電話銷(xiāo)售員應(yīng)該說(shuō)的100句語(yǔ)錄

1逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。

2.銷(xiāo)售的第五步就是把對(duì)方的錢(qián)給收回來(lái)。

3.銷(xiāo)售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶(hù)做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。

4.銷(xiāo)售人員要將渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。

詳細(xì)地搜集經(jīng)銷(xiāo)商的渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是銷(xiāo)售人員的本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。

同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對(duì)市場(chǎng)的狀況了如指掌，而有人卻一問(wèn)三不知，知道的也是含糊其詞。

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家史賢龍5.我就是第一名，我就是最棒的。

6.有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國(guó)牧羊犬的追趕而跑得更快。

7.為了獲得超出平均的成績(jī)，你必須先有超出一般的想法。

8.客戶(hù)同樣需要體現(xiàn)自己的價(jià)值。

9.最會(huì)說(shuō)話的是每句話都可以說(shuō)到客戶(hù)的心弦上。

10.只有說(shuō)中要害才能說(shuō)得有效。

11.一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。

——美國(guó)通用公司前總裁瓦格12.行業(yè)的不同，銷(xiāo)售的收入不同。

13.銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。

14.銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。

15.銷(xiāo)售就是不斷地給對(duì)方提供幫助.16.不了解情況的客戶(hù)是不愿意做出購(gòu)買(mǎi)決定的。

17.要做就做最好的。

18.銷(xiāo)售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。

19.為了解除煩惱，客戶(hù)需要尋找緩解方法；為了滿(mǎn)足欲望，客戶(hù)將試圖改善現(xiàn)狀。

20.風(fēng)險(xiǎn)越大，銷(xiāo)售員越不愿意拜訪客戶(hù)。

21.不成功的兩大原因就是不愛(ài)學(xué)習(xí)和不行動(dòng)。

22.所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。

23.潛在客戶(hù)有避免做出錯(cuò)誤決定的本能。

24.如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢(shì)，潛在客戶(hù)和顧客就想了解為什么。

25.成交時(shí)要問(wèn)二選一的問(wèn)題。

26.“牧群”的感覺(jué)要比個(gè)人的意見(jiàn)或建議重要得多。

27.徐源28.銷(xiāo)售要具備一天24小時(shí)的服務(wù)精神。

29.二十一世紀(jì)的最高銷(xiāo)售策略就是人際關(guān)系銷(xiāo)售。

30.銷(xiāo)售不是在求人而是在幫助人。

31.要比對(duì)手業(yè)績(jī)好，就要比對(duì)手多努力三倍以上32.客戶(hù)有反對(duì)意見(jiàn)，只說(shuō)明客戶(hù)還不相信你。

33.銷(xiāo)售冠軍的特點(diǎn)善于觀察。

34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。

——佚名35.逆反行為更多是出于人們自我滿(mǎn)足的需求，而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。

36.說(shuō)不是話多而是話準(zhǔn)。

37.說(shuō)的關(guān)鍵還是要用問(wèn)來(lái)代替。

38.從根本上講，品牌是企業(yè)持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的

“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業(yè)的甜蜜毒藥。

——聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕39.賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)。

40.銷(xiāo)售的第二步就是把自己銷(xiāo)售給自己。

41.銷(xiāo)售是世界上最有保障的工作。

42.銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。

43.人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開(kāi)。

44.銷(xiāo)售能力是世界上最強(qiáng)的能力。

45.只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。

46.當(dāng)客戶(hù)意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿(mǎn)意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。

47.銷(xiāo)售冠軍的擅長(zhǎng)點(diǎn)就是會(huì)說(shuō)。

48.只有顧客才可以保障你的收入。

49.讓客戶(hù)幫你銷(xiāo)的最簡(jiǎn)單方法就是讓客戶(hù)幫你做見(jiàn)證和轉(zhuǎn)介紹。

50.每個(gè)人都有表現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，但自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)烈。

51.如果你對(duì)某人說(shuō)：“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧，”最壞的回答也是“是”。

52.銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。

53.一個(gè)銷(xiāo)售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶(hù)心目中樹(shù)立極高的信用度。

54.就是因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。

55.不要光做零售，要做批發(fā)銷(xiāo)售。

56.確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時(shí)間。

57.銷(xiāo)售員推動(dòng)力越大，客戶(hù)的反推動(dòng)力也就越大。

58.所有的客戶(hù)買(mǎi)的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。

59.每一個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每一個(gè)行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧。

60.要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。

61.產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。

離開(kāi)產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開(kāi)品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉。

——聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕62.拒絕等于成功。

63.如果客戶(hù)還沒(méi)有意識(shí)到自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn)，那么他的需要就是潛在需求。

64.當(dāng)你對(duì)某人說(shuō)“我只想確定你不會(huì)被遺漏在外”的時(shí)候，他們接下來(lái)說(shuō)的五個(gè)字一般都是“在什么之外

”65.銷(xiāo)售要永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開(kāi)場(chǎng)白。

66.我深知客戶(hù)需要我們的時(shí)間是短暫的，但我們的聲譽(yù)將永遠(yuǎn)取決于客戶(hù)

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路長(zhǎng)全67.做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)處。

——某食品公司銷(xiāo)售經(jīng)理張方68.銷(xiāo)售要有明確、清晰的目標(biāo)。

69.如果你是一個(gè)習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。

70.在與客戶(hù)溝通前先預(yù)想自己想要的情景。

71.競(jìng)爭(zhēng)力、信用度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和價(jià)值要?jiǎng)龠^(guò)過(guò)份的熱情。

72.銷(xiāo)售可以成就你的事業(yè)。

73.誠(chéng)實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠(chéng)實(shí)最劃算。

——希望集團(tuán)總裁陳育新學(xué)優(yōu)網(wǎng)74.你說(shuō)什么客戶(hù)不會(huì)記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠(yuǎn)忘不了。

——西門(mén)?海爾75.你記住你所做的一切都是為了成交。

76.要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，先把服務(wù)做好。

77.心靈預(yù)演可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

78.有些人之所以能做到世界一流，是因?yàn)樗麄儍?nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。

79.逆反行為與反對(duì)直接相關(guān)，這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。

80.在一個(gè)變化越來(lái)越快、越來(lái)越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。

在將來(lái)，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄。

——彼得?圣吉81.我們未來(lái)的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。

——彼得?德魯克82.銷(xiāo)售時(shí)問(wèn)客戶(hù)一定會(huì)回答YES的問(wèn)題。

83.通過(guò)正反兩方面的定位，你可以擴(kuò)大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。

84.選對(duì)池塘釣大魚(yú)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大85.在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢(qián)

——可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷(xiāo)30個(gè)準(zhǔn)則之一86.銷(xiāo)售的最高境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)。

87.在銷(xiāo)售中要給客戶(hù)明確的指令。

88.達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。

89.保持簡(jiǎn)單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個(gè)角色，這才能提高效率。

90.銷(xiāo)售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。

91.“病情越重，趕往醫(yī)院就越快。

”客戶(hù)對(duì)緊迫性認(rèn)識(shí)越充分，采取行動(dòng)就越迅速。

92.銷(xiāo)售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。

93.要想讓客戶(hù)記住你，你得先記住你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)想著你，你得總是想著你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)幫助你，你得總是幫助你的客戶(hù) ——某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn)94.做市場(chǎng)要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。

在旺季提升銷(xiāo)量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。

——中旺集團(tuán)總裁王忠旺95.成交時(shí)不要問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題。

96.銷(xiāo)售大目標(biāo)的完成是由無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成。

97.做成一筆交易平均需要五次會(huì)談，但是普通銷(xiāo)售員根本無(wú)法做到努力五次。

98.在銷(xiāo)售時(shí)要留心觀察客戶(hù)的反應(yīng)。

99.所有的成交都是為了幫助客戶(hù)。

100.營(yíng)銷(xiāo)只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場(chǎng)。

——小天鵝集團(tuán)銷(xiāo)售公司經(jīng)理101.銷(xiāo)售的第一步就是把銷(xiāo)售銷(xiāo)售給自己。

102.產(chǎn)品（服務(wù)）良好品質(zhì)、性能和優(yōu)勢(shì)的客觀存在，與被消費(fèi)者知曉、了解和認(rèn)可完全是兩碼事，后者比前者更重要。

這一點(diǎn)上，企業(yè)主的自戀癖往往是將企業(yè)送進(jìn)墳?zāi)沟闹ζ鳌?/p>

——聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕103.業(yè)績(jī)提升取決于每天要完成你的銷(xiāo)售目標(biāo)。

104.只有聽(tīng)到關(guān)鍵才能說(shuō)中要害。

105.銷(xiāo)售就是做人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多少取決于你做人的成敗。

106.把風(fēng)險(xiǎn)性降到最低，銷(xiāo)售員會(huì)搶著給客戶(hù)打電話。

107.發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的反應(yīng)要及時(shí)調(diào)整、變換話題或遞進(jìn)成交。

108.逆反作用不是反對(duì)，因此不能把它當(dāng)作反對(duì)來(lái)處理。

109.定期地與顧客聯(lián)絡(luò)，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷(xiāo)售。

110.一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對(duì)付當(dāng)前問(wèn)題，而把多于一半的注意力用于策劃未來(lái)的發(fā)展。

——佚名111.找對(duì)一個(gè)大客戶(hù)比你找一百個(gè)小客戶(hù)還更有價(jià)值。

112.銷(xiāo)售就是服務(wù)，服務(wù)就是。

113.發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的肢體、語(yǔ)言、動(dòng)作可模仿、迎合他。

114.好經(jīng)銷(xiāo)商是培養(yǎng)出來(lái)的，而不是找出來(lái)的。

——唯美陶瓷公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 王尚平115.一旦客戶(hù)明顯表示感興趣，下一步就很容易了。

116.如果你想銷(xiāo)售成功，就要多考慮對(duì)方的需求，而不是光想著自己。

117.選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)，跟對(duì)公司賺快錢(qián)。

118.共識(shí)是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。

119.銷(xiāo)售是你人生價(jià)值的最直接體現(xiàn)。

120.成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。

121.性格決定成就，激情點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

122.具體的問(wèn)題成千上萬(wàn)，不過(guò)絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：怎樣才能贏

——前GE公司CEO 杰克?韋爾奇123.銷(xiāo)售要善于借力，借力使力不費(fèi)力。

124.銷(xiāo)售商品就是把商品的結(jié)果給對(duì)方。

125.成功最快的方法就是使用別人證實(shí)有效的方法。

126.成交時(shí)要問(wèn)封閉式問(wèn)。

127.人生的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程。

128.就你的生存和生活而言，銷(xiāo)售的能力大于其它一切的能力。

129.銷(xiāo)售就是在滿(mǎn)足對(duì)方的需求。

130.激發(fā)潛能，突破自我。

131.那些能夠賺大錢(qián)的人，都是懂得如何讓別人賺錢(qián)的人。

——宗慶后132.銷(xiāo)售的第四步就是把商品銷(xiāo)售給對(duì)方。

133.銷(xiāo)售的第三步就是把自己銷(xiāo)售給對(duì)方。

134.你的收入不高就是你的銷(xiāo)售能力不強(qiáng)。

135.銷(xiāo)售陳述很容易招來(lái)逆反性反應(yīng)。

136.提高銷(xiāo)售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)性。

137.所有的成交都是為了愛(ài)。

138.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。

139.逆反行為大多出于下意識(shí)的自我防衛(wèi)，并不是有意識(shí)的反應(yīng)。

140.每一次的銷(xiāo)售都是一次成長(zhǎng)。

141.21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專(zhuān)業(yè)品牌。

——美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 湯姆?彼得斯142.沒(méi)有需求，就沒(méi)有解決方案；而沒(méi)有解決方案，就不可能建立價(jià)值。

143.客戶(hù)拒絕你，只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做完或是沒(méi)有做到位。

——培訓(xùn)師王鵬輝144.可信的群體趨勢(shì)使你變成了一個(gè)信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

145.大多數(shù)客戶(hù)都對(duì)“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。

146.不要過(guò)度承諾，但要超值交付。

——戴爾147.不銷(xiāo)而銷(xiāo)的技巧就是讓客戶(hù)幫你銷(xiāo)。

淡季酒店如何營(yíng)銷(xiāo)

酒店淡季促銷(xiāo)方案（更新）各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有旺季與淡季的區(qū)別，酒店也是如此。

進(jìn)入六月以后對(duì)于度假酒店來(lái)講是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折，在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開(kāi)拓期。

一、拓寬客源、外出行銷(xiāo)。

銷(xiāo)售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營(yíng)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍很關(guān)鍵。

有更多的時(shí)間去跑市場(chǎng)，把旺季時(shí)無(wú)法做的工作一一列出，到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品，因?yàn)槊恳粋€(gè)拉動(dòng)都有周期性，為以后的經(jīng)營(yíng)種好“苗”。

通過(guò)這種途徑，開(kāi)拓客源擴(kuò)大市場(chǎng)。

為什么會(huì)出現(xiàn)淡季，主要原因還是市場(chǎng)不夠大、客源不夠多。

所以抓住一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)才能減少淡季經(jīng)營(yíng)的影響。

二、穩(wěn)定客戶(hù)、深挖潛力。

所謂穩(wěn)定，穩(wěn)定的都是老客戶(hù)，酒店的最大的創(chuàng)收來(lái)自會(huì)議客源，雖然價(jià)位優(yōu)勢(shì)不大，但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢(shì)。

維系很重要，酒店的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期性的不是一局定輸贏的事，所以要堅(jiān)持回訪、加深印象，任何一個(gè)企業(yè)都有自己會(huì)務(wù)預(yù)算，不可能只開(kāi)一次，所以回訪的最終目的是了解信息，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)的手段。

酒店經(jīng)營(yíng)中有一句話講的非常好“寧愿一人來(lái)千次、不愿千人來(lái)一次”充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性與維系客源的重要性。

三、加大推廣、多做促銷(xiāo)越是淡季更不能放棄對(duì)外的推廣，推廣看似是一筆花銷(xiāo)實(shí)則是無(wú)形的收入，也許當(dāng)時(shí)你見(jiàn)不到，但它的作用是讓客人認(rèn)識(shí)你、想到你。

促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。

通過(guò)活動(dòng)增加人氣，有

表達(dá)銷(xiāo)售的句子大全

1 . 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。

取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。

2 . 依賴(lài)感大于實(shí)力。

銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。

3 . 當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。

4 . 拒絕是成交的開(kāi)始。

銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。

5 . 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。

熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自 己的產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。

6 . 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。

7 . 銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

8 . 力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。

9 . 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

10 . 所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。

情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

11 . 顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

12 . 人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

13 . 你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

14 . 銷(xiāo)售等于收入。

這個(gè)世界上所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。

當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

15 . 做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng) 你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

16 . 沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。

17 . 一流推銷(xiāo)員——賣(mài)自己；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù)；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。

18 . 銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù) 當(dāng)家人的人。

19 . 隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。

成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。

20 . 只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。

銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。

生意淡季的時(shí)候我們應(yīng)該多做點(diǎn)什么

對(duì)于生意人和行銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，他們希望任何時(shí)候都是旺季，旺季意味著訂單多，自然產(chǎn)生的效益也是比較殷實(shí)的。

企業(yè)有錢(qián)賺，員工的腰包鼓起來(lái)，這是大家都喜歡看到的事情。

但不論任何行業(yè)或企業(yè)不會(huì)有永遠(yuǎn)的旺季，也不會(huì)有永遠(yuǎn)的淡季，很多時(shí)候我們承認(rèn)大環(huán)境對(duì)一個(gè)行業(yè)的影響，但這些都是相對(duì)的。

\ 成熟的企業(yè)能充分掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和規(guī)律，他們有完善的行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，也有針對(duì)淡季的一些預(yù)警機(jī)制，包括淡季促銷(xiāo)、淡季內(nèi)部打造、相關(guān)體系完善、行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)調(diào)整等，也許這些措施在淡季不一定帶來(lái)大幅訂單，但至少也是面對(duì)淡季的一種積極姿態(tài)。

所謂淡季做勢(shì)，旺季做事就是這樣的道理。

\ 當(dāng)很多人都在抱怨大環(huán)境不好的時(shí)候，他們是否在以積極的姿態(tài)去面對(duì)呢?對(duì)于逆境，任何哀嘆都是無(wú)用功，寒號(hào)鳥(niǎo)就是在哀嘆中嗚呼哀哉了。

窮則變，變則通，這是老祖宗總結(jié)出來(lái)的一個(gè)生活哲理，隨著環(huán)境的改變而改變，這本身就是人類(lèi)進(jìn)化的一個(gè)規(guī)律，如果你不求改變，就會(huì)被環(huán)境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。

\ 曾經(jīng)在一篇文章中談到過(guò)，面對(duì)哀鴻片野的市場(chǎng)環(huán)境，求變是一種最好的保全措施。

企業(yè)都是在求變中得到發(fā)展的，特別是在逆市的背景下，那些能轉(zhuǎn)換、能進(jìn)取、能思變的企業(yè)才得以突圍出來(lái)，快速發(fā)展開(kāi)來(lái)，這在很多優(yōu)秀的品牌企業(yè)的案例中我們就不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。

\ 在淡季里，很多企業(yè)應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)，轉(zhuǎn)過(guò)頭去梳理下企業(yè)存詬的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題可能包含人力資源、行銷(xiāo)和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面，也可能涉及到戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶(hù)群體定位等問(wèn)題。

這些問(wèn)題在任何企業(yè)都有不同程度的存在，只是有的是顯形，有的是隱形罷了。

\ 事實(shí)上很多企業(yè)談到所謂淡季、旺季都是無(wú)稽的，淡季他們沒(méi)有很好的去休整，到了旺季忙訂單也無(wú)暇顧及一些不好的問(wèn)題，從而造成企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題得不到解決，周而復(fù)始就形成惡性循環(huán)。

這樣的企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很低，如果大環(huán)境還好的話，還能分得一杯羹，稍有風(fēng)吹草動(dòng)或者強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，就有可能風(fēng)雨飄搖，甚至一命嗚呼。

\ 面對(duì)風(fēng)雨，你如果一味的等待就會(huì)被風(fēng)吹亂了頭發(fā)，被雨淋濕了衣裳，你要學(xué)會(huì)提前預(yù)防，這樣在風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候才有應(yīng)對(duì)措施。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在淡季里最實(shí)惠的調(diào)整就是行銷(xiāo)，行銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，也是作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)最能取得突破的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。

\ 就目前市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)最應(yīng)該做的就是在梳理好自身存在的問(wèn)題的同時(shí)，加強(qiáng)行銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在可操作的前提嘗試一些新的行銷(xiāo)管道拓展;其次，就是整合行銷(xiāo)，調(diào)動(dòng)好各方面資源實(shí)現(xiàn)資源整合和行銷(xiāo)整合;再則，優(yōu)化優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好增值和售后服務(wù);然后就是在行銷(xiāo)手段、手法和促銷(xiāo)上下功夫，爭(zhēng)取更多差異化的行銷(xiāo)內(nèi)容去打動(dòng)消費(fèi)者。

\ 蓄勢(shì)而動(dòng)，任何一次戰(zhàn)役都需要前期的情報(bào)收集、資訊處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰(zhàn)役的勝利。

同樣的道理，企業(yè)每一次重大調(diào)整和大的行銷(xiāo)戰(zhàn)略突破也離不開(kāi)這樣的前期系統(tǒng)規(guī)劃，和可操作性討論。

\ 在很多企業(yè)里，出現(xiàn)問(wèn)題更多的可能是管道梗塞和內(nèi)部管控失衡、流程或系統(tǒng)不暢等相關(guān)問(wèn)題，拋開(kāi)所謂的大而化思維，這些問(wèn)題應(yīng)該都屬于局部管理組織學(xué)范疇的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展才能輕裝上陣，少了一些包袱和負(fù)累。

\ 古語(yǔ)講：流水不腐，戶(hù)樞不蠹，動(dòng)也。

不論企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)或個(gè)人，這樣的道理都適用，一個(gè)舒活的身體才能使自己充滿(mǎn)活力，一個(gè)健康和運(yùn)轉(zhuǎn)正常的企業(yè)才能取得好的發(fā)展，贏得市場(chǎng)，也贏得昌盛發(fā)展。

\ 希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

\ 很多產(chǎn)品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。

而鞋服區(qū)域代理商淡季做什么呢

鞋服代理商所謂的淡季就是夏季六七八三個(gè)月，這對(duì)代理商是一個(gè)頭痛的問(wèn)題。

一、如何保證所代理的產(chǎn)品淡季不淡；二是如何在旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備，為旺季添翼。

一、庫(kù)存處理，提高銷(xiāo)售 面臨淡季，終端產(chǎn)品需求減少，銷(xiāo)售上不去。

很多代理商減少了廣告、人力、產(chǎn)品的投入，更有甚者只能坐著等待旺季的來(lái)臨。

如何做到淡季不淡呢

我們不妨從以下幾個(gè)方面著手。

庫(kù)存是每個(gè)代理所頭痛的問(wèn)題，做生意不可能沒(méi)有庫(kù)存。

庫(kù)存多了不好，庫(kù)存少了也不好，庫(kù)存少了就是應(yīng)該賺的錢(qián)沒(méi)有賺到。

但大多數(shù)代理商及終端商都存在著庫(kù)存問(wèn)題。

面臨旺季的來(lái)臨，減少資金壓力和加大加快上貨量，淡季處理庫(kù)存是首要任務(wù)。

1、通過(guò)倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)，確定分批處理的庫(kù)存。

有多少產(chǎn)品適合這個(gè)季節(jié)來(lái)處理。

2、選擇合適的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行庫(kù)存處理。

處理庫(kù)存，對(duì)賣(mài)場(chǎng)形象、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影響，所以必須選擇合適的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行庫(kù)存處理。

一些品牌不是有專(zhuān)門(mén)的折扣店嗎

這就是很好的例子。

3、制定合適的促銷(xiāo)手段。

一級(jí)城市中高檔商場(chǎng)專(zhuān)廳和專(zhuān)賣(mài)形象店，我們可以選擇不同的折扣進(jìn)行；而處于二三級(jí)市場(chǎng)，人流量大的專(zhuān)賣(mài)店，我們可以標(biāo)明最低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。

當(dāng)然，促銷(xiāo)手段多種多樣，POP、海報(bào)等最基本的VI廣告是少不了的。

但有一點(diǎn)要值得注意，庫(kù)存處理的期限、處理價(jià)格不能影響網(wǎng)點(diǎn)旺季的銷(xiāo)售。

4、做好庫(kù)存處理后期跟蹤服務(wù)。

庫(kù)存不是過(guò)季產(chǎn)品，就是斷碼產(chǎn)品，前面提到過(guò)分批處理，所以在此提到的庫(kù)存偏向于斷碼產(chǎn)品。

當(dāng)然，采取有效的手段處理過(guò)季產(chǎn)品，也面臨著斷碼散碼問(wèn)題，所以要求我們的業(yè)務(wù)人員做好后期跟蹤服務(wù)，及時(shí)進(jìn)行庫(kù)存調(diào)配，集中處理，做到寧可千家斷碼，不可一家缺碼。

還有要監(jiān)督價(jià)格，特別是加盟商，是不是按公司制定的價(jià)格來(lái)進(jìn)行處理。

5、采取合適的激勵(lì)手段。

現(xiàn)在的消費(fèi)者太難搞定了，營(yíng)業(yè)員在店里日行萬(wàn)里，更有甚都講的口吐白漠，無(wú)論是優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員還是一般的營(yíng)業(yè)員，都是很辛苦的。

在感謝營(yíng)業(yè)員的同時(shí)，提高營(yíng)業(yè)員的積極性，我們可以明確提高部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成。

6、給加盟商施壓，必須按照公司規(guī)定進(jìn)行庫(kù)存處理。

其實(shí)很多加盟商看到了庫(kù)存的壓力，但舍不得將庫(kù)存進(jìn)行賤賣(mài)。

我們的業(yè)務(wù)人員此刻要及時(shí)給加盟商進(jìn)行洗腦，庫(kù)存一占資金，二占位置，想上新款時(shí)上不了，上了沒(méi)有地方放；該賺的錢(qián)我們已經(jīng)賺到手了，庫(kù)存拖下去更不值錢(qián)。

7、代理商要積極尋找淡季過(guò)渡性產(chǎn)品，以滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的需要。

二、為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備 產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，除了需要銷(xiāo)售平臺(tái)即所謂的網(wǎng)點(diǎn)外，最關(guān)鍵的是人

人是主宰萬(wàn)物的神。

銷(xiāo)售過(guò)程中人所涉及到計(jì)劃任務(wù)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)等眾多因素。

所以，在淡季，我們要練好內(nèi)功，為旺季的來(lái)臨做好準(zhǔn)備\ 1、根據(jù)全年銷(xiāo)售計(jì)劃，建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。

網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)包括開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)和進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整升級(jí)。

根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃和市場(chǎng)變化，進(jìn)行市場(chǎng)考察，確定那些市場(chǎng)要新增網(wǎng)點(diǎn)來(lái)鞏固市場(chǎng)，那些網(wǎng)點(diǎn)需要進(jìn)行形象改造。

這些需要業(yè)務(wù)人員腿子跑勤，談判全面到位。

網(wǎng)點(diǎn)，是銷(xiāo)售的平臺(tái)。

合理設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，不僅能鞏固品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥?，也是提升銷(xiāo)售的途徑關(guān)鍵因素之一。

本人經(jīng)歷過(guò)這樣的例子，去年湖南瀏陽(yáng)有一客戶(hù)在鞋城經(jīng)營(yíng)某品牌專(zhuān)廳多年，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)可以容納二到三家某品牌網(wǎng)點(diǎn)，我們建議該客戶(hù)選擇一個(gè)好的地段再開(kāi)一家網(wǎng)點(diǎn)，如果不開(kāi)，我們就尋找別人開(kāi)。

因?yàn)樵摽蛻?hù)經(jīng)營(yíng)此品牌多年，已經(jīng)賺到了一定的我，建議他開(kāi)，便于我們統(tǒng)一管理，當(dāng)然還有一點(diǎn)的客情。

此客戶(hù)卻認(rèn)為，該品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，無(wú)需再開(kāi)新的店子了，好酒不怕其巷子深。

于是我們真的找了另一客戶(hù)在當(dāng)?shù)赜珠_(kāi)了一家網(wǎng)點(diǎn)。

最后銷(xiāo)售顯示，原來(lái)的老客戶(hù)銷(xiāo)售比去年增長(zhǎng)將近一倍。

我分析為，在市場(chǎng)需求容量?jī)?nèi)，多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，能夠提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，消費(fèi)都走到那里，都能夠看到品牌的LOGO，在潛意識(shí)里已經(jīng)記得了該品牌，再者，二個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，能夠提高客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理能力。

2、利用淡季，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。

銷(xiāo)售行業(yè)，人員的流動(dòng)性是最大的。

作為鞋業(yè)，最為明顯。

人們對(duì)新崗位的選擇大多在新年的開(kāi)始，而鞋服類(lèi)人員如果要對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、對(duì)辦事處及店務(wù)的管理、對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的掌握，最基本要將近需要一個(gè)月左右的時(shí)間。

四五月份是鞋服上半年的銷(xiāo)售旺季，無(wú)論是辦事處還是終端網(wǎng)點(diǎn)，都不希望這個(gè)時(shí)候?qū)θ藛T進(jìn)行調(diào)整，以免重新招聘的人員在旺季時(shí)還處于實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)階段。

要調(diào)整也要將就的過(guò)完旺季再調(diào)整。

三四月份是新人的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)階段，四五月份是銷(xiāo)售旺季，大家都處于學(xué)習(xí)和工作忙碌的階段。

品牌要發(fā)展，銷(xiāo)售要提高，人員的提升，所以在六七八月份是對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)的最好時(shí)期。

前期，他們品牌、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)工作已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)和經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)來(lái)完善工作技能和提升綜合素質(zhì)，迎接下半年銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。

服裝行業(yè)全年每個(gè)月，哪個(gè)月是旺季，哪個(gè)月是淡季

一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。

此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。

　　二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、、國(guó)際、雙休日。

此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高.　　:服裝換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在、雙休日。

此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

　　四月:服裝春裝銷(xiāo)售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷(xiāo)中.　　五月:服裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷(xiāo),春裝甩貨.　　六月:服裝夏裝銷(xiāo)售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷(xiāo)售日期在,雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.　　七月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。

此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

　　八月:服裝夏裝滯銷(xiāo)季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。

此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。

開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。

建議低價(jià)促銷(xiāo)。

　　九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。

九月中下旬，此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。

夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。

此時(shí)消費(fèi)者多有心態(tài)，故人多成交低。

此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。

　　十月:服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。

此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。

此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。

消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。

十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地,還會(huì)出現(xiàn)一段低迷期。

月末激勵(lì)銷(xiāo)售員工的話

1、Thomas Watson （托馬斯·沃森）,IBM 創(chuàng)始人造就了一個(gè)世界級(jí)的大公司.他在總結(jié)其終生經(jīng)驗(yàn)時(shí),語(yǔ)重心長(zhǎng)地指出：“一切始至銷(xiāo)售”,“沒(méi)有銷(xiāo)售,就沒(méi)有美國(guó)的商業(yè).”

誰(shuí)能給我點(diǎn)激勵(lì)員工的話語(yǔ)啊。

也就是要激勵(lì)員工努力去做銷(xiāo)售類(lèi)的話語(yǔ)。

1、達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多

2．一切可能只存在你心中，事實(shí)并非如3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢(mèng)想的開(kāi)始

5、銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵: 熱愛(ài)銷(xiāo)售 堅(jiān)持到底 不找借口6、.熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西

7、越努力,運(yùn)氣越好 8、成功的秘訣: 堅(jiān)持到底

付出就有回報(bào)。

9、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口10、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!11、再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到12、小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)13、 失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動(dòng)放棄

14、 沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒(méi)下定決心

15、 全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門(mén)”16、 只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?lái)17、可以成功，可以失敗，但不可以放棄

18、.神秘的力量: 感恩19、.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售20、.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的越快21、達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!

怎么表達(dá)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，完成了任務(wù)。

不僅要表?yè)P(yáng)領(lǐng)導(dǎo)英明也要表達(dá)員工的熱情，齊心做營(yíng)銷(xiāo)

你可以寫(xiě):在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下和同事們精誠(chéng)合作下出色的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

數(shù)據(jù)論有那些經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄

數(shù)據(jù)論中經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄：　　1、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。

——佚名　　2、客戶(hù)拒絕你，只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做完或是沒(méi)有做到位。

——培訓(xùn)師王鵬輝　　3、一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對(duì)付當(dāng)前問(wèn)題，而把多于一半的注意力用于策劃未來(lái)的發(fā)展。

——佚名　　4、做市場(chǎng)要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。

在旺季提升銷(xiāo)量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。

——中旺集團(tuán)總裁王忠旺　　5、銷(xiāo)售人員要將渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。

詳細(xì)地搜集經(jīng)銷(xiāo)商的渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是銷(xiāo)售人員的本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。

同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對(duì)市場(chǎng)的狀況了如指掌，而有人卻一問(wèn)三不知，知道的也是含糊其詞。

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家史賢龍　　6、我們未來(lái)的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。

——彼得·德魯克　　7、在一個(gè)變化越來(lái)越快、越來(lái)越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。

在將來(lái)，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄。

——彼得·圣吉　　8、做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)處。

——某食品公司銷(xiāo)售經(jīng)理張方