文/杜輝

       一年又一年，年年不一樣，是好是壞，冷暖自知。

       2021年度的開卷報(bào)告出來了，圖書零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)同比2019年數(shù)據(jù)整體下降了3.51%，實(shí)體書店更是同比2019年下降了31.09%。網(wǎng)店渠道尚可，增長(zhǎng)了8.35%，和整體經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)大體相當(dāng)。這里就不說2020年的數(shù)據(jù)了，真的要做研究，要了解真相，那數(shù)據(jù)一定要和2019年同比，和2020年同比是沒什么意義的。開卷還是出版業(yè)最權(quán)威、最靠譜的數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)，數(shù)據(jù)、報(bào)告雖然有自身監(jiān)測(cè)的局限性，但在大體規(guī)律下還是比較靠譜和真實(shí)的。反正比其他幾個(gè)報(bào)告、數(shù)據(jù)分析更有價(jià)值。

       最近很多年了，我對(duì)傳統(tǒng)出版行業(yè)一直是唱衰的。當(dāng)然，很多人硬要說好，那就好吧。反正再衰敗的行業(yè)，只要一天沒消失，就有人會(huì)得到好處和利益，也許人家就是這些人吶？

       2021年的圖書零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)碼洋僅僅是986.8億元，不足千億，這其中網(wǎng)店銷售渠道還占了774.8億元，所以說傳統(tǒng)圖書市場(chǎng)衰敗，難道不是嘛？去A股看看，市值超過這個(gè)數(shù)值的有多少，年?duì)I業(yè)額超過這個(gè)數(shù)值的有多少，年利潤(rùn)額超過這個(gè)數(shù)值的有多少。與2019年相比，圖書定價(jià)在持續(xù)增長(zhǎng)，主題出版規(guī)模在不斷擴(kuò)充，那剩下的數(shù)據(jù)，自己想吧，是不是更慘不忍睹？總冊(cè)數(shù)在下滑，那品種均冊(cè)數(shù)應(yīng)該也是下滑，人均購書是不是也是下滑的？在這些數(shù)據(jù)面前，還能對(duì)這個(gè)行業(yè)信心滿滿，覺得前途光明的，我真的挺佩服您的勇氣和樂觀。

       從這些數(shù)據(jù)看，行業(yè)的明天一片黯淡，那是不是大家就真的不讀書了？也不一定。因?yàn)檫€有舊書、二手書交易這個(gè)渠道。雖然我沒見過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但最起碼我接觸的事物給我的直觀感覺，這塊市場(chǎng)還是相當(dāng)活躍和龐大的。

       個(gè)人一直炒股、投資理財(cái)，除了個(gè)別比較熟悉的出版機(jī)構(gòu)，偶爾短線小錢做T玩一下外，出版?zhèn)髅叫袠I(yè)的股票我是不碰，也不關(guān)注的。內(nèi)情，你我都在這行業(yè)，都懂的。很多賬面上的資產(chǎn)可以叫庫存圖書，也可以理解為賣不出去最后會(huì)報(bào)廢的廢紙。還有很多的業(yè)務(wù)看似不錯(cuò)，實(shí)則是水中月，鏡中人。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)都不止殘酷了吧？應(yīng)該是慘不忍睹。不過這個(gè)行業(yè)有個(gè)企業(yè)雖然沒上市，但我是真心覺得它的股權(quán)值得投資，如果上市了，也值得重點(diǎn)關(guān)注，可以考慮購買。它就是多抓魚。

       這家企業(yè)因?yàn)槲瓷鲜?，其具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)無從知曉，但從天眼查可以看到已經(jīng)融資了三輪。2017年1月成立，兩百萬注冊(cè)資金。當(dāng)年4月就有第一輪的天使投資，然后當(dāng)年12月就第二輪融資，2018年5月獲得騰訊的第三輪融資。算下來到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)了5年，雖然詳細(xì)數(shù)據(jù)無從查詢，但這幾年這個(gè)公司和它的多抓魚二手書交易平臺(tái)的發(fā)展還是有目共睹的。在交易平臺(tái)不斷擴(kuò)容增項(xiàng)的情況下，還在大望路開了實(shí)體書店（現(xiàn)在關(guān)了，好像是搬到了五道口）。在疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的大環(huán)境下，其經(jīng)營(yíng)還在高速擴(kuò)張，盈利和現(xiàn)金流情況料想應(yīng)是不錯(cuò)的。

       我個(gè)人從19年12月開始在多抓魚處理自己的二手圖書，兩年時(shí)間，賣掉了97本，沒有買書。但我這類的在這個(gè)平臺(tái)感覺只算一般用戶。很多用戶買賣書籍都是上百冊(cè)，甚至數(shù)百冊(cè)。在喜愛閱讀的人群中，其平臺(tái)影響力可見一斑。隨便點(diǎn)開幾個(gè)購書用戶的信息，其中就有買賣二手書達(dá)到幾百冊(cè)的用戶。

       再看一組數(shù)據(jù)。接力出版社的《新一代媽媽寶寶護(hù)理大全》銷售240冊(cè)；廣東人民梁惠王寫的《戶口本》銷售236冊(cè)；江蘇鳳凰文藝?yán)钚淼摹毒虏说淖晕倚摒B(yǎng)》銷售1490冊(cè)。比較冷門的如上海社會(huì)科學(xué)院出版的《武裝黨衛(wèi)軍第12"希特勒青年團(tuán)"師全史》豆瓣評(píng)論只有17條，而多抓魚也銷售了6冊(cè)。單從這些銷量上來看，其體量已經(jīng)比大部分的省新華集團(tuán)銷量都大了，應(yīng)可算中上優(yōu)下的規(guī)模水平了。

       通過這個(gè)自己可以接觸到的信息，可以想見，多抓魚其用戶黏性，銷售體量都還是相當(dāng)不錯(cuò)的。如果再考慮到其用戶都是圖書消費(fèi)的核心群體，其客單均額以及交易頻率應(yīng)該也是不錯(cuò)的。

       多抓魚為什么發(fā)展得這么好？因?yàn)檫€是有一小部分人愛看書的。但愛看書的人對(duì)圖書自然是挑剔的。新書的含金量持續(xù)下降，可讀的好書越來越少?，F(xiàn)在很多書也許包裝得還不錯(cuò)，但內(nèi)容爛的只會(huì)讓讀者直呼上當(dāng)。在這個(gè)供需落差下，二手圖書自然成為彌補(bǔ)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不足的一個(gè)很好渠道。

       二手書市場(chǎng)具有幾大特點(diǎn)，而且這些是新書市場(chǎng)所不可比擬的。

       首先，交易的品種都是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的，有一定的風(fēng)評(píng)，經(jīng)過時(shí)間沉淀。這樣，消費(fèi)者的選擇針對(duì)性就強(qiáng)了不少，少了不少踩坑的概率。其次，物美價(jià)廉。除了一些稀缺版本，大部分圖書都是打折銷售，其價(jià)格甚至還低于幾大網(wǎng)商的活動(dòng)促銷價(jià)。在大家都缺錢的環(huán)境下，這種實(shí)惠還是很有市場(chǎng)的。再次，選擇面大?，F(xiàn)在每年出版新書二三十萬種，光這幾十年就積累了多少的品種量？就算只挑選每年榜上精品購買，那也夠看書人消費(fèi)了吧？最次，可淘換珍貴稀少版本圖書。很多圖書當(dāng)年也許就印刷了幾千冊(cè)，到現(xiàn)在市面上已無從找尋，但舊書平臺(tái)上還是有機(jī)會(huì)找到這些古舊珍善的。還有一點(diǎn)就是圖書在一次消費(fèi)后，還可再次進(jìn)入二手圖書渠道。只要圖書不是徹底毀壞，一本圖書就可以多次進(jìn)入流動(dòng)市場(chǎng)，其產(chǎn)品供應(yīng)周期及數(shù)量多可得到一定程度長(zhǎng)遠(yuǎn)保障。對(duì)于平臺(tái)來說，其市場(chǎng)容量就不是圖書印制碼洋那個(gè)固定數(shù)字，而是可以做多次疊加增量的。

       其實(shí)在實(shí)體書店時(shí)代，如中國(guó)書店這種專門以銷售古舊圖書為主要業(yè)務(wù)的書店就早已有之。琉璃廠、潘家園這些文玩古舊的市場(chǎng)，圖書也是重要一項(xiàng)類別。北京每年舉辦數(shù)次的書市，其中的古舊圖書銷售也是一大吸引讀者的內(nèi)容。其他個(gè)體的小書店，銷售古舊圖書的也不在少數(shù)。然后互聯(lián)網(wǎng)崛起，淘寶時(shí)代C2C也成為了古舊二手圖書的重要交易途徑。后來的孔夫子網(wǎng)崛起，就是抓住了淘寶網(wǎng)古舊文玩這塊市場(chǎng)。再之后，2017年多抓魚崛起，以更為簡(jiǎn)單便捷的C2B、B2C平臺(tái)接過來中國(guó)書店曾經(jīng)的業(yè)務(wù)。

       對(duì)于愛看書的人，淘換二手古舊圖書是很大的一塊樂趣。反正個(gè)人在實(shí)體書店時(shí)代，不管是去個(gè)體小書店還是到逢市必去的書市，主要目標(biāo)就是購買古舊二手圖書。此中樂趣，愛看書的人不說自明。

       在這個(gè)傳統(tǒng)圖書衰敗的時(shí)代，一派夕陽落寞景象，迷茫與恐懼是多少從業(yè)者內(nèi)心的痛點(diǎn)。二手古舊圖書的這個(gè)點(diǎn)，個(gè)人覺得將會(huì)是當(dāng)下與未來很長(zhǎng)一段時(shí)間的亮點(diǎn)。但這個(gè)市場(chǎng)容量更小，更禁不起卷。如果大家一窩蜂進(jìn)來，那死的也會(huì)更慘。不過好在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也不是那么好進(jìn)入的。況且目前的市場(chǎng)已經(jīng)被孔夫子網(wǎng)和多抓魚占據(jù)了大部，進(jìn)入成本不低，就少了一點(diǎn)卷。在出版走向涅槃的過程中，二手圖書市場(chǎng)的發(fā)展，算是留下一些文化種子的方舟了，總是從業(yè)者還有讀書人的喜事。