股權(quán)實(shí)務(wù) I 04 如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)？

雨送黃昏xzj 2022-01-27

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所有的股權(quán)設(shè)計(jì)，方案，最基礎(chǔ)最底層的，就是要達(dá)成共識(shí)。

還是老話，設(shè)計(jì)股權(quán)，設(shè)計(jì)方案，都太容易了，但是達(dá)成目的，太難了。

達(dá)成目的的關(guān)鍵，在于所有的人心在一起，也就是達(dá)成共識(shí)。

包括做審計(jì)，做財(cái)務(wù)，做項(xiàng)目，一切的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，共識(shí)都是一切的基礎(chǔ)。

否則結(jié)局一定是分裂。

如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)中存在分歧，那么所有的方案都將會(huì)是無效的。

我獲取了一份股權(quán)共識(shí)的清單，當(dāng)你不知道要如何達(dá)成共識(shí)，達(dá)成哪些共識(shí)的時(shí)候，可以對(duì)號(hào)入座。

1、信任

合伙做事，團(tuán)隊(duì)做事，是一種關(guān)系，一種僅次于親情的及其密切的關(guān)系，因?yàn)樾枰€(wěn)定，需要長(zhǎng)期信任。

很多團(tuán)隊(duì)，很多合作伙伴，一直到團(tuán)隊(duì)解散，都沒有形成完全的信任。

這對(duì)于老板和員工都是一樣的，股權(quán)本身就是一種綁定關(guān)系，如果我們要做股權(quán)激勵(lì)，要發(fā)股權(quán)，一定是發(fā)給那些值得信任，可以長(zhǎng)期合作，一起做事的人。

如果你想獲得公司的股權(quán)，同樣也只拿那些你相信的人，你希望長(zhǎng)期跟隨和合作的人。

2、CEO

一個(gè)公司，合伙人的團(tuán)隊(duì)中，對(duì)股權(quán)的認(rèn)識(shí)都需要達(dá)到專業(yè)的程度，要對(duì)于股權(quán)，有共同的認(rèn)知，這才能避免糾紛。

一旦認(rèn)知不同，糾紛就是必然的。

所以股權(quán)是所有人的事情，不能甩給CEO一個(gè)人。

3、人情

人情是感情的，是人性的光輝，而之所以簽股權(quán)，簽協(xié)議，本身就是反人性的。

所以在股權(quán)的問題上，不能以人情為主。

誰的貢獻(xiàn)多，誰就拿的多，這才能體現(xiàn)出股權(quán)的公平性。

貢獻(xiàn)最直白的體現(xiàn)是錢，也可以是其他資源，時(shí)間，精力，能力。

4、格局

很多時(shí)候，可以共苦，難以同甘。

當(dāng)做出一點(diǎn)小成績(jī)的時(shí)候，當(dāng)面對(duì)利益的時(shí)候，人性的光輝就容易被激發(fā)，看到別人拿的多一點(diǎn)，心里就會(huì)產(chǎn)生不平衡。

把蛋糕做大，遠(yuǎn)比多搶一點(diǎn)更重要。

蛋糕做不大，其實(shí)什么也得不到。

但是，我們見過的更多的例子是，很多人委屈的退出，甚至一無所有的被拋棄。

5、動(dòng)態(tài)

股權(quán)一定不要做死，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，唯一不變的就是變，你無法掌握之后的變化和風(fēng)險(xiǎn)。包括新合伙人的加入，老合伙人的退出。

這就意味著，股權(quán)絕不是一次性分好，就高枕無憂了。

6、領(lǐng)導(dǎo)

這就像我們之前做IPO，券商、律師、會(huì)計(jì)師，這三方人里邊，一定有一個(gè)主導(dǎo)者，也就是老大。通常這個(gè)老大會(huì)由券商主導(dǎo)，但是我們做項(xiàng)目的時(shí)候，通常會(huì)由我們來主導(dǎo)，也就是當(dāng)三方發(fā)生分歧的時(shí)候，按我們的方案來。

在一個(gè)公司中，一定要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力極強(qiáng)的老大，并且擁有最高決策權(quán)，當(dāng)出現(xiàn)分歧的時(shí)候，他就是拍板者。否則就會(huì)陷入無休止的分歧和爭(zhēng)論。

7、貢獻(xiàn)

雖然我們之前說，貢獻(xiàn)最公平，可是在實(shí)際中，貢獻(xiàn)是難以衡量的，哪怕是金錢。

你說你出資100萬，但是如果你的錢遲遲不到賬，短期內(nèi)就出現(xiàn)了不確定性。

一個(gè)你并不是非常熟悉的合伙人，他的能力能不能得到認(rèn)可，也是不確定的。

針對(duì)這些不確定性，你必須設(shè)置相關(guān)的機(jī)制來應(yīng)對(duì)。

8、退出

對(duì)于一個(gè)公司來說，風(fēng)險(xiǎn)是重中之重，風(fēng)險(xiǎn)就意味著一個(gè)公司的安全，能不能正常運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于一個(gè)公司的穩(wěn)定，人員又是重中之重。比如一個(gè)關(guān)鍵合伙人退出，你必須擁有機(jī)制，使得一個(gè)公司不遭受重大的沖擊。

9、價(jià)值

在我做股權(quán)的時(shí)候，我去對(duì)員工訪談，在與很多員工的溝通中，你都能感受到，他對(duì)于股權(quán)的認(rèn)識(shí)。

即使你給了他股權(quán)，他也不認(rèn)為這點(diǎn)股份能帶來多少價(jià)值，或者只是覺得在畫大餅而已。

如果大部分員工都是這種態(tài)度，你就要考慮，公司的發(fā)展路線和戰(zhàn)略是不是存在問題。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，永遠(yuǎn)不要忽略底層人的聲音。

10、契約

親兄弟明算賬，一個(gè)公司，要有所發(fā)展，絕對(duì)不是喝酒吃肉，該規(guī)范的，該說的丑話，都要用協(xié)議進(jìn)行約定。

口頭協(xié)議帶來的后果，往往是，公司業(yè)績(jī)?cè)胶?，越考?yàn)人性。

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