記得一個(gè)資深銷售說(shuō)過(guò)：想買車，如果你不在8891買，那8891汽車價(jià)格對(duì)你基本沒(méi)有參考作用；就算你在8891買，你在網(wǎng)上看到的8891的價(jià)格對(duì)你也還是沒(méi)有參考作用。也就是說(shuō)商家布局早就從網(wǎng)上開(kāi)始了，如果你信了，豈不是自投羅網(wǎng)？所以買車時(shí)一定要聰明些，不然都是真金白銀的教訓(xùn)。

買車詢價(jià)時(shí)候到底哪些話不呢說(shuō)呢？

1、「我只來(lái)過(guò)你這家店」

記住議價(jià)談判是情報(bào)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)。嫻熟的銷售顧問(wèn)能夠了解到同品牌競(jìng)爭(zhēng)店的庫(kù)存和優(yōu)惠。所以你也得多少了解，「店比三家」。

買車時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的話否則銷售「吃定你」了

「我只來(lái)過(guò)你這家店」萬(wàn)萬(wàn)不能說(shuō)，同品牌不同店詢價(jià)，店不多的話，那就找同價(jià)位但更便宜一些的競(jìng)品車型作幌子。給別人不是「非你不行」的感覺(jué)。

2、「別的店沒(méi)有現(xiàn)車」

不了解庫(kù)存，你說(shuō)的車型只有他店有的話，他就吃定你了。議價(jià)一定要快，不能被銷售人員認(rèn)為是意向級(jí)別不高的，要不人家電話都懶得給你打，得自己覺(jué)著這幾天就下單了。

買車時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的話否則銷售「吃定你」了

給你個(gè)秘訣，一兩天內(nèi)幾家內(nèi)反復(fù)詢價(jià)，坐在別的經(jīng)銷店給另一店里銷售打電話的緊迫感，一般的銷售顧問(wèn)都受不了就把底價(jià)報(bào)出去了?！皶r(shí)這些你懶得做，那么，演總可以吧？人生如戲，全靠演技。

3、「高配低配，你推薦」

買車時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的話否則銷售「吃定你」了

車型選擇上，一般的車款最低配都是拉低售價(jià)區(qū)間，配置慘不忍睹，最高配都是起營(yíng)銷作用，配置華而不實(shí)，中配的才是實(shí)在款。

打折最多的型號(hào)很多時(shí)候不一定是最高配，而是庫(kù)存壓力最大的配置，什么型號(hào)庫(kù)存壓力最大？銷售人員會(huì)主動(dòng)推薦的，通常這也是賣得最好的配置（廠家壓貨），庫(kù)存壓力大的車型。

4、「便宜點(diǎn)我就買了」

買車時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的話否則銷售「吃定你」了

這句話可以說(shuō)，不要自己也當(dāng)真、把自己陷進(jìn)圈套。原因是這樣的，你把價(jià)格終于殺到了你理想價(jià)格，銷售都服服帖帖了，這時(shí)別放松警惕。這時(shí)他在「欲擒故縱」，正準(zhǔn)備「聲東擊西」。

如現(xiàn)在分期買車，很多地方的車行開(kāi)始加收「手續(xù)費(fèi)」「貸款資格審查費(fèi)」等等，這個(gè)就是車行拆東墻補(bǔ)西墻的一招，車價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)店少2千，手續(xù)費(fèi)上補(bǔ)回來(lái)3千，消費(fèi)者滿心歡喜只看著車價(jià)感覺(jué)賺到了……所以簽訂訂單的時(shí)候，一定確認(rèn)好后續(xù)所有待繳款項(xiàng)，看價(jià)格要看全面。