shè)計(jì)一款新道具，他幾乎可以確定自己今后將無(wú)法繼續(xù)執(zhí)掌影片的拍攝；
要么繼續(xù)使用這條鯊魚(yú)，借助透明電線或其他工具來(lái)幫助鯊魚(yú)移動(dòng)，很可能會(huì)制作出一部可笑的爛片。

斯皮爾伯格說(shuō)：
“我就想，'如果換作是希區(qū)柯克面對(duì)這種狀況，他會(huì)怎么做？’于是我就想象這是一部希區(qū)柯克的電影而不是一部關(guān)于哥斯拉的影片，我突然靈光一閃，覺(jué)得我們可以抓住這個(gè)契機(jī)，試想當(dāng)人在踩水時(shí)，無(wú)法看到自己的雙足、無(wú)法看到腰腹以下的一切。隱藏在海洋下的究竟是什么？人們看不見(jiàn)的事物恰恰是最恐怖的。”

他從這個(gè)靈感中看見(jiàn)了解決方法。
那就是盡量減少鯊魚(yú)的出場(chǎng)。
鯊魚(yú)直到第81分鐘才露出自己的完整面目。

斯皮爾伯格說(shuō)：

“你看到的越少，你想到的就越多。因?yàn)檫@能讓觀眾身臨其境，發(fā)揮他們集體的想象，正是他們的想象幫助這部電影獲得成功?！?/b>

可以說(shuō)，當(dāng)初27歲的斯皮爾伯格拍攝《大白鯊》時(shí)面臨的困難，換成其他知名導(dǎo)演來(lái)也沒(méi)有好的解決辦法。
但是斯皮爾伯格利用缺點(diǎn)逆向思維法，鯊魚(yú)道具不好用，老是故障，我就盡量不讓它上場(chǎng)，反而增加了影片的恐怖性，成功把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)。



第四個(gè)案例，東日本鐵路公司需要在東京以北120英里處的谷川岳開(kāi)鑿隧道。
谷川岳昵稱是死亡之山。
雖然它不是世界上最高的山，但是谷川岳的極端天氣以及陡峭的山峰比世界上任何一座山都吞噬了更多攀巖者的生命。

東日本鐵路公司在谷川岳修建的隧道里有許多積水，他們不得不暫時(shí)停工。
公司的工程師想盡了各種辦法。
他們無(wú)法在隧道里建造防水層。
即使他們?cè)噲D那樣做，水仍將繼續(xù)滲入。
他們沒(méi)有別的選擇，所以開(kāi)始擬定計(jì)劃，建造昂貴的排水系統(tǒng)將水從隧道內(nèi)抽出。

有一名負(fù)責(zé)維修鐵路隧道挖掘設(shè)備的技工口渴了，于是就彎下腰喝了一大口水。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是他嘗過(guò)的最甘醇、最好喝的水。這種水太棒了，應(yīng)該將它做成瓶裝水。
技工將這個(gè)想法告訴了組長(zhǎng)，消息上達(dá)到公司的高層。
于是大清水誕生了。

隧道里的水經(jīng)歷了數(shù)十年的旅程才從谷川岳的雪山頂來(lái)到山下地層，它富含許多有利于健康的礦物質(zhì)并且自然清醇。
鐵路公司一開(kāi)始只是通過(guò)站臺(tái)里的自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)售賣(mài)這些純凈水，后來(lái)將其銷(xiāo)往全國(guó)。
最終“谷川岳雪山下的水”讓鐵路公司每年獲得了近7500萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

這個(gè)案例中，鐵路公司開(kāi)始把水作為缺點(diǎn)看待，最后發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)可以變成優(yōu)點(diǎn)。

在個(gè)人的職業(yè)發(fā)展中，可以利用缺點(diǎn)逆向思維法嗎？

前面我寫(xiě)過(guò)一篇文章，介紹我我心情不好的時(shí)候喜歡去看勵(lì)志的電影，小說(shuō)，故事。
在眾多知名人物當(dāng)中，我最喜歡的勵(lì)志人物包括電影明星阿諾德·施瓦辛格。
I hate plan B。
Work your ass off。
施瓦辛格的演講中這些金句我一直記憶深刻。
他目標(biāo)明確，不給自己任何退路，足夠勤奮和努力，終于從一個(gè)草根小伙子變成美國(guó)電影巨星和州長(zhǎng)。

當(dāng)然，你也許說(shuō)，施瓦辛格是不是四肢發(fā)達(dá)，頭腦簡(jiǎn)單？聽(tīng)他的演講似乎是靠著一根筋的努力才成功的？
錯(cuò)了，施瓦辛格的聰明超過(guò)想象。

有一件小事足以證明這一點(diǎn)。
在長(zhǎng)期的健身訓(xùn)練中，施瓦辛格發(fā)現(xiàn)舉重訓(xùn)練見(jiàn)成效的最大障礙是“身體調(diào)整得太快”。
“如果你每天按相同順序舉重物，那么即使不斷增加重量，你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)肌肉長(zhǎng)得很慢，然后完全停止生長(zhǎng)。
只有按肌肉期待的順序去鍛煉，肌肉增長(zhǎng)才會(huì)變得非常高效?！?/b>

他寫(xiě)道。

因?yàn)榧∪庥杏洃洝?br>為了解決肌肉力量上不去的問(wèn)題，施瓦辛格采用休克療法，即趁著肌肉還沒(méi)適應(yīng)過(guò)來(lái)，做不同類(lèi)型的重復(fù)負(fù)重練習(xí)。

有規(guī)律的鍛煉容易使人受傷，不規(guī)則的鍛煉使人靈活。

天天去健身房鍛煉的人多了去，但是能夠像施瓦辛格這樣發(fā)現(xiàn)鍛煉規(guī)律的又有幾個(gè)呢？

施瓦辛格最厲害的地方，在于他可以把缺點(diǎn)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


“我從來(lái)沒(méi)有試過(guò)鏡，從沒(méi)有過(guò)。
我從沒(méi)有想過(guò)要飾演普通的角色，因?yàn)槲业拈L(zhǎng)相跟普通人不一樣，因此我總是這樣想：每個(gè)人都想成為加利福尼亞州的金發(fā)美男子，都想到好萊塢試鏡，看起來(lái)身材勻稱、帥氣可愛(ài)，等等，而我怎么才能夠打造出自己與眾不同、獨(dú)一無(wú)二的特色呢？……
當(dāng)然，當(dāng)時(shí)一些反對(duì)我的人是這樣說(shuō)的：'你知道那個(gè)（適合健美者的）時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，那是20年前的事了。你看起來(lái)塊頭太大，太野蠻，肌肉太發(fā)達(dá)，你在電影行業(yè)沒(méi)機(jī)會(huì)了。’
當(dāng)時(shí)的好萊塢制片人在我一開(kāi)始進(jìn)入演藝行業(yè)時(shí)就是這樣對(duì)我說(shuō)的，我當(dāng)時(shí)的經(jīng)紀(jì)人和負(fù)責(zé)人也是這樣說(shuō)的：'我覺(jué)得你是不會(huì)成功的……現(xiàn)在的明星是達(dá)斯汀·霍夫曼、阿爾·帕西諾、伍迪·艾倫，他們都是些小巧可愛(ài)的演員，是當(dāng)前的性感象征。再看看你，體重差不多110公斤。適合你的那個(gè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。’
但我堅(jiān)定地認(rèn)為那個(gè)時(shí)代還會(huì)回來(lái)，還會(huì)有人喜歡……
（最終，）我的經(jīng)紀(jì)人、負(fù)責(zé)人和好萊塢制片人口中的所有那些不利因素都變成了我的優(yōu)勢(shì)，我的演藝事業(yè)也開(kāi)始快速發(fā)展起來(lái)。”


施瓦辛格提到，如果沒(méi)有他，可能世界上就不會(huì)有《終結(jié)者》這部經(jīng)典科幻電影。
因?yàn)檎材匪埂た仿≡f(shuō)過(guò)，如果他們當(dāng)初沒(méi)有找到施瓦辛格，他們就不可能拍攝那部影片，因?yàn)橹挥羞@個(gè)人看起來(lái)像是一臺(tái)機(jī)器。

施瓦辛格說(shuō)服制片人拍攝喜劇片《龍兄鼠弟》的故事更加有啟發(fā)性。
大多數(shù)人認(rèn)為施瓦辛格拍喜劇不會(huì)帶來(lái)票房，而施瓦辛格認(rèn)為這正是他們可以利用的一個(gè)盲點(diǎn)。
為了說(shuō)服導(dǎo)演，施瓦辛格簽訂了協(xié)議，免費(fèi)拍攝電影，不要任何薪水，只要求業(yè)績(jī)分紅，分紅比例也是破天荒的高，達(dá)到37%。
結(jié)果，這部喜劇片幫助施瓦辛格賺到了比其他任何影片都要多的錢(qián)。


正是因?yàn)槭┩咝粮竦娜秉c(diǎn)，就是機(jī)器人一樣的身材和不茍言笑的演技，讓大眾以為他不適合拍喜劇片，才使得制片人同意了一個(gè)破天荒的37%分紅的協(xié)議。
而正是這個(gè)破天荒的分紅協(xié)議讓施瓦辛格在一部根本不算最出名的電影（《終結(jié)者》等電影更加出名）竟然賺到了超過(guò)任何一部其它電影的錢(qián)。

當(dāng)然，施瓦辛格能夠把缺點(diǎn)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有很重要的一個(gè)前提條件，他善于等待機(jī)會(huì)。
只可惜，很多人都是手停口停，他們的低收入讓他們陷入無(wú)法追求長(zhǎng)期目標(biāo)，只能追逐一份維持溫飽的低收入工作的惡性循環(huán)。
施瓦辛格開(kāi)始拍電影也是跑龍?zhí)?，跑了七年，才等到合適的機(jī)會(huì)。
之前，施瓦辛格在健身房訓(xùn)練，還每周去演員培訓(xùn)班上課，他發(fā)現(xiàn)在健身房訓(xùn)練的人以及在演員培訓(xùn)班遇到的人都非常寒酸，他們手里沒(méi)錢(qián)，只能是別人給他們什么他們就接受什
么。
施瓦辛格不想這么被動(dòng)，希望可以不用為了糊口接各種零碎而無(wú)益的工作，所以就想辦法投資房地產(chǎn)。
施瓦辛格在演藝生涯取得成功之前，也就是拍攝《野蠻人柯南》之前通過(guò)房地產(chǎn)投資成為百萬(wàn)富翁。
而成為百萬(wàn)富翁，也讓施瓦辛格更有底氣在電影事業(yè)中等待機(jī)會(huì)，可以把缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)。

我們?cè)O(shè)想另外一個(gè)平行時(shí)空，假設(shè)施瓦辛格還是窮光蛋，也許他在等到合適他的電影機(jī)會(huì)之前，早已經(jīng)放棄職業(yè)生涯改行了，或者胡亂接片反而影響長(zhǎng)期形象，再也沒(méi)機(jī)會(huì)走紅。



我們總結(jié)一下，有時(shí)候有缺點(diǎn)不可怕，可能的是你只想克服缺點(diǎn)，卻不懂得逆向思維可以把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)。
施瓦辛格的身材對(duì)于某些行業(yè)是優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于電影行業(yè)是缺點(diǎn)。先讓自己發(fā)財(cái)，再憑借耐心，他終于等到了適合自己的電影。
史蒂文·斯皮爾伯格導(dǎo)演拍攝《大白鯊》這部經(jīng)典電影的最關(guān)鍵之處也是利用了逆向思維，把鯊魚(yú)道具老是故障的缺點(diǎn)轉(zhuǎn)變成盡量不讓它上場(chǎng)反而增加了影片的恐怖性的優(yōu)點(diǎn)。