我們?cè)谧霎a(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候都知道，在進(jìn)入一個(gè)新品類市場(chǎng)的時(shí)候，最安全最有效的產(chǎn)品開發(fā)方式就是找到一個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品，在它的基礎(chǔ)上做80%的模仿和20%的創(chuàng)新，你的對(duì)標(biāo)競(jìng)品是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是你最好的老師。

　　那么什么是對(duì)標(biāo)競(jìng)品?應(yīng)該找什么樣的對(duì)標(biāo)競(jìng)品。還是用上次的案例來繼續(xù)講，在亞馬遜美國(guó)站兒童餐盤這個(gè)品類里面，乍一看給人的感覺是什么?同質(zhì)化嚴(yán)重，客單價(jià)偏低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是大多數(shù)賣家或者說產(chǎn)品開發(fā)人員的直觀感受，但是我今天要說一個(gè)可能顛覆你認(rèn)知的觀點(diǎn)，如果你總是把一個(gè)品類當(dāng)成一個(gè)整體市場(chǎng)來看待，你可能在看任何一個(gè)品類的時(shí)候都會(huì)覺得毫無機(jī)會(huì)。在消費(fèi)市場(chǎng)里產(chǎn)品銷售價(jià)格是篩選客戶的最直接的一種手段，你為產(chǎn)品選擇了什么樣的價(jià)位區(qū)間，你就為自己選擇了什么樣的目標(biāo)人群。比如兒童餐盤這個(gè)品類，10-20美金的價(jià)位和40-50美金的價(jià)位，同樣都是兒童餐盤，但是下單購(gòu)買的人卻有天壤之別，兩種存在明顯差別的價(jià)位面向的是兩種明顯不同的客戶群體，所以說我們不能把一個(gè)品類當(dāng)成一個(gè)整體的市場(chǎng)。而是在里面做不同人群的劃分，就像同樣都是汽車，保時(shí)捷和qq車，面向的就是不同的人群。

　　當(dāng)然不能一概而論，所以當(dāng)我們?cè)谧霎a(chǎn)品研究的時(shí)候，如果在一個(gè)品類里面發(fā)現(xiàn)，有一些產(chǎn)品價(jià)格明顯的高于其他大多數(shù)產(chǎn)品。在外形上他也有明顯的差別，而且銷量還不錯(cuò)，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以作為我們的對(duì)標(biāo)競(jìng)品。價(jià)格明顯拉開說明客戶群體已經(jīng)明顯的不同，外形有明顯的差別，說明可以在外形上跟低價(jià)位的產(chǎn)品劃清界限，銷量還不錯(cuò)，說明這個(gè)價(jià)位是有市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格是能接受的，所以在找對(duì)標(biāo)競(jìng)品的時(shí)候，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的三點(diǎn)。價(jià)格，外形，銷量。那么問題來了，對(duì)標(biāo)競(jìng)品已經(jīng)找好，應(yīng)該怎么去做創(chuàng)新呢?