7.韓策部分

第一個(gè)案例。蘇秦游說韓王與楚國合縱對(duì)抗秦國。這一說本來也沒什么，無非是蘇秦一個(gè)勁夸贊韓國的強(qiáng)大，韓王的賢明，就這么去臣服秦國，實(shí)在是太可惜了。主要是其中應(yīng)用了一句當(dāng)時(shí)的俗語很有意思：寧為雞口，無為牛后。意思是，寧可做自主進(jìn)食的雞的小嘴，也不做龐大的卻被動(dòng)用于拉屎的牛屁股。也是夠大膽。

不過再好的游說，也頂不過軍事壓力。后來秦國出兵圍城，再派張儀出使韓國，在韓王面前把蘇秦說的那一套反過來說，如韓國四戰(zhàn)之地?zé)o險(xiǎn)可守，國小人少，不如隨從秦國，一起到處打打吃香喝辣的好。韓王立刻就倒向了秦國。

第二個(gè)案例。張儀如何保住在魏國的相位。張儀因背負(fù)要連橫六國聯(lián)盟的使命，與秦昭王合謀免去了自己在秦國的相位，而去魏國任宰相，以確保魏國倒向秦國。這讓其他五國非常反對(duì)，楚王打算直接干預(yù)。

張儀為了保住魏國相位，思路是從各國的重臣利益處著手——他首先派人去游說齊王，讓齊王和與韓國宰相公仲一起勸說魏國，把自己趕走。這樣，在魏國主張合縱的犀首公孫衍就能登上宰相之位。公孫衍與韓國宰相公仲歷來不合，齊王可以再與公孫衍合謀，勸說韓王罷免公仲的相位，以求得齊國、魏國、韓國三國同心協(xié)力。

之后，張儀再派人去游說韓國宰相公仲，告訴公仲如果不同意張儀任魏國宰相，他自己的相位也就保不住。于是韓國宰相公仲趕緊游說韓王，別聽齊王的游說，別趕走張儀。

這也屬于簡練揣摩的游說，即從結(jié)果倒推，每一步策略，才能明白為什么張儀居然會(huì)采取看起來風(fēng)馬牛不相及的第一步——游說齊王來反對(duì)自己擔(dān)任魏國宰相。

另外就是，國事之爭(zhēng)上，無論事情本身多大，多戰(zhàn)略，多高層，策略的出發(fā)點(diǎn)一定是決策者，以及參與決策者們的個(gè)人利益——不論過去現(xiàn)在乃至未來，這一條始終是不變的。只要能激發(fā)私心私利，策略就能夠通過私心私利，起到改變國家戰(zhàn)略的作用。反過來看，我們看起來高大上的戰(zhàn)略和夢(mèng)想，后面也一定隱藏著私利。

第三個(gè)案例。魏順說楚王。楚懷王聯(lián)合五國去打擊秦國，實(shí)際沒有打成，不過也嚇了秦國一跳。大家什么仗也沒打，也就沒有一個(gè)索取戰(zhàn)爭(zhēng)費(fèi)用的出處，所以駐扎在韓國的市丘這個(gè)地方。

市丘是韓國的一個(gè)封國，很小的封國，也有自己的王。這個(gè)叫魏順的人在中間看到了利益機(jī)會(huì)——他跑去先游說市丘君，說，現(xiàn)在五國軍隊(duì)駐扎在您這里，也沒打成仗，估計(jì)在遣返的時(shí)候，就會(huì)搶掠市丘的物資來充作軍費(fèi)，您損失就大了。市丘君問魏順怎么辦。魏順說，我可以去試試跟楚王講講，保證他們不會(huì)搶掠您的物資。

魏順作為市丘君的使者去找楚王游說。他的技巧是從楚王如何收?qǐng)龀霭l(fā)——大王您這次聯(lián)合五國來攻打秦國，沒有打成。說不定五國會(huì)對(duì)您有看法，不再尊重您轉(zhuǎn)而尊重秦國去了。楚懷王問，你有什么辦法？魏順說，我建議您下令，撤兵的時(shí)候不要搶掠市丘，如果大家還聽從您的話，就一定不會(huì)搶掠市丘。如果他們不聽從您了，就會(huì)去搶掠市丘。

于是楚懷王果然用這個(gè)辦法來試探其它國家，下令大家不要搶掠市丘。

第四個(gè)案例。秦國出兵進(jìn)攻韓國，進(jìn)逼到了濁澤這個(gè)地方。韓王緊張而問計(jì)于宰相公仲，公仲認(rèn)為，此時(shí)向合縱國求援怕是來不及，不如干脆向秦國示好，割讓一個(gè)大城給秦國，然后與秦兵合作一處，勸服他們一起進(jìn)攻楚國，從楚國身上找回失地。韓王認(rèn)為可以，不過公仲卻說，咱把這個(gè)想法公之于眾，特別是要讓楚國知道，這樣才能激發(fā)楚國來救援韓國。因?yàn)?，畢竟韓國還是不能真的臣服于秦國。

于是，本來應(yīng)該是秘密的消息，傳到了楚國。楚懷王大驚，問計(jì)于宰相陳軫。陳軫分析認(rèn)為，要是秦韓兵合一處，那對(duì)楚國是非常不利的，而且，如果韓國真敢獻(xiàn)出大城給秦國，秦國沒有理由繼續(xù)打擊韓國，一定會(huì)來進(jìn)攻楚國。

韓王得到這個(gè)消息非常高興，立馬就要跟秦國翻臉。韓國宰相公仲急了，趕緊說，說空話的正是楚國，人家就等著大王您拒絕秦國，以讓我們失信于秦國，促使秦國一定要進(jìn)攻韓國，而不去進(jìn)攻楚國了。韓王沒有再聽公仲的話，跟秦國斷交。秦王大怒，出兵攻下了濁澤，并且繼續(xù)進(jìn)兵。最后是韓王派出王子作為人質(zhì)，才讓秦國罷兵。

這一出游說中，韓國的公仲，楚國的陳軫，可謂旗鼓相當(dāng)，都是老謀深算。這其中，韓王確實(shí)太急于求成了一些，如果能如公仲所說，繼續(xù)游走在刀鋒，利用楚國抵御秦國，利用秦國激勵(lì)楚國，確實(shí)存在不至于丟地又丟兒子的可能性。

這里一個(gè)題外話，就是現(xiàn)在一說跟某大國公開對(duì)著干，就叫什么開弓沒有回頭箭。這句話幾乎是絕大多數(shù)推鍋的決策者在重大決策之后都會(huì)提到的話，不論是成功還是失誤，都會(huì)這么解釋。

第五個(gè)案例。秦與韓國結(jié)成了聯(lián)盟。楚國為了打擊報(bào)復(fù)韓國對(duì)合縱抗秦的背叛行為，攻擊韓國，扛不住了，趕緊找秦國幫忙。可是去了好幾撥使者，秦國始終無動(dòng)于衷。于是又派了一個(gè)叫尚靳的使者去搬兵。尚靳對(duì)秦王的游說其實(shí)沒有別的巧，就是指出韓國與秦國的關(guān)系，韓國是秦國的第一道屏障，秦國出兵的話，韓國又是秦國的先鋒，現(xiàn)在這個(gè)屏障受到楚國攻擊，不能不救。

那個(gè)著名的秦國宣太后聽到了，就說，韓國來了這么多使者，就這么一個(gè)人說話像那么回事。于是就召見了尚靳。宣太后于是說出了那段流傳千古的比喻——我跟先王睡覺，先王的腿壓在我身上時(shí)，重得受不了。但當(dāng)我跟先王做愛時(shí)，先王全身都?jí)涸谖疑砩?，我也不覺得重，因?yàn)槭娣?/strong>。同樣的道理，現(xiàn)在秦國出一點(diǎn)兵力，不足以救韓國，如果出大軍，又沒有什么利處，為啥要出兵呢？

這個(gè)尚靳居然無言以對(duì)，估計(jì)是被宣太后的開放程度嚇呆了，回去了。

接著韓國又派了一個(gè)使者張翠來游說。張翠是個(gè)年紀(jì)很大的人，一瘸一拐地來的，秦王問，你們韓國是有多危急了？張翠說，不急，咱一點(diǎn)都不急。秦王樂了，還不急，這都來了多少撥使者了？張翠說，如果韓國真急了，就直接投靠楚國，背叛秦國了。秦王一聽這個(gè)，立刻就嚴(yán)肅起來了——這就叫敲打。

張翠繼續(xù)游說，大王您知道，韓國內(nèi)部也不是鐵板一塊，現(xiàn)在宰相公仲傾向大王您，現(xiàn)在大王您不發(fā)兵救韓國，讓公仲在韓國內(nèi)部受到政敵打壓，現(xiàn)在傾向楚國的政治勢(shì)力很快就會(huì)抬頭，到時(shí)，就是我們不想背叛大王您，也由不得了。

秦王立刻下旨發(fā)兵救韓。

這一例有三個(gè)看點(diǎn)：其一，宣太后那一席話，真可謂讓人大開眼界，就是用你意想不到的開放，把你給震住，無法再進(jìn)行游說。其二，在尚靳之前居然去了好幾撥使者，連尚靳那樣的話都說不出來，可見，絕大多數(shù)說客和使者，也就那個(gè)水平，我們后人能看到的這些留名的說客策士使者，已經(jīng)是頂級(jí)水平了。其三，請(qǐng)人幫忙，靠感情或者懇求這類方式，當(dāng)然是靠不住的，最有用的請(qǐng)求，乃是用利益調(diào)動(dòng)別人，調(diào)動(dòng)別人心甘情愿地提供幫助。當(dāng)然，利益可不僅是財(cái)富、權(quán)力，還有聲譽(yù)、信用等等。

第六個(gè)案例。這一策是緊接著上面來的，在韓國內(nèi)部，對(duì)于秦國的救援和抵抗楚國進(jìn)攻又有一番考慮。韓國宰相公仲拿不準(zhǔn)秦國到底是會(huì)徹底地救韓國還是不會(huì)，問計(jì)于大臣公孫昧。

公孫昧的結(jié)論是，不能全然依賴秦國，要跳出秦、楚這個(gè)圈子，借用第三方力量——還記得嗎，典型的弱國外交策略——把事情搞大，擴(kuò)大化，拉動(dòng)更多的利益方牽扯進(jìn)來，公孫昧建議韓國與齊國聯(lián)系，調(diào)動(dòng)齊國的威懾力量。

公孫昧的分析是這樣的——如果我是秦國，我當(dāng)然不會(huì)直接出兵救韓國，我會(huì)愿意看到韓國與楚國拼死打起來，為了讓韓國拼盡全力去抵抗楚國，我會(huì)答應(yīng)出兵救韓國，但卻陳兵而不動(dòng)。暗地里，秦國還會(huì)與楚國私下里密議，說明自己不會(huì)幫助韓國抵抗楚國，這樣讓楚國放心大膽進(jìn)攻韓國。兩國就會(huì)大打起來，不論誰輸誰贏，我秦國都可以跟著贏的那一方侵占輸?shù)哪且环降耐恋亍?/span>

所以，公孫昧建議，韓國只能依靠自己做好充分戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備，同時(shí)，把事情搞大，去聯(lián)絡(luò)齊國，愿意割地給齊國換取齊國的支持，因?yàn)辇R國可以從另一個(gè)方向威懾楚國。通過引入第三方力量，瓦解可能的秦楚密謀。

這一策很高明?？袋c(diǎn)有二：其一，典型的簡練揣摩——用博弈論的倒推方式，加上很經(jīng)典的換位思考，如果我是秦國，如果我是楚國，會(huì)怎么想。公孫昧居然通過這種換位思考，得出秦國可能會(huì)與楚國有密謀，目的是讓楚國放心進(jìn)攻韓國，這樣能促使楚韓兩國大打出手。這實(shí)在是經(jīng)典。其二，就是在受到壓迫面臨兩難時(shí)，確實(shí)需要有一種跳出當(dāng)前勢(shì)力圈子看問題的思路——干脆擴(kuò)大化，把其它可能動(dòng)用的力量也引入到當(dāng)前的局面中來，也許可以獲得解開難局的辦法?！髞淼臍v史中，類似案例實(shí)在太多了。

第七個(gè)案例。韓國宰相公仲打算跟魏國交換土地，把黃河以南幾個(gè)城池給魏國，換取黃河以北幾個(gè)城池。大臣公叔不愿意，勸阻公仲，公仲堅(jiān)持要換。兩人吵起來，公叔斗不過，負(fù)氣之下就要出走他國。

當(dāng)然，為啥公叔會(huì)負(fù)氣，估計(jì)涉及到交換土地里有他的地塊之類的。加上與宰相不合，不好混。

這時(shí)，公叔的門客史惕建議說，公叔您如果出走，那就全然失敗了，這個(gè)時(shí)候千萬不能出走，不能放棄。您不如順著宰相的意思來，表面贊同和擁護(hù)。實(shí)際上您只需做一件事——把這個(gè)交換土地的消息，透露給南邊的楚國和北面的趙國。因?yàn)檫@兩塊土地正好與上述兩個(gè)國家接壤，突然間換了屬國，相當(dāng)于楚國本來面對(duì)韓國的，現(xiàn)在要與魏國接壤，趙國也是，本來只要面對(duì)魏國的，現(xiàn)在要與韓國接壤。兩國不會(huì)愿意，就會(huì)干預(yù)。自己不正面反對(duì)，借助別人的力量干預(yù)不是更好嗎？

這一策也很重要。歷史上，很多名人在權(quán)力斗爭(zhēng)中失利，就想到出走或者直接放棄。看起來出走或放棄是一種退出，實(shí)際上還是對(duì)抗，而且把自己置于一種無法反抗的對(duì)抗局面中。