【原】｜工商管理｜《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》（17）心理定價(jià)策略

相國(guó)轉(zhuǎn)角 2022-01-08

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心理定價(jià)策略

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一、心理定價(jià)策略概述

心理定價(jià)策略，是針對(duì)顧客心理而采用的一類(lèi)定價(jià)策略，主要應(yīng)用于零售商業(yè)。每一件產(chǎn)品都能滿(mǎn)足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿(mǎn)足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，獲得最大效益。一般來(lái)講，心理定價(jià)策略分為：聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。

1、聲望定價(jià)

聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。

2、尾數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)。又稱(chēng)奇數(shù)定價(jià)，即利用消費(fèi)者以數(shù)字認(rèn)識(shí)的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格較廉的感覺(jué)，還能使消費(fèi)者產(chǎn)生定價(jià)認(rèn)真，有尾數(shù)的價(jià)格是經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算，才產(chǎn)生的結(jié)果，使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)產(chǎn)生信任感。

3、招徠定價(jià)

招徠定價(jià)。零售利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天、每時(shí)都有一至二種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來(lái)采購(gòu)廉價(jià)商品，同時(shí)也選購(gòu)了其他正常價(jià)格的商品。

二、常見(jiàn)考題

①選擇題（單項(xiàng)或多項(xiàng)選擇）；名詞解釋

②簡(jiǎn)述題；案例分析題

三、答題關(guān)鍵點(diǎn)

這部分內(nèi)容基礎(chǔ)、內(nèi)容繁雜，需要大家理解記憶。一般以考單多項(xiàng)選擇題和簡(jiǎn)述題的形式進(jìn)行考察，幾乎每年必考。

復(fù)習(xí)方式：閱讀考綱+理解、對(duì)比、記憶，采用圖表的方法學(xué)習(xí)效果好，學(xué)習(xí)時(shí)最好能理論聯(lián)系實(shí)際。